Facebook直播速推怎么玩？

最近一年直播速推非常热门，目前我们接触到的做Facebook直播速推的基本都是做珠宝、茶叶、品茗杯、紫砂壶这些，今天就以翡翠为例，给大家讲讲速推直播间该怎么玩。

我们投广告要先去摸清楚你的市场在哪里，那里的受众有什么特点，然后对症下药，最大程度发挥广告的宣传作用。翡翠这类产品的市场基本是在东南亚，但每块区域的特性不同，需要具体分析。

台湾地区的消费者有消费能力，老粉粘度极高，一旦认准了你，复购和追高货不是问题。但正因为如此，竞争也异常惨烈，几乎所有同行都会把这里作为必争之地。所以你的货品要独特、主播要比较专业度。

香港客户的消费能力是顶级的，但对普通话推销可能并不感冒。我们的经验是用英文素材走中高货路线，面向国际化的收藏家。在起号阶段也可以用粤语素材起号，主打亲切感和本地化沟通，但前提是你的货盘必须极其稳定，因为这里的买家很懂行。

重点放在西马（如吉隆坡、槟城），消费群体更集中。东马地区物流成本高，消费力相对一般，可以稍后覆盖。马来市场整体流量成本较友好，是测试新素材、新话术的好地方，但运费和最终的签收率可能需要你好好算一算值不值得投。

新加坡的消费能力很高，但人口基数小，专门强攻新加坡很难。我们的策略是：作为广告受众中的一个选项，用较少预算进行覆盖。一旦抓住一两位真正懂货爱货的人，可能一单就能撑起一个月的销售额。你的精品和高货都可以放在这里一试。

首先你要准备一个速推直播间，这个可以直接去买（如果你有需要可以添加文末客服）。

其次对于新手，最常问的就是：个人号、广告户、主页怎么选？我的建议很直接：忘掉个人广告账户，去找一个靠谱的二代服务商开“企业广告账户”。

自己注册的个人号或普通户，极易因政策不熟、素材违规导致账户被封，且预算限额低，申诉无门。而通过Meta官方认证代理商开设的企业户，不仅额度高、稳定性强，还有更快的申诉通道。

这里给你提供一个最佳的搭法： 一个干净的 Facebook个人账号（仅用于管理，不发言） + 一个由服务商提供的企业广告账户（这个我们可以提供） + 一个垂直专业的速推主页。

主页就是你的线上门面，务必认证，持续发布专业内容（如翡翠知识、加工过程），让它看起来像个“人”，而不是广告机器。

广告账户的时区最好与你目标受众的活跃时间匹配，这样方便你根据他们的上网高峰期来安排广告和直播。跑东南亚，通常设北京时区即可。

新手建议用虚拟卡：虚拟卡的稳定性远高于普通实体卡，不易因发卡行风控导致扣款失败，万一账户出问题，虚拟卡里的钱相对容易处理。用尤里改的广告账户不需要你自己去找虚拟卡，我们已经绑卡绑好，充钱是充值到尤里改系统，再由你操作，自由分配到广告账户，消耗多少扣费多少，不需要你承担额外的风险。如果有支付失败或者其他问题，我们都有专员帮忙解决。

一般来说，这种品类80%的成交来自直播间，所以广告预算的90%都应该用于速推直播。

开播前1-3天可以在主页发布高质量的短视频预告，展示当晚的品类。可以小额投放（如20-50美金）广告，定向给主页粉丝和类似受众，为直播提前蓄水。

直播一开始，立即点击“推广直播”，目标选择“互动”或“消息”，预算可从50美金起。受众选择上，初期可以稍广，让系统去探索。一个经过验证的直播脚本结构是：前5分钟直击痛点（如“如何辨别真假翡翠”）、中间15分钟深度展示产品、最后5分钟推出专属限时优惠，营造紧迫感。当然直播时长也可根据你自己的节奏调整。

直播结束之后千万不要忘记继续营销。立刻将直播高光片段剪成短视频，投放给观看过直播但未下单的用户，利用“自定义受众”功能（如果有不了解的可以看《Facebook广告投放如何通过自定义受众精准定位客户》），进行二次触达。同时，客服要第一时间跟进直播间所有留过言的潜在客户。

在东南亚，尤其走COD（货到付款）模式，广告的结束恰恰是生意的开始。如果你要在东南亚市场赚到钱，你必须学会有人情味的聊单。就像朋友一样交流，用图片和视频代替大段文字，对方犹豫时，可以主动提出“视频看货”，对方质疑时，坦诚讲解翡翠的纹裂棉絮。

除此之外，一个专业的独立站，一个口碑好的物流伙伴，都是你除了直播之外要做好的事情。翡翠是收藏，也是传承，取得客户信任、维护好一个老客户，远胜过开发十个新客户。

本文的分享到这里就结束了，希望能对你有所帮助，有需要广告账户和速推直播间的都可以添加文末客服问价，欢迎来询~

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