在跨境电商的广阔天地里，有一门曾经小众的生意正以惊人的速度崛起。POD，这个意为“按需打印”的模式，从2020年燃起星星之火，到如今成为行业大风口，市场规模从98亿美元预计将狂飙至471亿美元。它究竟有着怎样的魅力，能成为跨境卖家眼中的“印钞机”？让我们一起深入探究。
POD模式崛起
POD全称Print on Demand，也就是“按需打印”。这一模式具有独特的优势，理论上万物皆可POD，所有商品都能定制个性化图案。卖家无需提前备货，只需上架商品链接，凭借独特图案吸引消费者下单，出单后通过供应商一件代发即可。这种轻资产、零库存的天然优势，让中小跨境卖家对其青睐有加。就像一位卖家所说，POD模式以爆发之势席卷了整个跨境电商行业，从一个小众品类发展为大风口。
2020年，跨境电商POD这把火被点燃。2024年，以Temu、SHEIN为首的“出海四小龙”加大POD业务的招商和推广力度，让行业更加风起云涌。各个平台都向POD卖家敞开怀抱，市面上也出现了各种POD服务商，从制造到软件一应俱全。根据Google Trends的数据，与五年前相比，如今消费者对POD模式的兴趣增长了近300%，全球POD市场规模在2024年达到98亿美元，预计到2031年将增至471亿美元，复合年增长率超过25％。
利润暴涨秘诀
“对一些代工厂来说，去年，POD就像几年前的口罩机一样爆火。赚惯了1块钱的利润，（印上图案）突然赚了10块钱。”全球定制网CEO刘宏如此说道。
在今年国际贸易政策的不确定性下，备货模式的跨境商家面临更大的经营风险，而POD赛道凭借无需备货的轻资产优势吸引来了一大批新玩家。一些国内电商POD卖家顺势加入出海军团，比如原来做拼多多的，现在来做Temu。POD按需定制模式还可以将生产流程进行拆分，如在国内制衣、在海外印花，能有效减轻关税波动的影响。择远POD供应链集团就是很好的例子，其行政办事处在福建泉州，制衣厂位于广东，而POD工厂则位于美国。公司先将素胚批量运到美国工厂，再根据订单印花发货，合作的卖家省去了备货、头程物流和海外仓储的成本，工厂也能实现小单快返，灵活应对市场需求变化。
顺应行业趋势
POD模式在海外完成尾端加工和发货，顺应了半托管模式下的本土履约要求。去年，Temu、SHEIN、速卖通等跨境电商平台纷纷力推半托管模式，卖家需要备货在海外仓、负责海外本土履约，这对中小卖家而言门槛不低。然而，在定制生产模式下，卖家既可以吃到半托管的流量红利，又能避免囤货滞销的风险。不止一位从业者表示，虽然做全托管POD的商家基数大，但半托管POD商家的增长趋势更迅猛，呈现“爆发之势”。
跨境电商平台对POD卖家的政策也颇为友好。例如，速卖通要求卖家在买家付款后的1 - 3个工作日内要完成发货，但是定制生产的商品则放宽到付款后5 - 10个工作日发货；另有Temu商家反映，个性化定制商品不容易被平台核价机制拦截，商品单价更高，利润率也更高。而且，因为POD商品的“定制化”特性，其退货率普遍更低。“千分之三的退货率都算高的了。”POD有两种模式，一种是卖家设计好图案去卖，商品本身极具个性化和差异化，消费者很喜欢才会买，所以大概率不会退货；另一种模式是来图定制或来文字定制，消费者有个性化需求，这种在各大平台都是不允许退货的。个性化、独一无二的产品，也是POD受消费者喜爱的根本原因。
产能本地化浪潮
“POD火爆的底层是本地化的供应链。供应链本地化成为了POD行业的新趋势。
行业深层变革
POD产品的激烈竞争和海外供应链的同质化脱不开关系。“海外本土定制供应链普遍面临同质化困局，品类局限、工艺单一，像T恤、手机壳等标准化定制产品已陷入红海竞争。各个渠道对POD产品有不同的侧重和倾向：
Etsy专注于手工定制等非标品，87%用户为25 - 44岁的女性，艺术插画、手作纪念品等情感类商品需求旺盛，是独立设计师的主要阵地，平台上的POD产品客单价较高，且复购周期更短；
TikTok作为年轻流量爆发引擎，适合推出猎奇类产品，卖家通过“产品开箱 + 定制过程”的短视频，常能实现单条内容带动爆单；
图片来源：享定就定网站
独立站则是POD卖家打造品牌的首选渠道，可以凭借自主定价权和用户数据沉淀，构建高粘性社群。从产品差异化、品类精耕到渠道分层运营。
享定就定供应链 核心优势
享定就定 POD 供应链直击跨境卖家痛点，核心优势突出。依托全球分布式产能网络，覆盖欧美主流市场，实现本地生产发货，大幅缩短物流时效、降低跨境运费与清关风险。
平台整合优质柔性供应链资源，支持小单量定制、一件起订，无需囤货压资金。搭配智能排单系统，高效匹配产能，出货快、品控严。
同时提供一站式服务，从设计对接、生产制造到物流追踪全流程覆盖，助力卖家轻资产玩转跨境 POD，省心又盈利。
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