电梯里的跨境生意：「上下楼」就是「上下游」

站在“好品山东”粤澳深度合作区（横琴）品牌出海中心展厅内，澳门山东社团总会理事长冷垚目光环视四周：“从这里出发，齐鲁好品能走向更远的市场。”

他身旁的展架上，烟台海参、威海苹果、寿光蔬菜、德州扒鸡等“齐鲁风味”，正通过直播平台被海内外客商熟知。

冷垚所在的展厅，位于横琴粤澳深度合作区跨境电商(华发)创新产业园。

楼上楼下，可能就藏着一条完整的跨境电商产业链。

这里不仅是办公点，也是无数创业梦想的起点，更是好品山东走向国际市场的“桥头堡”。

“你想象过在马来西亚超市里卖山东农产品吗？”冷垚笑着问。

今年9月，澳门山东社团总会组织几十家山东企业赴马来西亚举办山东农业博览会，当地采购商对山东农产品的品质连连称赞。“我们未来还规划在马来西亚搭建海外仓。而这一系列布局，都是以横琴为核心中枢搭建的出海体系。”

这并非偶然。5月，“好品山东”粤澳深度合作区（横琴）品牌出海中心落地跨境电商（华发）创新产业园。中心开业当天，横琴展厅内，山东16个地市700余种特色产品琳琅满目，港澳及东南亚采购商穿梭其间。

冷垚记得，当时不少采购商直接在现场达成采购意向。仅开业仪式上，签约意向已超亿元。他说，以前要通过好几层贸易商才能链接港澳和海外买家，现在在横琴就可以直接对接，信心更足了。

目前，山东农产品远销世界几十个国家和地区，2024年山东省农产品出口额1648.2亿元，连续多年全国第一。其中，对港澳出口额达到21.1亿元。横琴的“桥梁”作用，正让这些数字背后的“好品山东”走得更稳更远。

在冷垚看来，横琴与澳门的“政策叠加”是最大优势。

“琴澳在食品、大健康类产品方面的政策较有优势，山东的部分特色海产品可通过澳门品牌孵化走向国际市场。”他表示，中心还在推动山东的西洋参、阿胶、黄精等产品，通过“澳门品牌+横琴平台”双路径出海，实现从“产品输出”到“品牌输出”的跨越。

“依托横琴连通澳门优势，山东优质农产品既可以在大湾区实现创新研发与深加工，又可以解决仓储物流的后顾之忧，实现资源的优化配置与产业的协同发展。”冷垚笑着说，“横琴是国家战略新高地，国际化优势明显、政策赋能强劲，是推动‘好品山东’连接粤港澳大湾区和国际市场的最佳选择。”

而支撑这一模式的，是实打实的政策红利：2024年7月，合作区出台《横琴粤澳深度合作区促进跨境电商产业高质量发展扶持办法（试行）》，从园区建设、生态构建、琴澳协同等多维度提供精准支持。今年上半年，相关产业扶持申报已启动，持续释放引力。此外，横琴“双15%”优惠政策也吸引了多家山东企业关注。

“不少企业正在探讨适用条件，希望通过政策支持降低成本、提升竞争力。”冷垚透露，目前已有数家企业进入实质洽谈阶段。

澳门是中国与葡语国家合作的“精准联系人”，而随着合作区的助力，一条面向葡语国家的新航路正在打开。

“已有葡萄牙、巴西等地的企业主动接洽，希望开展商超合作。”冷垚表示，下一步将继续深耕东南亚，并借助中国—葡语（西语）国家经济贸易服务中心这个平台，充分发挥“澳门+横琴”优势，开拓葡语国家市场。

冷垚的规划，呼应着合作区跨境电商产业的发展态势。近年来，横琴凭借独特的区位优势、政策支持，正在逐步构建起一个国际化、高质量的跨境电商产业生态，希音、映宇宙、快手等头部企业也纷纷在横琴设立业务，初步形成产业集聚效应。

尽管开局顺利，冷垚仍期待横琴跨境电商生态更“贴地”。

对于横琴跨境电商产业的发展，冷垚认为定位“精准而高端”，并建议进一步强化产业链配套。“现在园区里科技类跨境企业多，但专门做农产品通关、品牌孵化的服务商还少。希望园区内能涌现更多与农业供应链匹配的跨境服务企业，实现资源共享、合作共赢。”他提出，横琴可进一步构建多生态、多省份联动的大宗贸易平台，在政策覆盖、通关便利、产业配套等方面持续优化。

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