进店≠销量！如何做好线下渠道动销规划？
许多品牌误以为产品进入Walmart、Target、Costco等大型商超后，销量会自然提升。然而，现实是“进店只是开始，动销才是生死线”。
你可能面临的问题包括：产品上架数月销量停滞、店员缺乏推介意愿、缺乏促销活动导致消费者忽视、首轮销售周期后面临下架风险。那么，如何系统性地制定动销策略，确保产品真正动销？
动销从“提报阶段”就开始了
品牌往往在通过采购审核后才开始考虑动销，为时已晚。实际上，在提报阶段就需同步规划：
是否有预算支持样机展示或陈列物料？
能否配合渠道关键促销节点（如返校季、黑五、春季清洁季）？
包装规格与陈列结构是否适配渠道需求？
能否提供首轮试销的动销计划书？
提示：采购方不仅评估产品本身，更看重品牌方的“卖货能力”。
动销的四大关键要素
1. 陈列 —— 让顾客一眼看到
是否争取到主通道、堆头、端架等核心位置？
是否提供展示架、易拉宝、品牌卡等辅助物料？
包装是否具备视觉冲击力？能否通过“功能+场景”快速传递卖点？
案例：某品牌在Sam’s Club采用整托堆头陈列，销量达到普通货架的4倍。
2. 促销 —— 提供下单理由
是否可支持买赠、折扣、限时优惠等促销形式？
能否争取渠道活动页、插页或海报曝光？
毛利结构是否支持持续促销投入？
提示：促销不仅是降价，更是创造消费决策的契机。
3. 导购/店员教育 —— 让门店帮你卖
产品在终端常因“导购一句话”决定成败。
是否提供简洁培训资料与试用装？
是否设置销售激励（如提成、小礼品）以提升推介积极性？
案例：某健康品牌在CVS为店员提供每件5美元销售奖励，显著提升销量。
4. 品宣联动 —— 线上线下协同引流
是否同步开展社交媒体投放、区域广告或红人探店？
是否在门店组织体验或打卡活动？
是否通过自有社媒或私域流量引导消费者前往线下购买？
提示：在Costco、Walmart等大型卖场，联合本地红人开展探店直播效果尤为显著。
动销节奏管理
0-90天为动销黄金期，需集中资源高强度投入。
首次补货前是采购方决定是否续订的关键阶段。
需定期分析销售报表并结合巡店实拍，动态优化策略。
结语
进入商超不等于成功，唯有让消费者主动“伸手拿走”，品牌才算真正打通线下渠道。动销不是单一环节的胜利，而是系统化的资源配置与节奏把控的综合体现。
