在北京一个充满活力的创意园区里，我们见到了00后创业者腾哥。年仅二十出头，他却已拥有六七年的创业履历，故事跌宕起伏：曾融资千万，又在行业寒冬中一夜归零；从废墟中崛起，闯入跨境电商这片新大陆，再次打造出年销千万的生意版图。
“我从小就看到母亲做生意，觉得那条路选择更多。”
腾哥骨子里的商业基因，从大一休学远赴新加坡读商科时便已点燃。暑期实习，他觉得给别人打工“埋没了创意”，于是毅然在北京开启了自己的餐饮事业。
那是一段高歌猛进的日子。他的饮品品牌踩准风口，迅速获得千万级融资，门店从北京开到上海，甚至拓展至泰国。
然而，命运的齿轮在2022年骤然转向。
腾哥的语气很平静，背后却是一个从云端跌落的残酷现实。
正是在那段被迫“没事干”的日子里，他刷到了跨境电商。“这个生意没有时空的限制，”他敏锐地意识到，“是我当下就能做的事。”
许多新手卖家出海的第一步，往往是在选品的汪洋大海里迷失方向。腾哥的起点，始于一个极其简单的问题：“我自己养宠物，能不能把国内物美价廉的宠物衣服卖到国外去？”
他没有直接开店囤货，而是联系了海外的同学，先寄了少量样品让他们在自己的圈子里试卖。用他自己的话说，最开始就是个“二道贩子”。
它绕开了盲目追逐爆款的高风险，用最小的代价验证了市场的真实需求。
当发现需求真实存在后，腾哥迅速迭代。他意识到靠同学私域卖货“很慢，量也很少”，必须找到流量更大的地方。当时，在海外流量凶猛的TikTok让他看到了机会。
他让同学拍摄宠物穿搭视频，效果立竿见影。从私域的WhatsApp聊不过来，到顺势搭建起自己的独立站，腾哥只用了一年，就完成了从“二道贩子”到品牌卖家的蜕变，建立起了“内容种草-独立站成交”的流量闭环。
店铺跑起来，真正的挑战才刚开始。腾哥很快就遇到了两个几乎所有卖家都会头疼的“大坑”。
第一个坑，是水土不服带来的高退货率。
他将在欧洲大卖的冲锋衣搬到北美，退货率一度高达20%！“很多客户反馈尺码偏小，我们才意识到，国外用户的身形体态和我们不一样。”
这个问题，腾哥用一个极其微小的改动就化解了。他们在商品详情页上标注了一行字：“建议拍大一到两码”。就这么一个简单的动作，退货率骤降至7%-8%。
腾哥的这次经历，让他总结出一个道理：很多时候，解决问题的关键，不是复杂的技术，而是真正站到用户的角度，思考他们的困惑。
第二个坑，是生意壮大后的资金“堰塞湖”。
生意越做越大，横跨欧美，管理多个独立站，资金周转的难题浮出水面。“做我们这行，现金流就是生命线。”腾哥回忆道，“之前用过别的平台，提现速度慢不说，还遇到过账户被盗刷的情况，非常没有安全感。”
货款回笼慢，意味着供应链补货、新品开发的节奏都会被打乱。在朋友推荐下，腾哥开始使用万里汇（WorldFirst）。
腾哥对此赞不绝口，“第一是安全，大品牌值得信赖；第二是提现速度快，资金能迅速回笼，支持我们快速扩张；第三是费率低，对于我们这种流水比较大的卖家来说，日积月累能省下很大一笔成本。”
一个稳定、高效的全球收付款“大后方”，让他得以更无畏地在前线冲锋陷阵，将精力真正聚焦于产品和市场。
当一个品类涌入大量卖家，价格战在所难免。如何跳出红海？腾哥的思考，早已超越了“卖什么能赚钱”的层面。
他发现，市面上的冲锋衣都在卷美观、防水，却忽略了户外最本质的“安全耐磨”需求。“我自己玩户外，发现冲锋衣很容易被树枝划破。”
一个大胆的念头在他脑海中萌生——
从用户最本质的需求出发，寻找市场的空白，创造独一无二的价值——这个00后创业者，正在从一个精明的“卖家”，蜕变为一个极具远见的“产品创造者”。
他的另一个梦想，则关于“文化”。“我在国外留学时，能感受到一些偏见，觉得中国东西就是便宜、质量差。”他想把家乡山东菏泽的牡丹做成香膏，把云南的扎染融入设计，让产品成为中国文化的载体。
当所有人在卷价格时，真正能让你脱颖而出的，是创造独一无二的价值。这，或许是所有卖家穿越周期、建立品牌护城河的最终答案。
从餐饮到跨境，从卖货到创造，从商业价值到文化出海。腾哥的故事，为我们描绘了一位新时代跨境人清晰的成长路径。
他常引用的那句“世界上本没有路，走的人多了，也便成了路”，既是对同行者的召唤，也印证了他从无到有的创业旅程，为中国品牌出海浪潮写下了一个生动的注脚。
