“出海不出局第四期会议” 于深圳举行，此次本次会议作为行业交流与发展探讨的重要平台，汇聚了众多业内人士
共同聚焦代工工厂转型、保健品业务以及相关市场拓展等核心议题。会议深入剖析了各个领域的现状、挑战与机遇，为企业在复杂多变的市场环境中指明了方向，在市场选择、产品定位、营销策略以及合作发展等方面提供了极具价值的参考
接下来，让我们一同走进 “出海不出局第四期” 会议的精彩分享汇总！
代工厂转型与保健品业务的切入
（一）转型的背景和案例
在制造业中，代工是一种常见的生产模式。会议中提到一些工厂从事代工业务，以某小型代工厂为例，其生产规模和技术能力有限。当面对客户对产品质量、产量、交货期以及个性化定制等多样化需求时，该工厂往往难以协调资源来满足这些要求。这反映出企业在发展过程中，必须精准评估自身的生产规模、技术水平、资金实力以及管理能力等综合因素，确保与客户需求相匹配。
否则，可能导致订单延误、客户流失以及声誉受损等不良后果，进而影响企业的长期发展。
部分代工厂选择转型进入保健品销售领域，通过弯道超车的方向去需求转变。
从市场需求和企业自身能力的角度来看，代工工厂在原有的代工业务中可能受到客户订单规模和多样性的限制。而选择新的潜力市场，受到生产、消费升级等因素的推动，都为企业提供了新的发展机会。
（二）品牌出海战略思考
在转型过程中，品牌出海成为重要的发展方向。会议强调了从战略层面考虑品牌建设的重要性，品牌心智的塑造是关键。这意味着企业不仅要关注产品的销售，更要注重在消费者心中建立独特的品牌形象和认知。
中国人在短视频营销方面具有一定优势，这为品牌推广提供了有力手段。例如，通过技术手段展示产品，采用 AI 技术或借助白人、黑人出镜等方式，可以更好地适应不同市场的文化和消费习惯，提高产品的吸引力和传播效果。
海外市场分析与战略探讨
（一）市场特点与挑战
不同地区市场差异
美国市场具有人工成本高的特点，这对企业的运营成本和定价策略产生影响。同时，美国消费者对产品质量和售后服务要求较高，退货政策较为宽松，退货风险较大。例如，一些在美销售的产品可能因退货问题给企业带来经济损失，这就要求企业在进入美国市场时要充分考虑退货成本和风险控制。
印尼市场则处于缺品状态，清关困难是企业面临的一大挑战。然而，印尼市场也存在发展机遇，随着产业转移和基础设施建设的推进，吸引了众多服务商进行产业搬迁，这为企业提供了潜在的市场空间和合作机会。
运营细节与挑战
在印尼市场，企业需要考虑货物供应的及时性和稳定性。一批货物从下单到原料采购、包装再到寄往当地需要三个月时间，较长的供应周期增加了断货的风险。企业需要合理规划库存和补货策略，以避免因断货而影响销售和品牌声誉。
美国市场的退货政策和消费者习惯也给企业带来运营挑战。部分企业因担心无法控制退货成本，对进入某些部门持谨慎态度。这表明企业在进入美国市场时，需要深入了解当地的市场规则和消费者行为，制定相应的运营策略。
（二）合作与资源整合
潜在合作机会
会议介绍了一些潜在的合作机会和资源。例如，有的合伙人认识相关人士，拥有大量 TK 号，这些资源可用于直播投放，提高品牌知名度和产品销量。这种合作模式可以借助合作伙伴的优势资源，快速打开市场。
如有位参会者在美国有自己的合作伙伴，这为他的企业在海外市场的运营提供了人力和资源支持。此外，与中通云仓等的合作也在讨论范围内，涉及货款清单、产品 sku 等方面的细节，通过与专业的仓储和物流企业合作，可以提高供应链效率，降低运营成本。
资源利用与整合
企业在开拓海外市场时，需要充分整合各种资源。例如，利用当地的合作伙伴资源，可以更好地了解市场需求和政策法规，降低市场风险。同时，合理利用仓储和物流资源，优化供应链管理，确保产品能够及时、高效地到达消费者手中。
保健品业务的深入探讨
（一）产品与市场策略
产品多元化与定位
保健品业务涵盖了多种产品类型，包括医疗器械二类消耗品、蓝帽子保健品以及各类功效性产品，如关节膏药贴、养老院凝胶等。这种多元化的产品布局可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖面。
在产品定位方面，企业需要根据不同地区的市场需求和竞争状况进行调整。需要在成本控制和产品质量之间找到平衡，以确保产品的盈利能力和市场竞争力。
产品力与市场竞争
产品力是保健品业务的核心竞争力之一，包括产品的成分、原料以及产品迭代等方面。会议对比了国内外产品在这方面的情况，国内在某些原料标准上可能与国外存在差异，但在生产能力和供应链整合方面可能具有优势。
企业需要不断提升产品力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，通过研发创新，提高产品的功效和质量；加强原料采购管理，确保原料的质量和稳定性；以及及时跟进市场需求，进行产品迭代升级。
（二）营销与推广策略
多元化营销模式
会议讨论了多种营销方式。短视频营销是其中的重要手段之一，通过采用 AI 技术或借助白人、黑人出镜展示产品，可以更好地吸引消费者的关注。例如，利用 AI 技术可以制作出更具创意和吸引力的短视频内容，提高产品的传播效果。
达人系统推广也是常用的营销方式。企业可以与红人系统合作，根据红人需求、排期以及分成方式等制定合作策略。通过与有影响力的达人合作，可以借助其粉丝基础和影响力，快速推广产品。
此外，通过课程销售等方式获取私域联系信息，进而推广产品也是一种创新的营销思路。例如，通过销售养生课程并赠送艾灸垫等方式，吸引消费者购买课程，同时获取其联系方式，为后续的产品推广奠定基础
营销案例分析
会议提到了一些营销案例，为企业提供了实践参考。例如，一款减肥产品通过结合生发液和发膜的概念进行微创新，这种跨品类的创新思维可以为产品带来新的卖点和市场机会。
还有通过销售养生课程并赠送艾灸垫等方式吸引客户，这种营销方式不仅可以增加产品的附加值，还可以提高消费者的购买意愿和忠诚度。
品牌的运营和发展解析
（一）中国品牌的挑战和机遇
探讨了中国品牌在海外市场的挑战与机遇。在品牌转化率方面，中国品牌可能面临一定的挑战，需要提高产品质量和品牌形象，以增强消费者的认可度。
在原料和工艺的认可度上，中国品牌需要加强宣传和推广，提高国际市场对中国原料和版工艺的了解和信任。同时，中国元素在产品中的应用可以成为品牌的特色和优势，但也需要合理运用，以避免文化冲突和误解。
（二）运营与发展战略
基建与资源仓储发展
会议强调了基建和资源仓储的发展对企业运营的重要性。基建的发展可以降低操作成本，提高生产效率。例如，通过建设现代化的工厂和仓储设施，可以提高生产自动化水平，降低人工成本。
资源仓储的合理规划和管理可以提高供应链效率。企业需要根据市场需求和产品特点，合理布局仓储设施，优化库存管理，确保产品能够及时供应市场。
业务发展阶段问题与解决方案
在不同的业务阶段，企业面临着不同的问题和挑战。在创业初期，企业需要选择细分市场和进行微创新，例如，通过市场调研和分析，选择具有潜力的细分市场，然后进行产品创新和商业模式创新，提高市场竞争力。
在发展过程中，企业可能会遇到各种卡点问题，如食品关卡、产品选择、市场容量、文号差异等。针对这些问题，企业可以采取相应的解决方案，如招聘美国留学生或中国的兼职人员了解当地文化，加强市场调研和产品研发，提高企业的适应能力和创新能力。
以上就是为大家总结的讨论会各个关键点信息！
本次会议对跨境电商海外市场的机遇与挑战进行了全面深入的探讨。通过参会者的经验分享和案例分析，为代工工厂转型、保健品业务发展以及海外市场开拓等方面提供了全面、深入的思路和方向。企业在实际操作中，需要根据自身情况和市场环境，灵活运用会议中提出的策略和方法，不断优化运营模式，提升产品力和品牌形象，以实现可持续发展的目标
“出海不出局” 讨论会火热报名中
会议将继续给大家带来更多的出海资讯点
具体详情可扫描下方二维码咨询
