Ozon最新政策：退货商品可在俄仓一键重售，中国卖家迎来关键利好！

近日，在 Ozon Global 中国卖家峰会上，平台公布了多项重要战略举措，其一便是——自2026年起，中国卖家能够通过Ozon在俄罗斯的仓库直接转售退货商品，所有状态完好的退货商品，都可以在俄罗斯本地重新整理并再次销售。从根本上解决卖家面对跨境退货的核心痛点。

这一机制的核心是：

• 退货商品无需运回国内

• 合格商品可直接再次销售

• 减少跨境运输成本

• 缩短商品周转时间

• 执行与本土卖家相同的合规与税务规则（含俄罗斯 VAT）

退货，不再是“止损处理”，而是二次销售机会。对平台而言是提效，对卖家而言是降本。

卖家从“尽量避免退货”，变成“如何让退货还能卖出去”。

一句话总结：退货模型被重构了。从 2026 年开始，卖家需要重点关注几个变化：

• 包装是否容易损坏

• 商品是否容易被二次接受

• 是否属于“轻度使用也不影响体验”的品类

这些都会直接影响退货后的转售成功率。

过去很多卖家在定价时，会提前把“退货损耗”算进去，现在这部分风险明显降低：

• 可接受更积极的定价策略

• 对中等客单价商品更友好

• 有利于测试更多新品类

在合理范围内的退货率，不再必然意味着亏损，反而可能成为提高转化率、放大销量规模、再通过转售回收利润的一部分。

除了退货本地化转售，Ozon 还同步公布了多项针对中国卖家的长期战略：

自 2025 年底起，发往 哈萨克斯坦、白俄罗斯 的订单，中国卖家可通过平台五大核心物流合作伙伴享受专项优惠费率，大大提升配送时效，物流成本预计降低约 40% 。

2026 年，Ozon 将推出 Ozon 联盟计划：

• 覆盖 VK 平台 100 万+ 本土 KOL

• VK 月活用户超 9000 万

• 站内的营销+站外的推广

同时，通过 Ozon Blogger 平台，卖家还能直接对接 Telegram 博主，在私域和社群中持续获取高质量用户。

对跨境卖家而言，退货不再只是单纯的成本问题，而是能否被重新纳入经营模型的重要变量。

Ozon 的本地化转售机制，在一定程度上降低了退货带来的不确定性，也为卖家在选品、定价和库存周转上的决策提供了更多空间。

随着平台持续推进相关政策，卖家对俄罗斯市场的经营预期有望变得更加清晰和稳定。