广告体系集中升级，运营模式全面调整
近期，亚马逊密集推出9项广告新功能，覆盖流量获取、视频展示与品牌流量锁定等关键环节，推动广告运营从简单竞价向内容化、品牌化和长期占位演进。
在商品与品牌推广方面，“智购”功能依托对话式购物助手Rufus，将已投放广告自动嵌入消费者对话界面，在决策犹豫阶段补充关键信息，实现单向曝光向互动沟通升级。该功能预计于2025年11月在美国站上线，优先适用于服饰、3C等对比性强、决策门槛高的品类[2]。
视频、合集与品牌占位成为广告核心能力
亚马逊推出商品推广视频样式。调研显示，72%消费者认为细节展示视频最具吸引力，56%将其列为最喜爱的内容形式。动态视频直观呈现产品特点与使用场景，辅助购买决策；官方数据显示，使用后平均点击率提升9%，观看超5秒用户点击率提升达8倍。该功能计划于2025年11月在美国站上线，适用家具工具、电子产品、美妆仪器等需动态演示的品类[3]。
品牌推广合集功能同步升级，支持同一页面展示多个关联商品，强化产品线联动与交叉销售机会，减少重复创建广告的投入。该功能预计2026年初上线，适合图片资源有限但需灵活展示多款产品的卖家[4]。
“品牌推广预留展示份额”功能采用预付定价模式，卖家可提前设定品牌关键词与投放时段，系统测算固定预算并保障搜索结果首页顶部固定位置与展示份额，规避竞价波动风险。该功能已于2025年10月上线，支持全球主要站点，适用于大促、新品发布等关键时期；设置路径为：广告平台 → 创建品牌推广活动 → 在“目标”中选择“预留广告占有率”[5]。
亚马逊营销云已全面向自助广告卖家开放，无需申请权限或技术门槛，支持将广告数据与自有第一方数据整合分析，用于受众运营与投放优化。开放时间为2025年9月，对高客单价或复购周期较短的品类效果更显著；访问路径为：广告平台 → 衡量与报告 → 亚马逊营销云 → 首次使用点击“同意并继续”[6]。
广告逻辑变化下，中小卖家的应对方向
2025年广告升级表明：广告运营正从关键词驱动转向以内容、互动和系统推荐为核心。随着对话式交互逐步替代传统搜索，自然语言提问增多，系统识别与推荐逻辑成为流量分配关键。中国跨境卖家需及时优化商品描述与广告结构，确保与系统识别逻辑匹配[7]。
建议卖家重点做好三步准备：
一、启用基础工具：登录亚马逊广告平台，在工具中心开启动态再营销、关键词预测等功能；
二、提前准备视频素材：上传3个核心产品视频至商品推广视频样式模块，系统将自动优化并优先展示互动效果更优内容；
三、设置品牌词预留展示：在预留展示份额中锁定品牌核心关键词，预算建议参考日销售额的15%，提前巩固品牌流量防线[8]。
当多数竞争对手仍停留于手动调优阶段时，率先完成工具部署、素材储备与品牌占位的卖家，将在新广告生态中建立先发优势[9]。