12月11日，【燕云十六声】或者说【Where Winds Meet】，再次开始了海外榜单猎杀时刻。
01
空降英美TOP2，燕云杀穿50地免费榜
分析【Where Winds Meet】营销策略前，我们还是先“复读”一遍【燕云】出海创下堪比【原神】【黑神话：悟空】的多项纪录。24小时200万、两周900万玩家，叠加Steam25万峰值在线，单论数据来说，【燕云十六声】已然是出海武侠游戏中的天花板。
再来看移动端，新马泰越港澳台这类东亚市场自不必说，【Where Winds Meet】在欧美AppStore游戏免费榜也杀得有来有回。【Where Winds Meet】预下载开放后空降50地免费榜TOP1，牢牢接住了主机版出海时刮起的“武侠风”。
图源：广大大——AppStore榜单数据
从国内“新秀”到出海之光，【Where Winds Meet】迈出的每一步都恰到好处。
02
燕云：比Epic更大方的“真免费”单机大作
早在【燕云】国服上线并未出海前，就引起了不少海外玩家的注意，甚至在【黑神话：悟空】的频道里激情探讨。那时【燕云】最大的标签是高品质开放世界动作手游，可能有点让人讨厌的联机内容，有机率成为中国又一款黑神话或者类魂3A大作。
而下一刻，玩家们开始为其F2P也就是免费游玩的商业模式惊呼Oh My God。要知道【燕云】刚上线时100-150小时的游玩内容与体量已然不逊于任何一款价格在60-80美元的一般向大作。
普通玩家想要“免费”体验这些3A大作，要么等E宝Epic偶尔大发福利免费赠送【霍格沃兹之遗】，要么交500二档会员费等“业界良心”索尼将其放进每月精选，基本告别首发只等厂商炒冷饭。而【Where Winds Meet】本体首发加后续更新是完全免费的，光这一点就足以令所有玩家疯狂。
当然，【Where Winds Meet】是想赚钱的，其效仿了大哥【逆水寒手游】免费游玩+低价直购+高价转盘的外观付费导向，基本抛弃传统MMO网游那套战力驱动+统一定价外观的传统付费模式，彻底将从前最低两三百的外观价格打了下来，最低消费直逼一件6元，远低于抽卡手游一抽的花销。
从宣传角度来说，够亲民够低价的付费模式足以成为游戏无声但有效的宣传手段。像是之前【二重螺旋】的出海版本【Duet Night Abyss】就凭借不抽卡二游，和类【Warframe】的付费模式赢得不少海外玩家好感，更成为【Where Winds Meet】评论区常客。尽管游戏质量并没有那么完美，玩家仍愿意等其更新并主动推广。
【Where Winds Meet】评论区常客，同样外观导向的【二重螺旋】
千言万语汇作两句话：免费的就是最棒的。
03
玩法营销：比起MMO，更像武侠版“原神”
经过海量游戏的轮番洗礼，MMO的名声离烂透了只剩一点点距离。逼氪、战力差距悬殊、滚服，普通玩家要么被怪潮淹没，要么成为土豪游戏体验的一环，游戏体验绝不算好。而【Where Winds Meet】深谙其道，从预约到首发宣传一直自称是开放世界武侠动作RPG游戏，主PVE附带PVP，以单人体验为主的同时也可联机游玩，极少给自己贴上MMO的标签。
海内外玩家对此也是争得不亦乐乎，有人说【燕云】是更单机的【逆水寒】；有人说【Where Winds Meet】是武侠版【Genshin Impact】，联机内容没什么存在感；还有人说【Where Winds Meet】和【Black Desert】完全不一样，它太特别了。
在宣传时，【Where Winds Meet】算是铆足劲儿往单机大作那桌挤，像【GTA】像【只狼】像【血源诅咒】像【老头环】，与前面的免费3A大作定位相呼应，更是巧妙地将自我定位锚定在单机水准。就连上线也是先上主机端Epic、PS5、Steam，1个月后才不急不忙端出互通移动端。
04
燕云：主打不营销的营销之王
熟悉【燕云】的玩家能够明显发现，其海内外营销策略有明显变动。初登国内时，【燕云】部分沿用了【逆水寒手游】的基调，什么重新定义武侠、武侠只有燕云和其他。当初的【射雕】虽说中道崩殂，那宣传也是10亿打造、运营150年的金句往外抛，有种网易武侠一脉相承的狂。
令人意外的是，海外玩家通常觉得【Where Winds Meet】是款不爱营销的沧海遗珠，是被人遗忘的宝藏游戏。
事实上，【Where Winds Meet】从没有停下营销的脚步。移动端【Where Winds Meet】提前1月开始预约买量，累计32天双端总计投放超5000条素材的力度虽不及VNG发行的【逆水寒手游】海外服，但已然胜过其他小厂游戏。
再看素材内容，【Where Winds Meet】的视频素材占比约80%，基本围绕着动作打斗、帅气轻功、古色古香大世界、过场动画混剪、真人直播推荐、特色劫富济贫/剧情玩法等展开，视频配乐和打斗特效音效十分突出。
“活的”清明上河图
夸张特效格斗
紧接着是营销宣传基本流程：
1、请海外大中小网红试玩、开直播、出视频、写图文对目标玩家进行针对性安利；
2、迅速开了高达50万美元的创作者激励，平台包括但不限于YouTube、Twitch、Discord等海外知名平台；
3、游戏外鼓励玩家参与直播互动，掉落独家游戏道具；
4、规律而频繁的社媒营销及各类评论/转发抽奖活动；
5、年末各大奖项、线下活动刷足存在感。
此外【Where Winds Meet】还有两大额外优势，一是索尼PS5主机独占半年的“真独占”待遇，索尼也是营销力度拉满给足了牌面，博客、预告片还有2025TGS东京电玩展都将【Where Winds Meet】列为备受期待的重点游戏。
二则是天降助攻，知名游戏媒体IGN对于【Where Winds Meet】过于苛刻且抱有明显偏见的6分评价：这就是一个塞入太多东西的游乐园，每个设施却只有半速在运转。甚至在【Where Winds Meet】得到全球玩家一致好评、官推庆祝破900万玩家纪录后，再次“挑衅”似的转发了那条6分推特。
激起玩家群嘲不说，网红挑眉哥Asmongold立马评论开喷，引得网友一致点赞支持，还翻起了旧账。同样是存在优化问题，甚至有严重的无法游玩恶性BUG的【赛博朋克2077】打到了9分，著名的亏钱大作【星鸣特工】也在IGN的“宽容”下拿到了7分的高分。
于是乎，【Where Winds Meet】凭借F2P和IGN的“差评流量”收获了一批非常有力量、非常愿意发声的精准自来水玩家。换个角度来看，IGN的6分差评不仅没带来负面影响，甚至带来了多平台免费热搜和山呼海啸般的正反馈，【Where Winds Meet】从优化差、本地化差的差等生摇身一变成惨遭“资本”不公平对待的“小可怜虫”。
盘完官方营销部分，再来聊聊大家最喜闻乐见的文化出海。
喜欢动作玩法的玩家，发高难通关实况；喜欢角色的玩家在Reddit、TT和AO3上表达对小爸Uncle Jiang有些危险的喜爱；喜欢剧情的玩家开始研究、学习甚至科普宋朝历史；对武侠、功夫背景感兴趣的玩家了解到了太极、咏春、双节棍之外的新功夫，比如蛤蟆功和蛤蟆功。而这些零散的玩家聚在一起就会变成新闻里的海外玩家齐聚开封旅游团，美国玩家用中国传统乐器箫演奏登陆曲。
总的来说，【燕云十六声】拥抱F2P/外观驱动、拒绝P2W的付费模式，和先在国内上线优化、丰富游戏内容，再转向出海、多平台普及的运营策略，为【Where Winds Meet】打下了坚实的基础。后续【Where Winds Meet】只需要完善本地化文本、配音，增加多国语言支持，优化主机端、移动端互通。想来【Where Winds Meet】将会是网易又一款长期饭票。
