最近大火的“白牌大店”到底什么来头？

去年双十一，三只松鼠、麦当劳和比比赞排名天猫食品店铺人气榜前三；

近期美妆白牌“海洁娅”，力压雅诗兰黛、珀莱雅、欧莱雅、花西子成为抖音榜单销量第一；

零食有铭、好特卖、零食很忙等零食折扣店占领各大街头商铺，十分吸睛......

越来越多的“无名之辈”开始引领消费话题。原来线上由拼多多、1688工厂领衔的白牌电商主战场，逐渐转移到火热的直播平台和电商平台，线下由各大零食商家引领消费热度。

火遍线上线下的“白牌”到底是什么来头？

白牌指的是那些产品质量有保障，但是缺乏消费者认知的品牌。产品由上游供应商直接供应，产品溢价较少性价比高，消费者更关注产品的使用功能和质量本身。

例如很多的自有品牌、一些好用的小众国货品牌都属于白牌，名创优品就是典型的白牌供应链。白牌就是通过“货找人”，实现精准的人货匹配。

“白牌”也并不是近一两年兴起的，从传统的淘宝、拼多多平台一路发展，得益于抖音、小红书等直播电商“平台算法+用户兴趣”的推送机制，加上直播展示的销售场景，让白牌产品能够抓住用户的使用场景和需求，迅速发展起来。

市场大而分散的领域，就是白牌的主战场。

近两年服装类由茶芙巷、良木礼为代表的服装白牌大店在杭州崛起，并逐渐蔓延到其他城市。这类服装白牌大店店面面积，动辄几百平到上千平，采用批零一体化模式，依靠线上营销引流渠道，在社交媒体上有很高的话题度。这类型门店都有以下特征：

产品多样：白牌大店提供广泛的商品选择；

价格优势：不依赖品牌，价格更具竞争力的；

自有品牌：销售自己的品牌商品成本较低；

市场定位：针对寻求较高性价比的消费者群体；

灵活性高：灵活调整商品组合适应市场变化；

品牌自身的产品力：白牌的发展得益于我国突出的制造业优势，例如浙江金华义乌小商品城经销全球，广州、杭州引领女装产业带，江苏南通产出了全国50%家纺产品，全国60%以上的牛仔服装出自广州新塘；

电商平台的崛起：电商竞争就是性价比的竞争，价格起着决定因素。白牌产品依靠电商平台迅速发展，也刺激一些品牌厂家在做好自身主营业务的同时，开拓白牌业务形成价格竞争力；

消费者需求变化：消费者需求的变化是白牌崛起的深层原因，消费者不愿意再为品牌溢价买单，更青睐于优质平替商品，以最低的成本和价格满足实际需求。

原来只能给大牌做贴牌，依赖大牌销售渠道获得产品背书的白牌产品，如今也能拥有自己的品牌了。

从产品到渠道再到品牌，每一个火爆的白牌最终都要向品牌化迈进。但由于自身品牌力的缺失，大多数白牌依赖达人直播带货，消费者还没有形成搜索消费习惯，要形成自己的品牌号召力还有很长的路要走。

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