老杨赶上过中国互联网的“好”时候。
从2000年开始，一夜之间，“互联网”成了各个单位的“标配”。一个巨大的增量市场形成一场饕餮盛宴，从做网站到APP、公众号、小程序......客户最关心的不是预算，而是能不能“又快又大又好”。
而这两年，风向是180度的大转弯。
以我们眨眼猫智慧会务为例，从最早的6位数一个项目，到5位数，到现在很多项目就是4位数的，这不是量变，可以说是断崖了。
其实也不光是眨眼猫智慧会务，连国人视为最稳妥最保值的房子都能那啥，一个SaaS软件卖不上价，似乎也符合大势所趋。
但一个硬币总有两面，“穷”日子，其实也有“穷”带来的机会：
潜在客户变多了。这两年，您能从“眨眼猫智慧会务”上看到很多国家级的会务和活动小程序案例，以及各个行业如金融、医学、旅游的顶级峰会。如果在以前，这些名头大得吓人的部门是不会找一个陌生的公司来承接项目的，围绕在他们身边的各种供应商多如牛毛，怎么可能轮得到我们。正是因为预算收紧，我们的平台优势可以使得我们的报价远远低于他们原来的“什么都接”的供应商，他们才会来了解我们、选择我们。
逼得我们“练内功”。以前日子好的时候，时间都花在找项目上，基本上“客户要什么我们就做什么”，反正金额足够大，开发成本cover得住。现在客户预算低得要命，就倒逼我们“向内看”，把平台做成熟，把产品做完善，把运营流程捋顺，把服务成本降下来。总之，就是思考“如何让客户花得少、用得爽、我们还有的赚”。这是一个精细活儿，但也让我们能够用心的来改进平台和产品，形成真正的护城河。
加速劣质企业的淘汰。不那么理想的市场环境下，原来那些混水摸鱼的企业会被加速淘汰，而真正有理想、有实力、有操守的企业会脱颖而出。我们面临的“无序竞争”“恶意竞争”反而更少了。
客户的预算不是我们能够左右的，但穷日子有穷日子的过法和滋味。老杨也相信天道酬勤，相信念念不忘，必有回响。在不那么理想的市场环境下打拼，可能反而更容易练就一身钢筋铁骨！
眨眼猫智慧会务