无论哪个市场，纯粹的技术创新带动产品创新基本来自少数企业，对大多数卖家而言，立足具体的消费需求，往往是打开新局面的关键。
在3C数码配件这类竞争激烈的赛道，卖家生存路径更是如此。与其比拼技术迭代，不如花时间琢磨消费需求变化，站在用户视角，打造真正让用户眼前一亮的产品。
来自深圳的倍魔科技便是一个典型例子。最近海外年末假日购物热火朝天，倍魔赶着促销节点，在11月中旬上架了一款带支架的充电线。没想到，这匆忙列出的新品立时吸引了老外注意，一举跃升为TikTok Shop美国站手机与数码类目销量榜第一。
带支架数据线爆火 图源：FastMoss
具体来看，三方数据显示，从11月17日上架至今，这款充电线总销量已达3.96万件，预估销售额65.66万美元（折合人民币约463万元），相当于上架的这一个月时间里，平均每周都有1万销量。无论爆火速度，还是程度，都令人震惊。
如此亮眼的成绩，首先要归功于产品本身足够“新”。作为充电线，能迎合市面主流手机厂商，提供快充是这款产品的基础功能。其“新”体现在除了能充电，它还能当支架用，在充电线的一头，有一个底座，底座一侧是充电接口，另一侧是能往相反方向旋转的两个支架，把两个支架任意旋转，就能实现边充电边看手机，竖着放横着放都可以。
带支架的充电线 图源：TikTok
而且，产品设计还考虑到了充电线折叠带来的损坏问题，两个支架在使用时都能保持接口是顺线方向，不会出现充电线折叠、缠绕等情况。
充电线使用示例 图源：TikTok
这种创新的功能组合，既能解放双手，又能保护充电线，可谓一箭双雕。可想而知，对那些喜欢边充电边玩手机的用户，这款充电线简直是福音。
在商品推广方面，这种创新也让营销有了更具体的落脚点。在TikTok，不少达人带货时，都使用了“I bet you never seen this（我打赌你肯定没见过这个）”这样的话术，在视频开头营造起悬念，吸引观众注意，而后的产品展示，直观亮出产品特点，便一下抓住了潜在消费者的心智，让出单顺理成章。
达人带货充电线 图源：TikTok
目前，这款充电线依然保持着高度曝光，商品热度指数100，搭上圣诞消费热潮，预计后续产品销量还将持续走高。
其实，像倍魔充电线这样的产品，市面上还有很多，这些产品广受欢迎的一个共同特点在于，立足具体的使用场景，解决那些常见却又不够被“重视”的细微需求。
比如同为3C数码类目卖家，深圳众鑫通泰科技也是一个典型代表，其靠着自主研发，严控渠道利润，如今已经做到了手机支架行业第一。
去年底，众鑫通泰开发了一款磁吸手机支架，不仅吸附力强，而且能适配各种光滑表面，比如镜子、车窗、门后等，让用户想吸哪吸哪。正是这种对细微需求的精准把握，这款支架出海卖20多美金，依然火爆。到现在，一年时间过去，这款支架海内外总销量已超500万。
爆火的手机支架 图源：1688
再比如最早从智能开关品类发家的深圳卧安科技，2016年，卧安成立自主品牌SwitchBot，同年推出首款产品智能开关，这是一款能安在灯座、咖啡机、门后等需要手动开关的地方，从而实现远程操作，智能开关。
在此基础上，SwitchBot还推出了智能窗帘开关SwitchBot Curtain，这款开关能定时、能语音、能远程操控，还能根据光线强度让窗帘自动开合，非常适合懒人或者需要规律作息的用户。
凭借这种细微关怀，SwitchBot深受日本消费者喜爱，在日本众筹平台，SwitchBot Curtain一举筹得人民币200多万元，位列当时同类目众筹记录前三。据Statista数据，如今在日本智能家居市场，SwitchBot已占据28%的份额，稳居行业第一。
SwitchBot日本智能家居市场份额第一 图源：Statista
可以说，无论做什么品类，这些卖家都抓住了爆单的核心要素。在价格战持续的当下，立足实际需求，挖掘新增长点，已然成为卖家建立核心竞争力的关键。毕竟产品会不断迭代升级，但对消费者需求的执着探寻，会构筑起竞争力内核。而这个内核，恰恰是卖家在面对市场风云变幻时，依然能够稳如泰山、保持稳健发展的核心所在。
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