宠物猫粮“肠胃调理”赛道破局：素力高8个月实现人群四倍增长与全域GMV近3亿
当宠物猫粮“肠胃调理”赛道陷入“话术同质化、产品雷同化、用户选择疲劳化”的困局，七成品牌主打“软便克星”，六成文案反复强调“拉稀调理”，消费者在信息过载中难以决策，真正有实力的后来者反而沦为“隐形人”。
深耕宠物食品50年的进口品牌「素力高」，曾面临同样挑战：手握“动物蛋白+专利益生菌”的硬核配方，却因赛道内卷严重，在小红书等平台声量微弱，核心人群不足500万，增长触达瓶颈。
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破局关键：主动放弃最卷卖点，回归用户真实生活
素力高没有继续比拼“谁的益生菌更强”，而是转向回答一个更本质的问题：养一只“玻璃胃”猫，主人真正想要的是什么？
不找“焦虑家长”，去找“神仙买家”
团队摒弃传统“对症营销”，转而锚定“科学养宠精致党”——他们多饲养布偶、金渐层等天生肠胃娇贵的品种；是研究型消费者，愿为定制化解决方案付费；本身即小红书优质分享者，内容真实、精美、强信任感。
养的猫：多为布偶、金渐层等肠胃敏感的“贵族”品种。
消费观：重视品效合一，倾向为“长期健康价值”付费。
社交属性：自发产出高质量养宠内容，天然具备口碑放大能力。
这群用户不需要被教育“益生菌是什么”，他们需要品牌证明：“你懂我的猫，也懂我想要的精致生活。”数据显示，其对素力高的好感度（TGI）显著高于平均水平。
不说“成分黑话”，说“猫奴人话”
素力高将产品定位从“猫咪拉肚补救方案”，升维为“精致养宠生活的日常标配”。
换场景：从“生病急救”转向“养宠全周期凡尔赛”——
接猫回家：新手第一口粮，猫咪不拉稀，主人不焦虑。
幼猫期：从小打好钢铁胃，长大颜值不操心。
换季时：天气作妖，我家猫稳如泰山。
晒猫时：布偶玻璃胃？三个月逆袭成爆毛小公主。
换话术：把参数翻译成“养成系爽文”——
不说“动物蛋白” → “小V脸成功吃成大圆脸”。
不说“益生菌定植” → “脆皮小猫变身钢铁胃”。
不说“营养全面” → “这一款，长肉、爆毛、稳肠胃我全都要”。
换代言人：让真实用户替品牌说话——
旅行博主：出门三天，自动喂食器配它，回来猫砂盆干干净净。
上班族：再也不用下班冲刺回家铲屎了。
多宠家庭：一猫一狗，猫咪肠胃稳，全家都和谐。
用户认知发生根本转变：素力高不只是“管肠胃”，更是能让猫“全面发展”的高端猫粮。
不搞“流量撒网”，搞“精准浇花”
素力高拒绝泛流量铺量，聚焦精准人群决策路径进行高效转化。
1. 先“赛马”，再“猛冲”：同步测试幼猫、品种猫、多猫家庭等多场景内容，用小预算筛选高互动“爆款苗子”，再集中追加投放，单篇笔记互动成本降低30%以上。
2. 拦截“每一个心动瞬间”：
在爆款笔记评论区引导#布偶玻璃胃喂养等精准搜索词；
优化搜索排名，确保用户搜索“猫粮推荐”时，素力高优质内容位居前列；
笔记内直接关联购买链路，实现“看到即种草，点击即购买”短路径转化。
成效：从“肠胃专家”跃升为“全能优等生”
人群破圈：核心受众规模由百万级跃升至千万级，增长超300%；
生意爆发：全域GMV突破近3亿元，明星单品增长约200%，成功入驻山姆并成为该渠道品类标杆；
口碑升级：用户心智从“专治软便”全面升级为“长肉发腮、体质稳定、适合品种猫”的综合高端解决方案。
方法论启示：把赛道“做宽”，而非在窄巷里死磕
素力高的实践为陷入内卷的品牌提供三条可复用路径：
别死磕“你有多专业”，去解决“用户有多需要”：核心技术是根基，但用户只为最终的生活结果买单。
找到那群“会买更会晒”的种子用户：他们是品牌破圈的杠杆，用真实生活分享完成信任扩散。
把产品放进生活场景里：一个鲜活的生活故事，远胜一页冰冷的说明书。
真正的蓝海不在无人问津之处，而在用户尚未被充分满足的“生活想象”之中。当品牌陷入“说啥都像别人”的困局，请自问：我们死磕的卖点，究竟是用户的真实渴望，还是行业自嗨的内卷擂台？答案，永远在用户的生活里。
