一、内容不是万能药，但它能放大你的势能

 内容营销越来越重要，原因不难理解。
 罗兰贝格的调研显示：57%的客户决策在销售接触之前就完成了，也就是说你能不能进入客户“考虑名单”，很可能就取决于你在线上有没有提供有价值的内容。

 但很多企业的内容发了不少，效果却一塌糊涂： 

• 有的盲目追热点，结果品牌调性全乱；

• 有的产品明明不错，内容却软弱无力；

• 有的团队天天做内容，但没人愿意看。

 今天我分享一张我自己常用的“内容营销四象限战略图”，一张图讲清楚：你应该怎么做内容？

二、一张图讲清内容战略四象限

（图片为内容营销四象限战略图）

 下面这张图，是我们在给客户的培训和服务中，给客户定位内容策略的“起点”：

 横轴：产品势能（是否有卖点、创新、使用门槛高）
 纵轴：品牌势能（是否有调性认知、粉丝基础、IP资产） 

 【象限一】高品牌势能 × 低产品势能 

 🧭 策略：品牌内容化 

 代表品牌：喜茶、钟薛高、元气森林
 这一类品牌，核心优势在于品牌调性，而非产品本身的功能差异。你能记住喜茶不是因为茶有多好喝，而是它传递的“灵感生活方式”。 

• 主打视觉调性，统一视觉输出；

• 重情绪、轻理性，内容主打情绪价值；

• 通过生活方式场景建立品牌锚点。

 钟薛高案例：靠“国风雪糕”起家，主打高端定位，但产品口味本身争议不小。通过高颜值包装、品牌文案、代言人、文艺广告视频，把“内容”变成了品牌溢价的放大器。 

 【象限二】高品牌势能 × 高产品势能 

 🧭 策略：渠道内容化 

 代表品牌：苹果、小米、华为旗舰系列
 当品牌和产品都很强时，内容的作用是“协调分发效率”、”打造统一传播节奏“，从而支撑起“爆品+全网覆盖”。 

• 渠道联动，内容矩阵化运营；

• 发新品有节奏、有预热、有复盘；

• 强调“内容即渠道”的全场景打法。

 小米案例：一场新品发布，从微博到B站，从小红书种草到知乎拆解，所有内容提前准备、统一发布，内容背后是一整套“内容供应链管理系统”。 

 【象限三】高产品势能 × 低品牌势能 

 🧭 策略：产品内容化 

 代表品牌：Anker、飞书、硬件出海企业
 如果你的产品真的好，但大家还没听过你，那千万别“装品牌”，直接围绕产品本身，做有深度、有含金量的内容更有效。 

• 知识型内容：技术解析、使用场景演示；

• 用户教育型内容：FAQ内容池、测评教程；

• 垂类达人联动，提高可信度。

 Anker案例：靠几款“充电头”在海外出圈，不搞品牌调性，直接在YouTube上投测评类内容，让产品自己“说话”，用户信得过，自然转化高。 

 【象限四】低品牌势能 × 低产品势能 

 🧭 策略：产地内容化 

 代表品牌：三只松鼠、茶颜悦色、广西沃柑
 当品牌与产品都还没有势能积累时，我们建议从“产地”入手，用故事来建立信任。 

• 溯源视频：拍摄产地、拍人设、讲过程；

• 跨界联名：用“文化”包装原产地；

• 主打“原生态”“地标感”。

 茶颜悦色案例：产品本身没有跨区域竞争力，但通过“长沙文化”包装，让它变成年轻人来长沙必打卡的地标，靠内容赋予了品牌独特性。 

 所以，不要再问“我们要不要拍短视频”，而是应该问—— 

 我们现在在哪个象限？目标是什么？

 内容就是为这个目标服务的。内容不是做给老板看的，而是用来放大你现有的品牌与产品势能。 

内容不是做给老板看的，而是用来放大你现有的品牌与产品势能。

• ✅ 有品牌就讲品牌，

• ✅ 有产品就讲产品，

• ✅ 什么都没有，就去讲你的故事和出身。

 📌 如果你想知道你的企业适合哪种内容打法，欢迎在评论区留言告诉我你的行业和阶段，我来帮你一起拆解。