别人：30次投标全中！
自己：300次投标一次未中！
为什么中标的都是别人？在这个变幻莫测的市场，究竟怎么做才能够有效提高项目的中标率？
招标雷达整合了自己十余年的行业经验，给大家提供一些方法论。
一、高效的寻标方式
在任何市场，能够拿到一手信息都是占优势的，尤其是如果你能够知道别人不知道的，那这个优势就更加巨大了。
所以想要提高中标率，在信息的获取阶段要认准两个字，即：“快”和“准”。
01
“快”
“快”指的是要尽可能早的获取项目信息，如果你有一定的资源，能够在挂网之前就知道会有这个项目，那就可以获得先机，比竞争对手更早的开展准备工作。如果你没有相关的人脉资源，只能从各大公共平台获取公告信息，那就一定要合理安排自己的查询渠道。全国提供标讯的网站成百上千个，要在其中提取有用信息，无异于大海捞针。但可以通过一些好用的APP来协助获取信息，否则很容易错过跟自身业务完美契合的项目。
02
“准”
“准”则是指获取的项目信息越精准越有利，客户明确的需求可以帮助你快速甄别项目的价值，避免无谓的投入。所谓的精准信息通常包括以下几个方面：该项目的准入门槛是什么？自己公司技术实力是否足够支撑项目落地？项目是否在我方公司的主营和优势范围内？客户以往项目的合作方有哪些？是否有长期合作的供应商？弄清楚这些问题，可以帮助你快速锁定优质项目。避免你耗费心思黏着人家大半年，结果对方早就有老相好，你的满腔热血，最后终究是竹篮打水，梦一场~
二、出彩的投标文件
前期的工作铺垫好之后，就需要编制投标文件。很多人认为国内市场的招投标流程都是走形式，所以将大部分的精力放在了商务关系上，忽略了投标文件的编写，导致自己运作了许久的项目最后被对家截胡。
其实不管行业水有多深，只要是走招投标流程，评标委员会最终还是要根据投标文件与招标文件的契合程度打分，所以投标文件是关系到项目成功与否的关键。
要想把投标文件做得出彩，要注意以下几点：
1、吃透招标文件
招标文件是客户需求的核心体现，里面涉及到的招标公告、投标人须知、偏离表、点对点应答、评分标准、标书格式，一定要逐字逐条过目。
2、突出自身优势
投标文件是公司能力的集中体现，一定要重点强调自身的优势，尤其是自己有，而竞争对手没有的绝对优势，要简洁明了的阐述。同时注意招标文件中的评分标准，尽可能的为自己争取更多的分数。
3、排版要精美
排版直接影响到评标人对文件的判读，除了一定要完全满足招标文件要求的固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通。
比如：能彩图的一定不能黑白图；别人的标书10页，我的标书50页等，能够给评标专家留下好感。
除此之外，封面、签章签字、投标报价大小写等细节问题也要重视，不要因为这些简单的小问题导致被废标。
三、恰到好处的报价
在目前“低价中标”为主流的评标环境，投标报价是评标的重要指标，怎么在保证利益空间的前提下，报出恰到好处的价格？
首先，需要了解产品以及相近配置的产品，近一年同类型项目的中标价格，得到一个大致的参考范围。最好能够研究出竞争对手，可能的报价空间。
其次，要根据项目的不同特点来选择报价策略，对专业要求高的技术密集项目或者自身在各方面占据绝对优势的项目，可以采用高价策略。而对一些可变幅度较大的项目上，则可以保守定价。
最后，需要结合公司成本以及对项目的渴望程度给出一个合适的投标价格。值得注意的是，投标并不是一味报低价就可以中标的，还是要看评分标准。杀敌一千，自损八百的低价策略，自己难受不说还会打乱市场，引起公愤。
我们不得不承认目前的采购市场，内幕交易比较严重。在这个拼关系的年代，如果只拼硬件，肯定会被社会教育。但“关系”这个东西哪有绝对的，你有你的关系圈，我有我的人脉渠道，商务关系厮杀到最后，最终拼的还是“信息网”。
目前，招投标市场信息都是呈碎片形式分布，普通销售很难从信息爆炸的互联网平台提取到真正有用的信息。究竟哪里可以找到与自身业务匹配的优质项目？目标客户以往的招标项目有哪些？有没有固定的合作方？潜在竞争对手究竟有什么实力？
这些信息在各大公众平台是很难集中获取的，让员工自己去收集整理，投入的时间成本过高，有些关键数据，普通企业还很难拿到。
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