“花灯”市场回暖：内销焕新、外销提速，高附加值成关键驱动力
古镇灯饰传媒此前曾报道“花灯”市场呈现回暖迹象及其动因。调研显示，这一回暖不仅体现在内销端焕发新机，外销市场同样表现积极。
中东、欧洲等海外市场对差异化设计与高品质花灯产品的需求持续上升；同时，跨境电商、海外仓等新型基础设施，正为照明企业拓展全球市场提供关键支撑。
照明灯饰企业持续创新，高附加值成回暖关键
年轻消费者主导的“去繁就简”审美革新，成为本轮“花灯”市场回暖的核心驱动力。社交平台上“新中式”“轻奢”等内容广泛传播，推动市场由繁复厚重转向线条简练、形态轻盈的灯具设计。
在此趋势下，老牌花灯企业及综合照明厂商纷纷融合创新，聚焦年轻化渠道，将审美潮流转化为兼具设计感与实用性的高附加值产品。
欧普照明2025年推出晶竹系列水晶吊灯与赫本时光中古风灯具，以胡桃木、金属搭配水晶，并集成智能控制功能；五光十色照明深耕东方美学，将山水意境融入云棠、云锦等系列产品；光源世家则在春季新品发布会上重点优化中古风吊灯品类，同步接入天猫精灵、米家等智能生态，实现传统品类数字化升级。
△福建莆田一欧普照明展厅一角
摩根智能亦入局装饰灯赛道，在2025广州设计周展出青花瓷水晶花灯（中法建交60周年限定款），并联合多位设计师打造风格多元的花灯产品。
△摩根智能青花瓷水晶花灯
可见，除传统花灯企业外，综合照明品牌与智能硬件企业正加速涌入该赛道，竞争日趋白热化。
出海贸易已成共识：多元化路径构建海外业务
面对国内市场竞争加剧与增长瓶颈，拓展海外市场已成为行业普遍共识。但不同规模与定位的企业，在出海动机、策略与形式上呈现显著差异。
澳斯华外贸占比已达50%，通过在俄罗斯设立大型海外仓，深度联动亚马逊、希音及独立站等平台，构建“产品定制+海外仓+平台分销”的全球化链路。
△澳斯华灯饰展厅一角
雅诺斯组建国际设计团队，以“成品＋高端定制”组合满足全球客户审美需求，强调产品独特性与品牌价值，出海已进入品牌输出与本地化运营阶段。
卡昂、艺罗兰等在国内市场份额较大的企业，则将出海作为重要增长补充。卡昂依托源头工厂实力与工艺细节优势，精准对接中东、欧洲客户对品质与供应链能力的高度关注；艺罗兰凭借全铜工艺口碑，以自媒体推广+客户实地验厂方式获取订单，属传统B2B贸易的升级路径。
△艺罗兰灯饰总经理谢银罗（右）接受古镇灯饰传媒采访
诺克照明则属“探索派”，积极借助海内外专业展会拓客。其总经理李昕表示，2025广州设计周期间仅设计师资源即收获数千条线索；法兰克福照明展、美国照明展被普遍视为撬动欧洲与北美市场的关键跳板。
△2025广州设计周诺克照明展位一角
“花灯”回暖是周期性回归？企业需构建体系化应对能力
诺克照明总经理李昕指出：“‘花灯’行情短期确有小幅回暖，但整体市场仍未见显著成长。”当前暖意主要源于“无主灯”风格在大众审美初步接受后的自然周期性回归，尚不足以扭转市场下行基本面。
审美更迭加速且日益碎片化，“以前是审美跟着设计师走，现在是设计师跟着小红书博主走”，社交媒体正深度赋能终端消费者。
△各社交平台上，“新中式”装修话题充满热度
经销商普遍反馈：市场份额未明显扩张，虽装饰灯绝对销量略有提升，但增幅有限，经营难度持续加大。
固守单一品类或风格的风险日益凸显。企业亟需建立敏捷、多元的应对策略——不仅涵盖产品线，更需覆盖渠道与商业模式。传统经销商分销模式难以为继，分散流量与碎片化需求对门店获客与转化能力提出极致挑战。
line: 0px;max-width: 100%;box-sizing: border-box !important;overflow-wrap: break-word !important;vertical-align: bottom;height: auto !important;width: 645px !important;visibility: visible !important;">
△雅诺斯高端水晶灯展厅一角
“花灯”竞争正从“产品竞争”升维至“体系竞争”。照明企业的核心任务，是完成从产品供应商向经销商深度“赋能者”的转型——帮助终端构建年轻化运营思维、互联网获客能力，并提供精准流量与营销支持，共同锁定细分客群。
唯有通过“多元化产品布局+深度渠道赋能”的双轮驱动，企业才能穿越审美周期波动，在存量市场中构建可持续发展的韧性。