投标干货 | 工程标书中的商务标和技术标怎么做？

工程投标一般分为商务标和技术标两个部分，两者最大的区别是：

▶ 商务标＝资金和资质（带报价）

▶ 技术标＝怎么干（不带报价）

当然，也有一些项目细分更详细，会分为经济标、商务标和技术标，其实就是把原本的商务标分成了经济和商务两个部分，跟技术标还是很好区分的。

今天，雷达君就来介绍商务标和技术标到底如何编制，应该注意哪些细节？

商务标通常包括资质和报价两部分，有些项目会将报价单独拎出来作为“经济标”，但其实质上也属于标书的商务部分。

在商务标编制过程中，这些细节需要注意：

1、资质证明不齐全或过期，影响投标

商务标中的资质是指提供本单位资质、说明本单位业绩，主要是用于判断该投标企业是否符合招标文件要求的资格等因素。

在编制这部分内容时要对照招标文件要求的材料进行准备，如过往业绩，有些只需要提供中标通知书，有些还需要网站截图等其他证明。

提供的资质证明材料不全，或者提供的资质已经过期，都构成“对投标文件未做出实质性响应”，完全有可能被废标。

2、慎用低价策略

七部委12号令明确规定，投标人不得以低于成本的报价竞标，若投标人报价明显偏低，需作出书面说明并提供有关证明材料，否则做废标处理。

所以盲目报低价非但不能保证投标的优势，还可能直接导致前期准备全部白费，在考虑投标策略时，也要谨慎考虑，不能为得高分盲目压价。

若企业因自有生产规模、人员设备等方面的优势，确实能够提供比其他企业更有竞争力的报价，那么在编制投标文件时应该做好相应的准备，比如提供相关证明资料，考虑好如何应对评标委员会的质询等。

3、不平衡报价要适度

不平衡报价法是一种常见的报价策略，通过对工程量较高和较低的项目单价进行调节，能在保证投标总价基本不变的同时，在结算时获得更高的利润。

这种做法在法律上并未被禁止，但实践中不平衡报价也需要适度。

一方面，不能为了获利而在工程内容中故意增项、漏项或改变数字，必须严格按照清单进行报价，否则容易被废标；

另一方面，单价的不平衡必须在合理的范围内，如果单价畸高或畸低，投标人又无法给出令人信服的解释，不排除评标委员会判定标书“未做出实质性相应”或“单价分析不合理”的可能。

商务标是投标的基础，而技术标则更考验不同投标人的水平。技术标的编制因行业和项目的不同而存在着一定区别，但总的来说以下几点必须注意：

1、对应打分点编制，防止漏项

编制技术标最好照着招标文件中给出的评分点，按顺序编制。这样做最大的好处是能让评标专家对得分点一目了然，不会由于找不到某些内容而少给分，这样即使在某一项上没有太大优势，至少能保证拿到基础分。

除此之外，招标文件的某些技术要求是加星条款或专家认定的实质性条款，如果粗心之下漏了相关的说明，轻则陷入劣势，得分降低，重则被废标。

2、注重可行性和针对性

技术标是投标的最后一环，也是体现投标人实力和诚意的部分。所以编制时要避免“模板化”，评标专家不是傻子，千篇一律、内容空洞的投标文件一拿出去，自然会影响对投标企业的印象。

因此在编制投标文件时要结合项目的实际需求，以工程招标为例，投标人要综合考虑质量目标和环保目标，针对性地制定专项施工方案。

在提供技术标时还需要强调方案的可行性和细节，包括施工方法、成本投入管理、关键技术部位处理等。

小结：

投标文件是否有竞争力对企业能否拿下项目起着至关重要的作用，因此无论是商务标还是技术标，在编制时都有不少需要注意的细节。

今天简要介绍了其中的一些方面，希望对大家有所帮助。除了编制投标文件这类基础性的工作，要想拿下项目，对招投标流程、报价策略选择等方面知识的了解也必不可少。

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