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要么最好，要么最便宜—老杨碎碎念

眨眼猫智慧会务

2025-11-11

导读：在智慧会务领域，要么做最好的，要么做最便宜的。没有中间的生存空间。为什么呢？

“老杨碎碎念” 第 45 篇。

在智慧会务这个领域：要么做最好的，要么做最便宜的。没有中间的生存空间。为什么呢？

随着数智化时代的来临，大家习惯于用手机来做一切事情—付款、打车、买菜、刷剧、听歌、看视频、拍照....同样，如果在开会的时候，还给大家一本打印的会务手册，还让大家在签到薄上签到，那会务手册再精美、签到时的伴手礼再贵重，也会被吐槽：

什么时候了，还打印这玩艺？

什么年代了，还让我撅着屁股签到？

所以这几年，越来越多的会务和活动选择了数智化平台来帮助大家报名、签到、获取会务资料、传递会务信息。这是一个巨大的市场，但我们数一数，这个行业似乎并没有“一家独大”，也没有“百花齐放”，反而是选择不多。为什么呢？

因为大部分公司，都既破不了“客单价”的上限，也走不通“规模化”的道路。

就象一位同行说的：智慧会务这件事，做得深了收不回成本，做得浅了没人用。

那怎么办呢？老杨说：要么做最好，要么最便宜。

做最好，就去满足“高端会务灵活性、0容错、全环节”的需求。中国每年预算超百万的高端会务数不胜数，甚至上亿上千万的大型 “节/展/会/赛” 也非常多，他们拿几万甚至几十万去做会务数智化是有预算可花的。但同时，他们的要求也非常严苛。这就要求平台和服务能够非常灵活、非常全面、非常靠谱。

这个是非常非常难的，就象从60分提升到80分比较容易，80分到90分有点儿难，90分到99分相当难，而99分到100分，就是天堑了。

做最便宜，就是在保证覆盖80%以上需求的前提下，把价格做到“无感”，也就是拼多多模式。大部分购买者不会期待在拼拼多9.9的东西质量能有多好，买的就是“性价比”。

但就象拼多多的成功是搞定了“供应链”和“低成本获客”两个关键点一样，要想以“客户规模”取胜，就要搞定“便宜但不赔钱”+“客户量大”两个要点。这两点少了第一点，做得越多赔得越多。少了第二点，再便宜的东西没人知道，也赚不到钱。

所以无论哪个模式都不容易，都要迈过产品的挑战与获客的门槛。

但无论如何，也只能选择两者之一走下去。那些功能一般、服务了了、价格中等的厂家，注定会被淘汰。

眨眼猫智慧会务，未来会做最好，还是最便宜？

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