多数行业都有自己的旺季，特别是与植物生长周期息息相关的景观公司，往往都是在蛰伏了整个下半年后，于春季迎来“爆单”。
随着城市发展水平的提高和人们素质的上升，一座城市的环境与人文气息越来越成为其软实力的重要表现，城市的景观好坏与居民的幸福指数也产生了很强的联系。
所以景观工程和绿化养护项目，近年来愈发成了市政工程的不可或缺的一部分。
今天我们将从绿化养护项目的数量和规模变化出发，通过对项目的采购地域分布和行业TOP前10供应商的分析，来看看整个行业的采购趋势，希望能为大家的决策提供一定参考。
一、绿化养护项目数量变化趋势
以上是2020年2月至2021年1月全国绿化养护行业项目数量。从项目数量来看，2020年2月份项目最少，仅为1573个，这主要是受到农历新年和疫情的影响。
2020年的3月至10月，项目的数量稳定在4000-6000的区间内，没有表现出明显的趋势。自2020年11月开始，绿化养护的项目数量迎来了迅猛的“爆发”式增长。
企业想要拿下绿化的订单，不妨重点关注11、12月的相关项目信息，大家也可以关注历史项目公告，从中寻找一些需要养护或需要重新招标的项目，及早进行相关准备和运作。
二、绿化养护项目地域分布
从采购项目数量的地域分布来看，东部省份的绿化项目明显多于西部，其中，北京、河南、河北、湖北、山东等华北地区省份的采购需求都比较旺盛，项目数量均在5000个以上。
整体而言，我国西部的采购项目较少。西部地区人口密度低，城市化程度相对也较低，自然风貌保存相对完好，对绿化的需求没有东部旺盛。除此之外，西部地区气候和地形特殊，常规树种往往并不适合移栽。
观察绿化采购项目金额的地域分布，可以发现除了项目多的华北地区以外，中西部的部分地区采购金额也很高，特别是甘肃省、四川省和青海省，其中，四川省的采购金额达到了4950.4亿，位列全国第二。这些地区项目数量较少，金额却比较高，相对而言单个项目的规模更为可观。
总体来说，华北地区和东部的企业依然可以抓住当地的机会，积极参与投标，如果寻求金额较高的项目，不妨积极拓展中西部地区的业务。
三、行业年度TOP10采购方
与测绘、给排水等国家兜底的行业不同，在绿化行业的TOP采购商榜单中，除了两家城市管理局，还有四家园林绿化服务机构和一些大型建设公司。
这体现了绿化项目的两大业务来源：既有来自城市管理局或林业局的政府采购或市政工程，也有来自产业上游大型服务商的采购需求。
绿化行业上榜的TOP采购商多为北方的单位，南方公司表现并不亮眼。南方供应商在寻求发展机会时适当向北拓展是很有必要的。
中小企业如果无法承接太大的项目，也可以多和当地的园林绿化服务中心或行业龙头接触，争取成为供应商的供应商。
写在最后：
随着“环保”议题被重视程度的不断上升，相关产业的需求正在日益旺盛，比如绿化和景观设计相关的专业，每年都处在扩招的状态中，无论是就业岗位还是业务量，都在上涨。
对绿化行业的供应商而言，要获得订单，可以从三个方面入手：
1. 把握绿化项目增多的冬春季度，特别是上一年的11月至次年2、3月。
2. 到项目数量多的华北地区或项目金额高的中西部地区寻求机会。
3. 多角度拓展业务，除了关注采购方，也可以关注大型供应商，通过分包或给供应商供货的方式获得自己的蛋糕。
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