创立于1998年的霞湖世家，是中国休闲服装名镇——中山市沙溪镇的一家服饰品牌。从为七匹狼、柒牌男装等知名品牌代工，到线下自有品牌的尝试失败，霞湖世家在传统服装销售模式下遭遇了高库存和高租金的困境。
抖音试水：工厂 + 直播模式
2020年，霞湖世家抓住抖音崛起的机会，在平台开设账号，开创“工厂 + 直播”模式。创始人郭长棋亲自直播，展示生产过程和质量控制环节，增强消费者信任感。同时，通过打造矩阵账号覆盖不同受众，加强与用户的互动，取得了显著成绩。2023年，其抖音官方旗舰店GMV达7亿元，2024年突破12亿元。
进军视频号：销量突破2亿
在视频号上，霞湖世家延续成功经验，注重内容与IP打造。创始人郭长棋通过短视频展示生活场景与品牌文化，润物细无声地植入产品信息。与董明珠、俞敏洪等名人合作进一步提升品牌知名度，带来销量增长。
多矩阵布局：精准引流转化
霞湖世家在视频号上搭建矩阵账号，包括官方品牌店、主播个人账号及产品系列账号，明确分工，满足不同用户需求。通过发布直播切片和种草视频的时间技巧，以及矩阵账号间的相互引流，实现了流量最大化利用和高效转化。
霞湖世家的成功为服装行业和电商领域提供了宝贵经验，证明了视频号可通过私域流量转化实现商业价值。
