现在国内的大项目数量越来越多，承包商单靠自己，往往是没办法完成整个项目的，这时候就需要将项目分包，由分包商来完成部分项目。然而，很多承包商都会把项目分给自己熟悉的分包商来做，作为分包商，如果没有提前与承包商建立良好的关系，根本没机会拿到合适的项目。
那么，没有关系的分包商应该
如何与承包商建立关系？
一、找到承包商
首先，我们需要先找到一批承包商，尽可能的拓展人脉。
（1）通过“中标项目”查找
进入招标雷达的“中标项目”栏目，我们只需要搜索产品或主营业务关键词，便能够看到大量近期成交的项目，再依据需要，按地区和金额筛选出与我们关联性较强的项目。通过查看这些项目，就能找到具体的中标单位，而这些单位就是我们可以去尝试建立关系的承包商。
（2）通过“供应商”查找
同理，进入招标雷达的“供应商”栏目并搜索查询，我们可以按地区、中标数量对承包商进行筛选，就会出现目标地区不同企业规模的承包商，我们再根据情况选择想要与之建立关系的承包商。
图源：招标雷达App
这两种方式都能够帮助我们快速找到一批承包方，在获取客户资源方面建立优势。比起外出跑业务的传统销售方式，线上找客户、拓展人脉更能为我们节省时间，提高效率。
二、联系承包商
找到了目标客户后，下一步要做的就是主动联系，与承包商建立人脉关系。
如果承包商是近期才中标的，那么，他并不一定立马就会把拿到手的项目安排给其它分包商来做。此外，不同的承包商企业规模不同，不排除某些承包商是首次中标的情况，他们可能还没有熟悉的分包。这时候，如果我们马上就能联系上承包商，就能占领先机。
利用招标雷达，我们可以迅速联系目标客户。比如，我们想要联系某个中标单位，只需查看中标项目，找到对应的供应商，直接拨打对方电话即可。还可以通过查看供应商的机构详情，找到“业务联系人”，便能获取该单位所有相关负责人的联系方式，再打电话联系，从而将对方变成我们的客户，拿到项目、长期合作其实不是什么难事。
图源：招标雷达App
总而言之，分包商想要与承包商建立关系，就需要在“找”和“联系”上多花些心思，那么不妨通过招标雷达来节约人力成本，快速达到目的。
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