正点国际传媒（ZENITH Interactive Media，简称 “ ZENITH ”）是中国第一家专注品牌海外传播的传媒机构，专业服务于中国品牌实现国际化品效合一的互动广告营销服务商；在正点国际传媒微信公众平台将会定期推出海外推广的干货信息，为各位出海的伙伴们提供更多有价值的信供参考。出海必看，品推必读！
在电视广告在印尼市场依旧占据主导地位的背景下，各大广告主在电视广告这种传统媒体的花销逐年加速上升。目前许多出海印尼的中国品牌都会首选TVC作为其主要电视广告形式。
由于印尼有许多家电视台，且各个品牌竞争日益激烈，广告们主为了吸引观众的眼球，总是绞尽脑汁策划电视广告视频创意。正点国际传媒本期就带大家深入了解印尼电视观众对于不同电视广告创意的偏好。
根据Hootsuit2016年的调查，印尼全国有92%的人口看电视。这很大程度上来源于印尼消费者信任度较为可观，他们对电视广告有极高的信任度。据统计，印尼人每周最主要的新闻来源是电视（占比82%）和报纸（占比14%）。
根据市场研究机构eMarketer及新加坡互动广告局（IAB Singapore）共同发表的一份报告显示，2017年印尼媒体广告支出总额将攀升8.4％，成为东南亚增长最快的市场。截止2020年，电视广告将依然是印尼市场的统治者。
目前TVC这种广告形式是最受广告主喜爱的，随着印尼市场上各个品牌竞争日益激烈，电视视频创意和印尼人对什么类型的视频感兴趣也就成为了广告主最多考虑的因素。
基于对广告主负责任的态度，我们计划深入了解印尼电视观众对于不同电视创意的偏好，特别是对于移动App的偏好。因此我们做了一个的问卷调查，题目为Indonesian Mobile Apps TVC Preference Survey，以下为调查的相关信息：
从以上图表我们得知，印尼民众最常用的三类App为社交媒体类，新闻类和购物类。因此，此类产品在印尼的推广将有很大的市场，潜在用户群庞大。
调查的问题主要是针对受观众喜爱的元素进行提问，问卷主题部分如下，1-5代表受访者对该元素的喜欢程度，1代表的喜欢程度最低，5代表的喜欢程度最高。
从时间上看，喜欢15sTVC的人占39%，喜欢30s的占36.6%，喜欢1分钟的占22%，喜欢2分钟的人最少，占比不到3%。由此看来，印尼人更喜欢看15s和30s的TVC。
包涵故事元素的广告是最受印尼观众喜欢的，其中73.2%的人喜欢程度较高，22%的人喜欢程度一般， 4.8%的人喜欢程度低。
印尼人对喜剧元素的广告喜爱程度比较一般，其中仅有46.4%的人喜欢程度较高，41.5%的人喜欢程度一般，12.2%的人喜欢程度低。
印尼人对道德意义的广告喜爱程度相对较高，其中68.3%的人喜欢程度较高，17.1%的人喜欢程度一般， 14.6%的人喜欢程度低。
印尼人对音乐元素的广告喜爱程度也相对较高，其中61%的人喜欢程度较高，31.7%的人喜欢程度一般， 7.3%的人喜欢程度低。
和音乐比起来，舞蹈元素的欢迎程度就没那么高了，喜欢程度较高的人只占22%，34%的人喜欢程度一般，43.9%的人喜欢程度低。
对于明星代言，印尼人喜欢程度较低，其中只有19.5%的人喜欢程度较高，22%的人喜欢程度一般， 58.6%的人喜欢程度低。
相对于明星代言，印尼人更喜欢卡通代言，虽然总体来说喜欢程度也不高。其中21.9%的人喜欢程度较高，31.7%的人喜欢程度一般， 46.3%的人喜欢程度低。
对于那些提到App名称的广告，有45%的人喜欢程度较高，27.5%的人喜欢程度一般， 27.5%的人喜欢程度低。
对于提到App优势的那些广告，有48.8%的人喜欢程度较高，31.7%的人喜欢程度一般， 19.6%的人喜欢程度低。
对于那些与其他App做对比的广告，有34.2%的人喜欢程度较高，29.3%的人喜欢程度一般，36.6%的人喜欢程度低。
根据以上调查问卷的结果显示，对于App的电视广告推广，印尼人最喜欢的三种元素为故事情节、道德意义和音乐。最不喜欢的三种元素为舞蹈、明星代言和卡通形象代言。
为了验证以上的调查结果，我们选取了14个产品的15个广告（所有产品都为APP）。他们在2016-2017期间曾在印尼电视台做过TVC，为了方便的得到印尼人对不同类型广告的喜爱程度，我们选取了YOUTUBE数据平台上的数据。记录信息分别为品牌和广告名称，App类型，广告时长，观看次数，广告创意。得到的结果如下：
1、17 media是一个视频直播App。这则广告时长为30s，由一个台湾网红讲述了自己一天内用此App记录生活点滴。主要广告元素为名人，故事，场景切换和产品信息。
2、Trivago是一个旅游类服务型App，用来在各个网站间比较旅游产品及交通住宿的价格。此广告时长为30s，为纯信息性广告，全程都在讲app如何使用，有什么好处和优势。
3、Bukalapak是一个一站式C2C平台，广告时长为30s，在中国春节前播放，由一个印尼阿姨扮演一个中国人。背景音乐为中国风曲调，阿姨穿着旗袍，头上带着卷发器，手拿算盘，唱到“Bukalapa很实惠，你可以拿到最便宜的价格，还可以砍价…”这个广告看上去搞笑是因为选取了中国阿姨这个角色。因为在印尼人眼里，中国人是很会做生意的，尤其是阿姨更是会算计，所以连她都推荐这个平台，可见这个平台多么实惠。此广告主要元素为音乐，信息，喜剧，节日和象征。
4、Tokopedia为一站式市场平台。该广告时长为30s，用一个故事以一个用户的角度讲述了在tokopedia这个平台上可以帮助他做很多事情。主角是一个牛皮包制作者，一大早就接到许多客户订单，他可以通过tokopedia接单，也可以买原材料，买保险，交电话费和水电费，买机票等等。以用户角度做广告更有感染力，让人们直观感受到使用该应用后生活的改变。广告拍摄的就像一个微电影，每次讲述一个tokopedia给用户带来的好处后都会出现一个Tokopedia的品牌调子，加深了观众的印象，提高了品牌的传播速度和广度。出现的主要元素为故事，信息，喜剧，品牌唱调和用户体验。
5、Google这只广告时长为30s，主要是为宣传它的音乐查询功能。广告讲述了一个故事，主人公是一个纹身工作者，他偶尔在大街上听到一个街头艺人弹奏了一首曲子，便喜欢上了这首歌，在吃饭的时候又听到食堂在播放这首歌，平时工作的时候也在哼唱，他很想知道这首歌的名字，于是用google输入关键字查找到了这首歌。广告出现的主要元素为故事，信息，喜剧，用户体验。
6、Traveloka是一个旅游类app，用来定机票和酒店。它的广告时长为30s，是以故事的形式讲述了一个男人开心的计划和家人一起去日本旅游，并在Traveloka上订好了票，可是当他向老板请假时，老板说最近项目紧，不批假。好在Traveloka可以免费更换行程，于是他更改了旅游时间，广告结尾处还有彩蛋，最后他们一家欢乐的在日本逛街， 还意外遇到了老板。出现的主要元素为故事，信息，喜剧，用户体验，惊喜结尾。
7、Baca是一个新闻聚合类app。它在2017年的第一只电视广告名为“感染”，时长为15s，男主走进一个咖啡厅，发现里边所有人头上都有一个鹦鹉的标志，这是Baca的logo，他们嘴里都重复着Baca，Baca…，突然一个服务员向他展示了Baca App，之后屏幕切入了Baca应用介绍，男主很感兴趣的试用了一下，之后他也被这个应用感染了，头上出现鹦鹉标志，嘴里重复着Baca Baca，Baca…, 出现的主要元素为故事，名人，信息，喜剧，惊喜结尾，品牌名称重复。
8、Baca的第二个广告名为恢复，时长为15s，上一个广告中的男主中了Baca的毒，被关到神经病院，有一个女护士给男主展示了Baca App，男主瞬间恢复了元气，并重复着Baca，Baca…但是这个App的浏览量很低，可能因为该广告的用户导向不好。因为这则广告将Baca使用者对此App的喜爱程度描述为疯了的程度。出现的主要元素为故事，名人，信息，喜剧，品牌名称重复。
9、Line是一个日本社交类App。该广告时长为60s，所包含的元素丰富多样。广告是以故事的形式展开的，首先出现的是没有Line的时候，人们的生活很无聊，普通视频聊天很单调。后来Line像一位超人般来到地球，带给人们娱乐精神和丰富的表情包，人们的生活丰富多彩，快乐无比。广告主要元素为故事，信息，喜剧，对比，滑稽，尴尬，象征，音乐，舞蹈。
10、Carousell是一个印尼二手线上交易市场App。该广告时长为30s，讲了一个女孩要和男友出门，选了半天但是一直不知道要穿什么衣服。其实她有很多穿过了但是不想再穿的衣服，于是他们开始在Carousell出售自己的鞋子、衣服，赚了许多钱。广告主要元素为故事，信息，喜剧，明星和用户体验。
11、UC news是一个新闻聚合App，由明星Deddy代言。广告时长为30s，广告整体偏信息性。男主使用UC news看到最新娱乐新闻，体育新闻等。广告主要元素为场景切换，信息，明星和用户体验。
12、Blibli是一个旅游类App。广告时长为30s，以用户的角度展示了拥有Blibli的好处，人们可以在任何时候使用它，比如运动时，和爱人约会时，上班时，哄孩子时等。广告主要元素为场景切换，喜剧，信息，音乐和用户体验。
13、OLX是一个二手线上网站。广告时长为30s，讲述了一个幽默的故事，男主等女朋友化妆，等了很长时间于是看起了OLX网站，网站可以显示卖家位置，所以男主用女朋友化妆期间就近买了许多二手货。当女朋友出来的时候，男主被二手货包围了。广告主要元素为故事，喜剧，信息，用户体验和意外结尾。
14、Lazada是印尼的电商网站。广告时长为15s，是在印尼人Mudik节日返乡期间做的，突出了Lazada购买方便快捷，且提供货到付款服务。广告主要元素为故事，喜剧，信息，用户体验和意外结尾。
15、Babe是印尼新闻类聚合App。广告时长为30s，Babe形象大使首先出现在一个刚失恋的男孩身边，告诉他俘获女孩芳心的武器是使用Babe。广告使用象征手法，形象大使打开衣服的动作象征用户打开Babe。后来形象大使又走向一个刚被人放鸽子的女孩，同样告诉他俘获男人的法宝是使用Babe。广告主要元素为故事，喜剧，信息，滑稽，音乐，舞蹈。
根据以上各App广告元素统计情况如下：
广告受欢迎元素统计 |
|
元素： |
出现次数： |
信息 |
15 |
喜剧 |
11 |
故事 |
10 |
用户体验 |
9 |
音乐 |
7 |
明星代言 |
4 |
场景切换 |
3 |
节日 |
2 |
惊喜结尾 |
2 |
象征 |
2 |
产品名称重复 |
2 |
荒谬 |
2 |
舞蹈 |
2 |
尴尬 |
1 |
产品唱调 |
1 |
比较 |
1 |
综上，最受欢迎的几个元素分别为信息，喜剧，故事，用户体验，音乐和明星代言。
对比我们做的市场问卷调查结果，此电视TVC调研和问卷结果不完全重合，我们可以将两者进行综合考虑。重复的两个受欢迎因素是故事和音乐。可以看出印尼人更喜欢TVC具有故事情节，他们也喜欢广告中插入音乐作为宣传背景。当然根据不同类型的产品还是应该量身定做适合品牌和产品特点的广告创意。此份报告可以对广告主选择TVC的创意有重要的参考性价值，我们应该尽量多使用印尼人喜欢的元素如信息，喜剧，故事，用户体验，社会道德，音乐和明星代言。避免使用不太受欢迎的元素如尴尬，舞蹈， 荒谬，产品名称重复，卡通代言等。
正点国际传媒
长按识别二维码，关注微互动
了解更多海外营销推广、品牌创意策划信息，扫上方二维码关注我们留言或致电010-84177927咨询。
