AI重塑消费决策，2025黑五网一广告效率全面飙升！
Helium10
2025年假日购物季刚结束，为观察消费者行为转型与零售广告效能跃迁提供了关键窗口。
Pacvue与Helium 10联合发布的《2025黑五网一基准报告》，基于亚马逊、沃尔玛、Target三大平台真实数据，揭示了本次大促趋势及未来零售走向。
在AI与发现式电商双重驱动下，消费者决策路径更短、意图更明确；广告投放正朝更高精度、更低CPC、更高ROAS方向演进。
AI与社交发现重塑消费模式
消费者的购物模式正被AI与社交内容前置化、智能化。
AI成为化繁为简的购物助手：在3C电子等参数密集类目，AI工具可快速整合评测与数据，显著提升决策效率。
本次大促数据显示，CPC同比下降7.75%，ROAS上升15.19%，印证消费者购买意图更明确、筛选行为更少。
社交趋势直接催生精准需求：服装鞋靴、珠宝等类目高度依赖创作者内容与TikTok灵感驱动。其CPC下降16.52%，CVR提升2.77%，验证“社交激发型需求”具备更强转化爆发力。
启示：品牌（尤其是玩具游戏类）需意识到，“研究阶段”已大量转移至平台之外。优化产品信息以适配AI抓取（如场景化标题、详尽A+内容），并主动布局社交平台内容以创造趋势需求，已成为竞争前置条件。
广告成本下降，效率攀升，黑五价值凸显
亚马逊、沃尔玛、Target三大平台在2025年黑五网一呈现一致趋势：
CPC普遍下降：反映消费者决策更果断，无效点击减少，流量质量提升。
ROAS显著提升：亚马逊美国站品牌推广ROAS在黑五当日同比激增25.2%，达$6.85。
黑五表现优于网一：与过往认知不同，2025年数据显示黑五在CPC、ROAS等多维度全面领先网络星期一，表明核心购买集中于首个大促日，品牌应强化黑五广告资源部署。
不同品类表现截然不同
3C电子：受益AI辅助决策，ROAS高达$15.32，接近服饰品类两倍，为亚马逊最盈利类目。
美妆个护：响应消费者囤货需求，成为亚马逊所有类目中日均广告花费最高类别。
玩具游戏：受经济环境影响，非必需品类预算缩减，品牌日均花费下降21.21%，成为亚马逊广告成本第二低类目。
亚马逊仍是主导，但沃尔玛增长迅猛
亚马逊仍为绝对主战场；欧洲市场网一DSP ROAS（$6.74）高于黑五（$5.74），或与后半程竞价放缓有关。
沃尔玛网一日均广告花费同比猛增32.5%，平台影响力与广告主投入加速提升。
Target延续“黑五强于网一”模式，黑五ROAS同比增长28%。
以上内容节选自Pacvue与Helium 10联合发布的《2025黑五网一基准报告》。
