

宠物行业全球化提速！这些品牌的出海布局值得关注

PSC宠交会

2025-12-18

导读：当全球宠物市场的国际化浪潮席卷而来，高端化、品质化的消费升级需求正成为品牌跨境破局的核心引擎。从澳洲到欧洲、

当全球宠物市场的国际化浪潮席卷而来，高端化、品质化的消费升级需求正成为品牌跨境破局的核心引擎。从澳洲到欧洲、从非洲到亚太，来自不同区域的宠物品牌纷纷加速海外布局，凭借精准的市场洞察、成熟的本土经验与灵活的本土化策略，在全球舞台抢占先机，抢占跨境增量市场。这一趋势不仅展现了宠物经济的全球化潜力，更为正寻求出海突破的中国宠业带来了深刻启示 —— 从天然配方到高性能体验，从科学养护到品牌化消费，需求升级催生了广阔的跨境发展空间，也为正谋求出海的中国宠业品牌提供了宝贵的参考样本。

以下地球宠业气象局梳理了一些近期国际品牌的全球化进展，或许能为国内从业者提供宝贵参考：

核心品牌海外扩张动态

鲁弗斯与可可（Rufus & Coco，澳大利亚）：作为悉尼本土品牌（2008 年成立），鲁弗斯与可可以猫砂、美容用品、天然零食及玩具为核心产品线，凭借澳大利亚70% 的家庭宠物保有率积累了成熟运营经验。2025 年 10 月，品牌宣布将业务拓展至美国、韩国和德国，进一步完善其在亚洲、新西兰及北美市场的零售网络。创始人 Anneke van den Broek 透露，扩张前已完成对目标市场消费者趋势、零售商需求及竞争格局的深度调研，发现欧洲市场对 “清洁、高性能、品牌化产品” 的需求与澳大利亚本土标准高度契合，韩国市场对优质产品性能的快速认可加速了落地进程，而其天然产品格式在欧洲市场更形成了差异化竞争优势。

伯吉斯宠物护理（Burgess Pet Care，英国）：总部位于约克郡，产品线全面覆盖猫、狗、兔子等多类宠物的食品、配件及玩具。2025 年 10 月，公司将旗下 Excel 品牌成功拓展至斯堪的纳维亚地区，此前已顺利完成德国市场的布局。市场主管彼得・兰开斯特表示，斯堪的纳维亚市场具备高宠物饲养率、主人对优质护理产品的高投入意愿等优势，叠加低语言障碍、兽医群体的积极互动基础及英瑞长期贸易合作背景，为品牌落地创造了有利条件。为支撑全球扩张战略，公司已针对性强化国际销售、市场营销及物流团队，并依托英国宠物食品行业对欧盟法规的长期遵守经验，高效应对目标市场的监管要求，降低合规风险。

蒙特哥宠物营养（Montego Pet Nutrition，南非）:2000 年成立于南非卡鲁地区，现已成长为非洲最大的独立宠物食品制造商，业务版图已覆盖全球五大洲 20 个国家。2025 年，品牌通过 KAROO Wild 和 Bags o' Wags 两大零食系列正式进军荷兰市场，进一步巩固其在全球的布局优势。在此之前，品牌已成功拓展至美国、希腊、波兰及库拉索等多个国家和地区，全球化进程稳步推进。

宠物宇宙滋养（Pet Universe NOURISH，马来西亚）：2025 年 9 月，马来西亚宠物食品制造商宠物宇宙滋养首次涉足国际市场，选择英国作为海外首站。品牌为英国市场量身带来科学配方的粉末补充剂和软咬胶产品，并积极寻求本地优质分销商建立合作，自信其兼具创新性与实用性的产品将成为英国宠物护理行业的 “宝贵资产”，成功打开海外市场突破口。

科尔莫泰克（Kormotech，乌克兰）：作为首个进入东亚市场的乌克兰宠物食品制造商，科尔莫泰克于 2025 年初与韩国分销商 Careside 达成深度合作，通过 Coupang、Naver 等 12 个韩国主流电商平台，全面推广 Optimeal 和 Club 4 Paws 两大核心品牌。亚洲出口市场开发经理 Vladyslav Mazurkevych 表示，品牌计划在年底前进一步拓展至韩国本地宠物连锁店及兽医诊所，实现线上线下渠道全覆盖。此次布局充分利用了韩国 67% 的线上购买渗透率优势，精准契合当地消费习惯。在此之前，总部位于利沃夫的科尔莫泰克已进入全球 42 个国家，且在马来西亚、芬兰、西班牙及意大利的业务均实现稳步增长，全球化运营经验成熟。

伙伴咬合（Buddy Bites，中国香港）：2025 年 4 月，香港狗粮制造商伙伴咬合率先进军新加坡市场，并计划在未来数月内拓展至台湾地区，后续将逐步进入韩国和日本等东亚市场。联合创始人 Chris Lee 指出，亚洲市场具备人口稠密、富裕度高、出生率低的鲜明特征，直接推动宠物数量 “激增且无放缓迹象”，而当前区域内优质宠物品牌竞争相对有限，为品牌带来了难得的市场机遇。值得一提的是，品牌最初曾计划进军英国，但通过市场调研发现品牌定位与当地市场契合度不足，果断调整策略转向亚洲市场。如今，伙伴咬合已成长为亚太区增长最快的线上宠物企业，未来六个月还将推出多款新品，持续巩固区域市场优势。

全球扩张核心优势总结

市场需求精准匹配：全球宠物主人对高端营养、天然配方、高性能产品的需求持续升级，品牌通过调研锁定目标市场缺口（如欧洲对 “非商品类品牌产品” 的需求、亚洲对优质宠物食品的稀缺性填补），实现产品与市场的精准对接，避免盲目扩张。
区域资源与经验复用：品牌普遍依托本土成熟市场基础，将已验证的产品体系、运营模式复制至海外，大幅降低扩张试错成本。例如澳大利亚 70% 的高宠物保有率、英国企业对欧盟法规的熟悉度、南非的规模化生产优势，均成为全球化布局的重要支撑。
渠道策略灵活多元：根据目标市场特征选择适配渠道，如韩国的线上电商深耕（67% 线上渗透率）、斯堪的纳维亚的兽医网络联动、英国的分销商合作模式，兼顾线上渗透率与线下体验需求，提升市场覆盖效率。
本土化适配能力突出：在产品（如鲁弗斯与可可针对欧洲优化的自然格式）、合规（如伯吉斯依托欧盟法规经验）、市场认知（如伙伴咬合贴合亚洲人口稠密、富裕度高的消费特征）等方面进行针对性调整，减少跨境壁垒。
全球化布局循序渐进：多数品牌采用 “先试点再拓展” 的梯度策略（如科尔莫泰克从欧洲、东南亚逐步切入东亚，伙伴咬合按新加坡 - 台湾 - 日韩的顺序推进），结合自身优势选择目标市场，通过试点市场验证模式后再扩大覆盖范围，保障扩张稳定性。