观察丨2020年中国快消品B2B行业研究报告

《报告》对快消品B2B行业发展中的核心变化及新机遇的把握进行系统地研究。通过行业三大核心变化以及相应行业问题的系统分析，指明行业问题的解决路径。基于此，构建快消品B2B行业的竞争优势分析框架，助力快消品B2B平台更好地在行业变革中建立适合自身禀赋的竞争壁垒，抓住行业深度调整创造的新一轮发展机遇，建立稳健的盈利模式，进而提升自身的行业地位。

快消品是快速消费商品的简称。快消品包含产品众多,按照消费人群、采购频率、消费习惯及产品用途等要素,艾瑞将其划分为食品饮料、烟酒、家居日用三大类快消品的产品属性为：使用周期短、消费速度快、储存要求高、持续消费、非耐用。

在了解快消品B2B平台的价值点之前，我们先简单的认识一下什么是快消品B2B，快消品B2B是指快消品供应链上的各方，通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。也就是说快消品B2B的目的是整合传统通路上的各种供应商，提升全链路效率，主要服务对象是缺乏自有供应链的零售门店。

中国快消品B2B行业发展至今分为三个阶段，从2001-2012是市场教育期，2004年开始了对快消品市场的互联网化改造，加速了快消品的“触网”进程；2013-2016是快速成长期，在这一时期，快消B2B行业迅猛发展，快消B2B大量涌现，2015年成为了行业爆发的风口时期；2017至今快消品B2B行业进入了理性发展时期，大额的资金开始向行业头部聚拢，新平台数量骤减，只有深耕能力强的企业才能存活下来，在这一时期存活下来的企业开始“深耕细作”，回归业务本身，对业务进行细化发展。

中国快消品B2B商业模式有三种，分别为以京东新通路为代表的“自营+实仓（自建仓配）”、以易久批为代表的“撮合+实仓（租赁仓配）”、以零售通为代表的“撮合+虚仓”，这三种模式当中只有第一种需要买断商品权，这种模式下会有滞销的风险，但控货能力强。其它两种模式对资金要求较小，易于扩张，但对货品的质量把控较难。

快消品B2B行业发展至今，出现了三大核心变化，这三大核心变化分别涉及到了品牌商、仓配体系和零售终端。先从品牌商方面来看，快消品B2B行业经历了三个重要时期，这三个时期的发展态势对品牌商的合作意愿也有明显的影响，合作意愿从最初的整体意愿不高到快速提升再到增长明显放缓，合作意愿发生变化的主要原因有三点：行业竞争加剧；平台自身抗风险能力不足；外部资金对行业加持减少。再来看仓配体系的变化，由于快消品都是人们日常生活所必备的，所以就要求仓储量要大，运输要快，这样的需求也导致了仓储和物流成本的上升；最后再来看零售终端有什么变化，随着消费不断升级，人们对消费品的要求也不断升级，如何选品和如何提升毛利是摆在零售商面前的两大问题。

快消B2B平台的发展趋势之一：对品牌的服务能力将不断提升，在平台与品牌商合作方面，二者的合作意愿将会逐步上升，平台将在遵守品牌方价格体系的规则下，在定价、精准营销以及仓配物流等方面建立快消品运营优势，同时品牌商也会增强通过电商渠道对终端数据的获取能力。

快消B2B平台的发展趋势之二：区域供应链将不断完善，快消B2B平台将加快区域深耕化发展步伐，在前置仓与区域供应链大数据建设层面发力,降低配送成本,提高对门店的“最后- -公里”的及时配送服务能力，以增加对门店的覆盖数量,提高快消B2B平台在门店进货渠道中地位。此外,部分区域经销商转型为快消B2B平台，与其他区域经销商抱团，充分利用区域的仓配资源，也将增强对小店的渗透率。

快消B2B平台的发展趋势之三：服务链条向消费端不断延伸， 社区门店是优质的社区流量入口,聚集了大量优质的社区会员。社区会员消费结构、消费能力相对稳定，与社区门店之间信任感与互动能力较强，为快消B2B平台以社区门店为抓手,深耕社区核心人群，加速B2B2C渗透。这能够会为快消B2B平台和社区门店双方创造新的利润增长点。