黑五期间，南非本土电商Takealot的搜索量压过亚马逊和Temu。这波热度正从南向北席卷，非洲——全球最后一片电商蓝海，正在变成兵家必争之地。
IMARC数据显示，2024年非洲电商市场规模为3170亿美元，预计2025年至2033年将以13.8%的复合年增长率增长，到2033年，非洲电商市场规模将达到10170亿美元。
当欧美市场卷不动、东南亚利润越来越薄的时候，拥有15亿年轻消费者的非洲，正在成为跨境卖家眼中的“香饽饽”。
01
从南非看整个非洲的爆发
先看南非——这个非洲电商的桥头堡。最新报告显示，2025年南非电商销售额预计突破1,300亿兰特（约70亿美元），增速是实体店的十倍还多。更猛的是，电商市场渗透率预计在2027年达到59.7%，这意味着网购将成为南非人的日常。
嗅觉敏锐的中国卖家已经行动了。非洲电商平台Jumia在深圳办的招商会，往年直播也就一两万人看，今年直接飙到五万，会场挤得水泄不通。一位资深卖家说得实在：现在做欧美就像在红海里拼刺刀，东南亚也开始内卷了。非洲？感觉就像二十年前刚起步的淘宝，机会多，试错成本低。
非洲凭什么这么火？核心就三个字：人年轻。平均年龄不到20岁，超60%的人口在25岁以下。这群年轻人是跟着手机和互联网长大的，天生就是网购的主力军。再加上中产阶级正在快速壮大，消费能力肉眼可见地往上走。
02
平台混战：
本土老大VS电商巨头
市场热了，各路玩家都想来分一杯羹。
亚马逊早在2018年就在南非布局了数据中心，去年更是砸下17亿美元加码非洲市场。Temu玩得更接地气，直接上线了多种当地语言界面，瞄准那些用不惯英语的消费者。
但地头蛇也不是吃素的。以南非的Takealot为例，去年黑五期间，它的搜索量把亚马逊和Temu远远甩在身后。为什么？因为本土平台更懂本地用户。从消费习惯到售后体验，从支付方式到配送时效，他们都拿捏得更准。
这场混战对卖家其实是好事。平台越多，选择就越多，竞争也会让平台拿出更多优惠政策吸引卖家入驻。不管是想走高端路线的品牌，还是主打性价比的白牌，现在都能在非洲找到适合自己的舞台。
03
想赚钱？三大关卡必须过
非洲市场诱人，但钱没那么好赚。真想在这里站稳脚跟，选品、物流、支付这三道关必须过。
1.选品
非洲各国需求不同，埃及人爱买品牌手机和化妆品；尼日利亚人看重日用品性价比；肯尼亚人喜欢能直接用M-Pesa支付的产品。
但有几类商品在每个非洲国家都卖得好：服装、个护、家居、汽摩配件和消费电子。新手建议把客单价控制在8-15美元，性价比高最容易起步。
2. 物流
物流是最大瓶颈，末端配送成本可达35%-55%。布局海外仓是破局关键，能将时效压缩至1-2天，大幅提升体验。若走直邮，需面对长达15-20天的清关与配送周期，成功率低。
3. 支付
货到付款（COD）目前仍是主流，反映了信任体系的建设阶段。与此同时，以肯尼亚M-Pesa为代表的移动钱包正快速普及。卖家需同时支持COD与主流本地数字支付，以满足不同消费习惯。
04
从卖货到做品牌：
跨境卖家的进阶之路
在非洲做生意，玩法也在升级。早期过来铺货测款的卖家，现在很多已经开始琢磨怎么做品牌了。
新手入场，铺货测款还是最稳妥的打法。利用非洲目前还比较便宜的流量，多上架一些不同品类、不同款式的产品，快速测试出市场反应。有东南亚运营经验的卖家在这里特别吃香，因为两地的消费水平和热卖品类很接近。
但想赚大钱、做长久，品牌化是必经之路。非洲消费者对品牌的认知还没固化，这给了新品牌难得的窗口期。有个真实的案例：一个卖笔记本的中国卖家，在Jumia上只用了三个月，就靠产品和运营冲到了类目第一。平台流量负责人说：在非洲做品牌，现在正是好时候。线上推广便宜，我们还会给品牌专门策划活动。
真正的本地化不是简单的语言翻译。和当地的网红合作拍短视频，在拉各斯或内罗毕设个办公室，甚至找本地工厂做组装——这些深入的布局，才能让你真正扎根非洲。一位在尼日利亚做了五年的老卖家说得诚恳：以前我们只想着把货卖过来，现在想的是怎么融入这里。和本地人一起做生意，路才会越走越宽。
黑五的销售数据、IMARC的万亿美元预测、卖家圈子里的热议……所有的信号都在指向同一个事实：非洲电商的黄金时代，真的来了。
这不是又一个“狼来了”的故事。15亿年轻人、不到5%的电商渗透率、每年近14%的增长——这些硬核数据撑起了非洲市场的底气。对于那些还在观望的卖家，一位平台经理的话很实在：最大的障碍不是物流难、支付烦，而是你心里觉得非洲“陌生又危险”。等你真正过来看看，会发现这里的机会比想象中多得多。
一场席卷非洲的消费革命已经按下加速键。万亿蓝海就在眼前，这一次，你抢还是不抢？
|
往期回顾 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|