“老杨碎碎念” 第 34 篇。
刷到一个视频，两个30多岁的工程师讲如何因为做了项目但拿不到钱，从30多人做到只剩他们2人，从市中心写字楼搬到民房继续坚持。两个人一看就是标准的开发工程师—真诚得让人心疼，木讷中带着一点儿天真—天真的以为，这世上真的付出会有回报。
老杨创业十几年，遇到的都是好人。几百万几十万的软件开发项目，从来没有过坏账。所以我其实笃信人人心里都有一杆秤—别人其实会知道你的付出。笃信人心都是肉长的—真心是能够换来真心的。
但最近两年，我们开始做SaaS产品后，产品价格降低到了以前的几分之一，甚至几十分之一，按理说，价格降低后，回款应该更快才对。但奇怪的是，回款反而慢了起来。
有的客户本身规模很大，然后说会务/活动非常急，但单位的流程很慢，你们先做，钱的事情放心。我们也确实很放心，就认认真真的开发、实施、服务。然后付款期就变成了以月、甚至以季度计算。
我是真的相信客户确实有自己的难处—毕竟越大的单位，流程越繁琐，会务前事情又那么多，很可能顾不上走完我们的合同、付款流程。我们作为服务方，应该急甲方之急，事情做好了，客户自然会付款的。
然而我们毕竟也是一家正在成长的公司，项目的利润本身就没有什么，如果现金流再跟不上，我们就也很捉襟见肘。公司每天一开门柴米油盐全是成本，而哪一项成本，都不可能等到我们“收到客户结款后再支付”。
所以，真诚的感谢所有及时结款的客户。你们的每一分钱，都汇聚成了这个平台不断成长完善的基石，也是我们继续努力的动力。同样，也会让我依然相信：真心会换来真心，付出会有回报！
眨眼猫智慧会务