没有天生的销冠，志存高远，方能登高望远，脚踏实地，方能行稳致远。今天带大家走进启程智远集团销售冠军房耿彬的销冠之路。
房耿彬，1996年出生于广东梅州，他曾经是一位快递员，因不甘平凡，立志要闯出一番天地，在母亲的鼓励下，决然辞去快递员的工作，选择了更具挑战的销售工作。从快递员到启程智远集团的销售冠军，他只花了一年时间。
家住公明，离公司有一个半小时车程，每日通勤三小时，而且相较于快递员，销售工作复杂得多，一方面要面对的客户是企业老板或者集团高层，需要较强的沟通能力，另一方面销售的产品有一定知识门槛，需要从头学起，这些对房耿彬而言有些辛苦，但可以克服，因为此时他斗志昂扬，有一股不成功不罢休的倔劲。
进入启程后，房耿彬开始恶补专业知识和销售技巧，看书看视频，从不缺席公司的培训，不懂的就问同事问领导。终于在第二个月迎来他的第一位客人，并很快签下合同。往后，房耿彬信心满满，铆足了学习的劲头，在上班空隙、通勤路上、入睡前，每天脑海里都是客户的事，签约的事，“为什么客户还不回信息，怎么帮客户解决难题，有什么细节没做好”，就这样，一个个咨询，一份份合同，一次次服务，房耿彬用一年时间，积攒了100多位客人，成为了启程集团屡获冠军的优秀销售员工。
房耿彬的销冠之路，也并非一路顺畅，在进入启程第四个月时，突然没了客户来源，他听取领导的建议，开了抖音、小红书等线上较为流行的媒体账号，开始经营个人IP，逐渐有了粉丝，客户也积累起来。“那阵子总看到房耿彬刷视频，还以为是偷懒，后来才知道是在研究自媒体”，房耿彬的同事说道。
“房耿彬做事认真，对待客户很有耐心，从未有怨言”，房耿彬的领导简单的一个评语其实是他的“待客”之道，他把每一个客户当朋友，以客户需求出发，站在客户角度思考问题，用真诚打动客户，签下一百多个合同。
谈到成功经验，房耿彬只分享了八个字“吃苦，耐劳，学习，稳步”。肯下笨功夫是通往成功的必由之路，正如曾国藩所言“天下之至拙，能胜天下之至巧。”如今，房耿彬也是一位代主管，带领团队努力向前的同时，他依然坚持学习，用真诚、耐心、专业打动每一位客人。
一个人的成功绝非运气，每个荣耀的背后都有一份笃定的决心，和坚持不懈的努力，只要勤勤恳恳，脚踏实地走好每一步，方能行稳致远，攀上高峰。
文/图：洪多
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