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【前言】前几天y2game的CEO老木写了一篇“这工种在手游公司已成鸡肋？”，引起了业界的很多共鸣，老木是端游时代做市场营销出身，后在昆仑做了几款手游的经典营销案例。也是依靠擅长的营销让他的创业公司y2game，能够在竞争激烈的手游发行领域拥有一席之地。连老木都开始吐槽手游营销的鸡肋，那些手游公司的品牌总监们可怎么办？
这一方面我和佳伦有都持有相反的观点：手游的品牌营销将会越来越重要。下面给大家分享一下佳伦的总结。
手游的整体营销推广大概会分成三个阶段：
手游最早期的时候，一款产品的发行最重要的就是渠道联运，尽管渠道上的用户增长早已大不如前，但是用户获取游戏的习惯却还很难改变，因此站在整个移动游戏市场上看，渠道的地位依然是非常强势的。这个时候，那些大渠道就成为了大家追逐的对象，每家发行公司都会有专门的商务部门负责对接渠道，而公司的ceo最重要的一个工作也是建立渠道关系，“首发全渠道导量100万”的经常在各大媒体上曝光也不足为奇。因此，第一阶段就是简单粗暴，谁的产品数据好、体验好，谁家采用的渠道比较厉害，谁就能够赚钱。
去年开始ip大热，各种影游联动、泛娱乐等，其实核心还是为了导量。业内的渠道运营人员都很熟悉，同样的推荐位置，有IP的游戏和没有ip的游戏点击量可能相差十倍以上。包括请明星代言也是ip营销中一种常用的方式。因此，各家都开始疯狂的购买IP，一款没有ip的游戏产品很难在榜单上生存下去。几乎已经形成了一套过亿流水产品的市场营销基本模式：“一套成熟数值的核心系统＋一个知名大ip＋一批核心渠道的鼎力支持＝一款月流水过亿的手游产品”。
这个阶段目前大多还只是小部分商家在尝试，偶尔会有一两款产品勇于创新。随着渠道资源的固定，ip资源的枯竭，发行商必须寻找新的导量方法，才能在竞争残酷的游戏发行领域拥有自己的地位。更为严峻的市场背景，一些优质渠道已经开始更多的把资源位留给自己研发、自己投资或者自己代理发行的产品，而真正具备导量功能的IP资源也已经几乎被分割完毕。在这种情况下，网易的游戏发行引领了行业新的风向标：不依赖于第三方渠道，自有用户基础，整合全媒体渠道覆盖和精细化的运营。
网易游戏发行给我们了一些未来手游发行的启示：
1.渠道联运的基础工作
2.知名ip的保驾护航
3.基于LTV数学模型的各种买量
4.明星代言与电视广告的投放
5.社交媒体的社会化媒体传播
6.工会性质的圈层营销
7.新老玩家的精细化运营与营销
8.游戏公司或制作人品牌打造
对于任何一个行业营销都是非常重要的，手游也不会例外，经过今年的从研发、渠道到发行格局的调整，明年可能会进入手游品牌营销年的元年。
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