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要么最好,要么最便宜—老杨碎碎念

要么最好,要么最便宜—老杨碎碎念 眨眼猫智慧会务
2025-11-11
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导读:在智慧会务领域,要么做最好的,要么做最便宜的。没有中间的生存空间。为什么呢?
“老杨碎碎念” 第 45 篇。
在智慧会务这个领域:要么做最好的,要么做最便宜的。没有中间的生存空间。为什么呢?
随着数智化时代的来临,大家习惯于用手机来做一切事情—付款、打车、买菜、刷剧、听歌、看视频、拍照....同样,如果在开会的时候,还给大家一本打印的会务手册,还让大家在签到薄上签到,那会务手册再精美、签到时的伴手礼再贵重,也会被吐槽:
什么时候了,还打印这玩艺?
什么年代了,还让我撅着屁股签到?
所以这几年,越来越多的会务和活动选择了数智化平台来帮助大家报名、签到、获取会务资料、传递会务信息。这是一个巨大的市场,但我们数一数,这个行业似乎并没有“一家独大”,也没有“百花齐放”,反而是选择不多。为什么呢?
因为大部分公司,都既破不了“客单价”的上限,也走不通“规模化”的道路。
就象一位同行说的:智慧会务这件事,做得深了收不回成本,做得浅了没人用。
那怎么办呢?老杨说:要么做最好,要么最便宜。
做最好,就去满足“高端会务灵活性、0容错、全环节”的需求。中国每年预算超百万的高端会务数不胜数,甚至上亿上千万的大型 “节/展/会/赛” 也非常多,他们拿几万甚至几十万去做会务数智化是有预算可花的。但同时,他们的要求也非常严苛。这就要求平台和服务能够非常灵活、非常全面、非常靠谱。
这个是非常非常难的,就象从60分提升到80分比较容易,80分到90分有点儿难,90分到99分相当难,而99分到100分,就是天堑了。
做最便宜,就是在保证覆盖80%以上需求的前提下,把价格做到“无感”,也就是拼多多模式。大部分购买者不会期待在拼拼多9.9的东西质量能有多好,买的就是“性价比”。
但就象拼多多的成功是搞定了“供应链”和“低成本获客”两个关键点一样,要想以“客户规模”取胜,就要搞定“便宜但不赔钱”+“客户量大”两个要点。这两点少了第一点,做得越多赔得越多。少了第二点,再便宜的东西没人知道,也赚不到钱。
所以无论哪个模式都不容易,都要迈过产品的挑战与获客的门槛。
但无论如何,也只能选择两者之一走下去。那些功能一般、服务了了、价格中等的厂家,注定会被淘汰。
眨眼猫智慧会务,未来会做最好,还是最便宜?

眨眼猫智慧会务

老杨碎碎念—分享一位创业18载的互联网老兵日常琐事及所思所想。互联网创业路上,与诸君互相启发,共同取暖。欢迎添加:zymlaoyang #眨眼猫智慧会务

【声明】内容源于网络
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