各位外贸老板、企业CMO、市场总监们，又到了一年一度的预算季。你的2026预算做好了吗？
上个月和一位朋友聊天，他说：“去年花了不少钱做广告，询盘倒是不少，可大客户一个没成。今年老板说还要加预算，我真不知道这钱该怎么花了。”
这话是不是特别耳熟？
在易海创腾服务的3000多家出海企业里，我们见过太多类似的困惑。有的企业年入几千万了，营销打法还停留在创业初期的“野蛮生长”；有的明明体量已经几个亿了，却还在纠结“投品牌广告到底有没有用”。
把事情做正确很重要，做正确的事情更重要。今天，咱们就聊聊我们这些年总结出的实战心得——你的企业处在哪个阶段，钱该怎么花，才能花在刀刃上。
01
先搞清楚你在哪个“段位”
我们有一个客户，公司年营收刚过500万。结果他们老板一拍板：“我们要做品牌！”于是预算大头全砸在了行业峰会和高端内容制作上。
三个月后，效果如何？品牌声量没起来，现金流先告急了。
后来，我们将预算比例调整至8%，并集中火力于三件事：
一个专业简洁的英文官网；
谷歌精准产品词广告；
创始人LinkedIn主动拓客。
三个月后，他们拿到了首个海外订单。
这就是典型的阶段错配。
每个阶段的出海企业，都有完全不同的核心任务：
你最大的痛点是什么？如果仍是“询盘从哪来”，就无需在品牌广告上过度投入；如果症结在于“大客户攻不下”，那问题很可能出在品牌信任和综合实力展示上。明确自身阶段，是避免资源错配、制定有效策略的第一步。
02
找到你阶段性的“预算作战地图”
很多老板在分配预算时容易犯两个错误：要么只盯着广告投，觉得投出去就有询盘；要么到处撒胡椒面，官网、内容、展会都做一点，但都没做透。
问题出在哪？出在没有用系统的漏斗思维来管理预算。
今天我想跟你分享一个我们内部打磨多年、并在3000多家企业身上验证有效的预算分配框架——ACCR获客模型。
这个模型把客户从“不知道你”到“离不开你”的全过程，拆解为四个环环相扣的阶段：
ACCR模型的价值，是让你告别“凭感觉花钱”。它告诉你：
初期（冷启动/验证期）：钱要偏向漏斗后半段（转化），活下来最重要。
中期（扩展/破圈期）：钱要在漏斗全链路科学分配，尤其要加强前半段（认知/兴趣），为品牌和长远增长蓄力。
后期（跃迁/领导期）：钱要更多地流向漏斗最底层和最顶层（客户深化与顶级品牌建设），实现可持续的生态增长。
你的企业当前处于哪个阶段？你的预算分配比例是否符合这个逻辑？如果偏差很大，或许这就是你增长乏力或效率不高的原因。
03
你的钱该压在哪个“组合包”上？
明确了预算比例和分配逻辑，下一个实战问题就是：具体该把钱花在哪些营销动作上？
基于服务3000多家企业的深度洞察，我们将出海客户归纳为四种典型类型。每种类型都对应着一套经过验证、高度聚焦的 “营销组合拳”。你的任务，就是对号入座，找到最适合你当前阶段的“组合”，把预算集中砸进去，才能打出最大威力。
①出海新手型（0-1000万） → 押注【生存验证包】
预算组合：
70%信任基建： 专业官网+基础SEO+资质认证。
30%精准引流转化： Google强意向词广告+LinkedIn主动触达+高转化询盘流程。
关键动作： 快速获得首批询盘，完成首单转化。远离长线品牌内容。
②快速扩张型（1000万—1亿） → 升级【规模增长包】
预算组合：
40%系统化内容： 深度案例库+解决方案白皮书。
40%多渠道矩阵： Google/LinkedIn多账户广告+内容营销。
20%数据与渠道： 营销自动化工具+经销商招募启动。
关键动作： 从拉流量转向育线索，建立可复制的增长体系。
③品牌突破型（1亿—10亿） → 重仓【品牌赋能包】
预算组合：
50%思想领导力： 行业趋势报告+高管IP打造。
30%大客户精准营销： ABM定制化内容与跨渠道触达。
20%高端场域： 顶级展会深度参与+行业权威媒体PR。
关键动作： 将预算转化为品牌资产和高端关系网络。
④全球化领导型（10亿+） → 构筑【全球生态包】
预算组合：
40%全球品牌管理： “全球统一+区域表达”体系+ESG传播。
40%生态联动赋能： 区域峰会主办+伙伴联合营销计划。
20%数据智能： 全球营销归因平台+客户数据平台建设。
关键动作： 预算用于实现全球化协同与生态价值最大化。
04
六大服务模块，我们怎么帮到你？
在易海创腾，我们的所有服务，都围绕两个无法妥协的结果展开：要么带来高质量销售线索，要么扎实提升品牌资产。
以下是我们的六大核心服务模块：
我们深知，出海营销的每个环节都必须紧扣“驱动业务增长”这一终极目标。因此，我们的服务拒绝空谈，始终聚焦于 “策略-内容-触达-转化-运营” 的全链路闭环。当你的内部团队在为“如何写出地道的案例”或“如何搞定某个海外展会资源”而头疼时，我们正是你身边那个既有战略高度，又能挽起袖子一起攻坚的实战伙伴。
出海预算的核心，不在于“投多少”，而在于是否匹配企业阶段、目标与获客逻辑。当预算被系统化管理，它才能真正转化为可持续的增长能力。
基于服务3000多家出海企业的实战经验，易海创腾已将上述阶段判断方法、ACCR预算模型及典型营销组合等整理为一份《B2B企业出海品牌运营与预算规划指南》。如需获取完整版，欢迎联系易海创腾，让我们帮你在下一年度把预算花在真正有效的地方。
易海创腾是一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构。成立于2017年的易海创腾已为3000+中国企业提供出海整合营销服务，帮助中国企业成功拓展海外市场并树立品牌形象。
我们以深刻的全球市场理解，助力客户自如应对全球扩张的复杂性，以全链路的数字营销和增长服务（Google、Yandex、LinkedIn、Meta、YouTube、VK、TikTok、Bing、X等），以及更宏观的市场进入战略，帮助中国企业以一种保留独特身份和价值的方式，与世界连接。
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