巨量千川投放优化策略
针对用户常问的巨量千川投放问题，以下是小A总结的经验分享。
冷启动期流量优化
冷启动期的流量引入效率较低、不稳定且成本高。通过【优化目标】、【预算/出价】、【人群定向】和【素材质量】四个维度优化，可有效提升流量稳定性[1]。
直播间直投与深层转化目标组合
无优质内容团队时建议直投直播间为主。
冷启动期建议95%-100%预算用于直播间成交或支付ROI深层转化目标。
不建议投放涨粉或评论，成本较高，推荐短视频种草[1]。
短视频引流直播间策略
短视频引流直播间ARPU值高于直投直播间，但对素材质量要求更高。
大促期间短视频引流效果更显著。
通过CTR筛选优质素材放大预算，并调整直播间配置[1]。
直播间分型投放策略
| 直播间类型 | 直播流程 | 目的 | 投放动作 |
| 单品 | 爆品-循环 | 直接售卖商品 | 直播间直投+短视频引流平稳投放 |
| 双品 | 宠粉款-开播 | 提高人气互动 | 精准人群定向+深/浅转化目标切换快速放量 |
| 利润款-播中 | 成交达成销售额 | 精准定向+深层转化稳定流量，适时补量 | |
| 多品 | 福利款-开播 | 开场互动，预告福利 | 主投快速起量计划 |
| 引流款-开播 | 低价引流，拉升互动 | 观察人气峰值并补量 | |
| 利润款-播中 | 稳定出单 | 精准流量稳定引入 | |
| 利润款-播中 | 过新品测试潜力 | 结合过款时间减少预算 |
分行业差异化投放策略
日常销售期品牌货品投入度下降，广告ROI预期提升，消费者购买心智低于大促节点[2]。
- 服饰箱包：
直播间结算+放量投放；支付ROI+放量投放。 - 美妆个护：
直播间结算+控成本/放量投放；支付ROI+放量投放。 - 食品健康：
直播间结算+控成本/放量投放；支付ROI+放量投放。 - 消电家居：
直播间结算+控成本投放；支付ROI+控成本投放。 - 亲子生活：
直播间结算+放量投放；支付ROI+放量投放。
日常经营优化关键指标
关注转评赞互动、停留时长、GPM、交易数据等。
扩充流量来源，结合直接投放和短视频引流两种方式。
搭建矩阵账号，新增直播间实现差异化运营避免抢量[3]。
作者：小A营销研究所
