从广州设计周回来一周了，其实广州设计周上所见到的新鲜产品并不多，作为照明从业者，能讲的并不多。但是有一个企业传达出的信号，让我看到他们对消费市场的理解，对赛道选择的想法，对打破固有优势的勇气。
这个企业就是新特丽。
新特丽是个老牌高端灯饰品牌了，一直以现代风格的各类装饰灯具闻名，是高端客户非常喜欢的一个品牌。
但是新特丽这次展会上参展的是什么产品呢？一个主灯都没有，全是装饰类的台灯、落地灯，甚至有的从功能上构不成台灯的功能。
这些就是新特丽在设计周上展出的产品。没有一个主灯类产品，都是客单价相对来说较低的产品，和新特丽以往产品相比，客单价估计低了两个数量级。
但是这样做的好处是什么呢？新特丽迈入了一个不属于建材品类的市场，进入了一个消费级领域，那就是装饰品品类。
照明、灯饰行业，或者说建材行业的特点是什么？客单价高、购买决策重、使用周期长、复购率低。所以在这个品类里，你很难看到消费品市场常见的各种营销策略，因为各方面属性都不具备消费品的条件。
而一旦成为装饰品，将灯具这个以往正常家庭十几年购买一次的品类，购买周期可能缩短到一年可以买好几次，甚至出了新款就可以跟风买新的，这个市场一下子变得充满了想象力。
装饰类台灯、氛围灯这种产品，新特丽当然不是第一个做的，为什么我觉得他是执意要切入消费级装饰品市场呢，因为看到了一个非常特别的合作产品：与泡泡玛特搭配销售。
逛展那几天时间比较仓促，当时也没有想写这篇文章，所以没有特意去拍照，上面这张照片中，前排两个小台灯里装的就是泡泡玛特的公仔。泡泡玛特这几年在消费品市场掀起了一股什么样的浪潮，熟悉这个产品的人应该比我更清楚。与泡泡玛特的合作，我个人理解是利用泡泡玛特这个IP，挖掘一批愿意来尝试这些产品的亚文化族群用户，这类用户的消费意愿、示范效应都是非常强的，如果将来新特丽装饰灯和泡泡玛特公仔成为一个固定搭配的话，对于新特丽这个品类的拉动能力将会是非常强劲的。
比较可惜的是暂时没有找到新特丽和泡泡玛特合作的官方消息，可能展会上展出的只是个独立行为。
新特丽丁总近期不遗余力地在推广这个新品类，同时这个品类并不完全绑定原有销售渠道。从种种迹象都看得出，新特丽对于这个品类，这个赛道有着非常高的重视度。传统时代对于照明、灯饰企业体量的想象力来源于承接大型工程、遍布全国的销售网络、某个特殊行业的影响力等等这些to B的元素，而近几年成长性比较高的消费市场往往都通过文化属性这种相对来说的轻资产元素来作为支点，以数倍于传统时代的杠杆来拉动销售速度、缩短成长周期，同时获得更为丰富的营销可能性。
国内消费市场近几年的表现真的让人非常惊喜，作为照明行业的一员始终无法参与其中，新特丽这次看准的这个赛道，有着非常大的潜力，个人很看好。消费级市场同时存在着前期运营推广费用相较to B市场更高的情况，这个也成为新特丽的一个护城河，毕竟同行业有这种思维、这种实力的企业并不多。但是同时带来一个问题，周边行业如果进入这个市场，我们该如何应对？比如新特丽拉来了泡泡玛特，如果泡泡玛特亲自下场做这个市场，从资金、消费市场的玩法、和消费者沟通的距离来说，已经成名的消费品牌相较于照明灯饰企业来说都有着非常大的优势。
新特丽在这个赛道如何发展，会不会有更多照明品牌加入这个赛道，而跨界而来的消费级品牌什么时候会进入这个市场，都非常有趣，我们持续关注。