当大家还在感叹“出海太卷了”的时候，一位95后女生已经默默干了四年，把自己“买不到合适衣服”的烦心事，做成了海外电音圈里小有名气的品牌。
它就是 Chillfit Rave，创始人自己在国外读书时，发现大码女生想找一件又闪又合身的派对衣服，简直是大海捞针，要么贵得离谱，要么根本不合身。于是，她就想，为什么不自己来做呢？如今，它在Instagram上吸引了23万粉丝，成了不少电音和Rap爱好者的穿搭选择。
01
故事的开头
那个让你头疼的问题，也许就是机会
很多人想出海，第一反应是去看现在什么最火、什么赛道最热，但Chillfit Rae的创始人，是从自己身上找到火种的。在国外，她最大的困扰就是，作为一个喜欢电音文化的大码女生，她根本找不到一件能让自己在派对上自信闪耀的战袍，市面上的要么尺码有限，要么设计敷衍，大码款式更是少得可怜。
“既然买不到，那就自己做吧。”这个最初只是为了解决自己穿衣难题的小想法，成了一个品牌的起点。她决定做一个尺码从XXS到2XL全覆盖、不搞身材歧视的品牌，就让所有女生都能找到合身又闪亮的衣服。有意思的是，当她把为自己和朋友设计的衣服放到网上，很快就引来了第一批顾客，原来，被这个问题困扰的，远不止她一个人，她们在评论区激动地留言：“终于有品牌懂我们了！”
02
怎么活下来
在“小”领域里，做到“足够特别”
电音服饰这个圈子，说大不大，说小也不小，竞争同样存在。Chillfit Rave没想去讨好所有人，而是选择在一个更细的缝隙里扎根，首先，是极致的视觉差异化，Chillfit Rave往更华丽、更夺目的路上走，坚持用纯手工一颗颗缝制闪钻，设计夸张耀眼，就是要让穿上它的女孩，成为人群中无法被忽略的那一个。他们的品牌口号“You are born to stand out”（你生来耀眼），喊出的正是这种态度。
其次，是用品质和体验支撑价格， 他们的定价在160-300美金，不算便宜，但支撑这个价格的，是“纯手工制作”、“可反复水洗机洗”、“质量好到可以二手转卖”这些实实在在的点。创始人说，她们很多客户甚至会穿着Chillfit Rave的衣服去婚礼。
03
怎么长长久久
产品是命根子，真诚是笨功夫
流量能带来一次购买，但只有产品和体验，才能让用户一次次回来。Chillfit Rave能有30%-40%的复购率，关键就是这两点。第一，死磕产品。 他们坚持手工工艺，对品质有苛刻的要求。因为他们知道，在派对上被钩破或者洗一次就掉钻，是绝对致命的体验。一件衣服本身要好穿、耐穿，才能成为行走的广告牌。第二，把用户当朋友，Chillfit Rave坚持每笔订单附上手写感谢卡，还会根据季节赠送不同的小礼物（像耳塞、糖果），并且提供无忧的退换货服务。
在营销上，她们也没有疯狂砸钱投广，而是主要依靠Instagram，通过和那些真正热爱电音文化的KOL、KOC合作，以及举办线下快闪活动，一步步地积累真实的粉丝。这样的方式增长可能慢一点，但根基更稳，当你真心对用户好，用户是能感觉到的，他们也更愿意为你说话，陪你走得更久一点。
04
机会，属于动手的人
回过头看，Chillfit Rae的故事没有什么特别的必杀技。它只是印证了一些最本质的道理：从真实的需求出发，用真正的差异立足，靠真诚的关系延续。
当下的海外市场，其实并不缺商品，缺的是有态度、有温度、能真正解决某个问题的品牌。如果你心里也有一个想解决的问题，有一个想分享的价值，或许最大的障碍不是竞争有多激烈，而是还没有开始。
END
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