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2026年通过TikTok Shop开启销售的7个步骤

南美跨境电商资讯

2025-12-18

导读：市场研究机构eMarketer预测，TikTok Shop在2026年的商品交易总额（GMV）将突破1500亿

市场研究机构eMarketer预测，TikTok Shop在2026年的商品交易总额（GMV）将突破1500亿美元，成为全球数字商业最重要的增长引擎之一。这一增长与社交电商在巴西的崛起同步——短视频消费的激增与一体化购物体验的偏好正共同推动这一趋势。

该分析来自巴西最大的半宝石首饰线上商店、国家数字销售战略标杆品牌Francisca Jóias的创始人兼CEO萨布丽娜·努内斯。拥有14年电商经验的她，持续追踪着消费者行为变化及小企业加速入驻平台的趋势。

Data.AI数据显示，过去三年巴西用户在TikTok的停留时长增长超70%，印证了该形式对低成本扩大受众覆盖的巨大潜力。约29% 的冲动消费发生在内容平台内，这种内容与交易的无缝衔接缩短了从内容触达到完成购买的距离。巴西小微企业服务局（Sebrae）数据显示，该国72% 的小企业将社交媒体作为主要销售窗口，这加速了向即时转化渠道的迁移。

萨布丽娜指出，TikTok Shop虽降低了数字商业门槛，但需要规律运营。销售的可预测性直接取决于运营的连贯性：“当创业者拥有固定排期、组织有序的产品目录和稳定的直播节奏，销售就不再是偶然事件。平台更青睐持续活跃的账号，而非偶尔发布内容的用户。”她强调增长周期取决于日常内容、定期直播与简单高效运营（避免延误和订单取消）的结合。

她同时提醒，入驻TikTok Shop需提前规划。短视频、周播直播和精选商品目录必须在有序的运营节奏中才能发挥最佳效果。许多创业者起步时只专注内容而忽视流程，导致转化困难。“纪律性成为关键资产。内容生产与内部管理的规范化能减少失误、提升店铺口碑，直接影响流量覆盖。”她总结道。

以下是萨布丽娜为计划2026年入驻TikTok Shop的创业者准备的实践指南：

7个关键步骤

1. 构建清晰规范的数字化商品目录

采用统一风格的商品图片、简洁描述并实时更新库存
平台倾向推荐信息完整的店铺，准确的产品信息能显著降低订单取消率
无需过多商品变体，应聚焦少量产品并保证库存深度

2. 发布前完成店铺正确配置

完成税务登记，仔细核对物流与佣金规则
初始配置错误是延迟开售的主要原因之一

3. 坚持每日发布短视频

5-15秒的产品实操演示类内容表现更佳
持续发布能帮助算法定位目标受众，增加内容爆款概率

4. 建立固定直播日历

规律直播能扩大覆盖面，增强“推荐页”曝光，培养用户观看习惯
持续性比偶尔的长时直播更重要

5. 通过联盟营销拓展初期销售

合作创作者可实现零广告启动成本扩张
对新手而言，这是测试产品和增加曝光的有效方式

6. 实时监控数据并快速调整

重点关注转化率、视频完播率和商品点击量
这些数据指导每周优化，帮助发现销售增长机会

7. 简化运营、库存与发货流程

设置独立打包区域、标准化标签、确保发货时效
良好的物流记录将提升店铺在平台的权重

萨布丽娜强调，TikTok Shop对追求稳定性的女性创业者及资源有限的小企业尤为宝贵。“销售不是孤立行为，而是系统化运营的结果。当创业者理解这一点，TikTok就不再是赌注，而成为可落地的战略。”

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