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看得出来,大家手头都有点儿紧

看得出来,大家手头都有点儿紧 眨眼猫智慧会务
2025-10-29
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导读:“老杨碎碎念” 第 46 篇。最近老杨肉身去了几个客户那里。基本上老杨只会去规模比较大的客户那里上门做交流和介绍。
“老杨碎碎念” 第 46 篇。
最近老杨肉身去了几个客户那里。基本上老杨只会去规模比较大的客户那里上门做交流和介绍。而这几次,还是有一些感慨的。
这几家客户,分别是央企、行业协会、政府部门、和两个学校。在以前,这都是非常优质的客户,都是那种 “不差钱”的单位。可以说只要产品合适,服务满意,报价上有些溢价他们也都能接受。
而最近这几家交流下来,老杨发现,即使是按照标准报价,他们也都在反映:能不能优惠
也就是从2023年开始吧,老杨能明显的感觉,大家的手越来越紧了,花钱越来越谨慎了,规矩越来越多了,流程越来越长了。
这对我们眨眼猫智慧会务来说,可以说是“危”“机”并存。
“危”很容易理解,大家预算少,我们赚钱就难。以前是顺风顺水顺流而下,不需要自己怎么努力,也能赚到时代的红利。现在是逆水行舟拼命折腾,还不一定能赚得到钱。
“机”在于说,正是因为大家预算都紧张,才会有那么多的大企业、政府、协会、学校主动找到我们。以前他们对价格不敏感,身边总是围绕着一群服务商,想要什么都能定制开发出来。现在大家预算少了,就得找像我们这样有平台、有产品的SaaS服务商了,这样才能花小钱,办大事。
所以老杨也很庆幸,我们在几年前坚决转型,坚决把“用户规模”置于“客单价”之上,坚决去努力降低成本、优化流程、打造平台。这样我们才能在现在的市场竞争中拼得一席之地。
“性价比”是永恒的王道。过去那种 “只看质量不看钱”的时代可能很多年内都不会再有了。我们无法逆转形势,只能顺势而为。在这个大家手头都紧张的年代,不断的降低成本,提升效率,让大家实现 “事倍钱半”。

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老杨碎碎念—分享一位创业18载的互联网老兵日常琐事及所思所想。互联网创业路上,与诸君互相启发,共同取暖。欢迎添加:zymlaoyang #眨眼猫智慧会务

【声明】内容源于网络
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