被买手忽视的品牌提案，你踩坑了吗？
“我们产品质量很好，为何提报后无下文？”“产品进不了Walmart/Target，是资源问题吗？”“PPT发了却没人看？”许多品牌面临此类困境。问题未必出在产品，而可能在于提案存在“隐形误区”。本文揭示四大常见错误，助你打造买手青睐的高效提案。
误区一：将招商PPT当作企业宣传片
部分品牌提案类似“年会汇报”：过度强调创始人背景、成立年限、专利数量，或大篇幅阐述企业文化与愿景，产品页堆满参数却缺乏核心卖点。
买手关注核心问题：“产品能否畅销？是否盈利？”
正确做法：
- 用数据说话：如“XX品类年增长30%，我司产品月销达X万件”
- 一句话提炼价值：明确解决的痛点及与竞品的差异化
- 善用类比：如“定位为线下版某爆款”，增强认知效率
误区二：内容模糊，缺乏聚焦
常见问题包括：未明确目标渠道或品类归属、SKU过多分散注意力、未提供建议售价、毛利空间及货架布局方案。
买手时间有限，不会主动研究产品细节。若能附上商品对标表（与畅销品对比），可显著提升评估效率。
正确做法：
- 聚焦1-2款潜力爆款进行主推
- 提供清晰建议：建议零售价、成本结构、类目竞争分析
误区三：缺乏本地化零售视角
面向北美市场的提案，常见硬伤包括：包装无英文/法文标签、尺寸规格不适配货架、缺少UPC/GTIN等合规信息，以及无动销计划仅关注“进场”。
你是在向美国或加拿大零售商推销，而非国内渠道。
正确做法：
- 使用全英文提案，包含必要合规信息
- 明确标注包装规格、整箱数量、是否支持托盘陈列
- 提供简单动销方案：陈列建议、促销计划、门店推广支持
误区四：缺乏采购信号感知与跟进
提案后不跟进，等待买手回复，易错失机会。一封邮件发出后便无下文，难以判断买手是“感兴趣但未回复”还是“已放弃”。
买手常因忙碌而搁置，需品牌方主动创造沟通机会。
正确做法：
- 2-3天后跟进，可附加新数据，如“近期在Costco线上销量创新高”
- 设置选择题引导反馈：“三种包装方案，您更倾向哪一种？”
- 提供试用样品链接或寄送选项，降低体验门槛
总结：一份打动买手的提案应包含六大核心模块
产品介绍1页主图 + 核心卖点提炼
市场逻辑类目增长趋势 + 数据支撑
上架建议建议售价、毛利空间、竞品对标
合规信息包装、标签、UPC、最小起订量（MOQ）、出货周期
动销支持首轮促销策略、陈列设计方案
附加价值品牌资产、内容资源、站外流量支持能力
关键提醒：你不是在做“汇报”，而是在促成“成交”。面对每日接触数十品牌的买手，真正脱颖而出的提案，往往并非最华丽，而是最具备落地执行力的方案。