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奢侈品垂直电商没有未来

奢侈品垂直电商没有未来 正点国际传媒
2016-09-18
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导读:奢侈品两大电商模式分析

正点国际传媒(ZENITH Interactive Media,简称 “ ZENITH ”)是中国第一家专注品牌海外传播的传媒机构,专业服务于中国品牌实现国际化品效合一的互动广告营销服务商;在正点国际传媒微信公众平台将会定期推出海外推广的干货信息,为各位出海的伙伴们提供更多有价值的信息供参考。出海必看,品推必读!

香奈儿(Chanel)宣布最快将于2016年第四季度推出电子商务,而旗下子公司Paraffection的三家Metiers d'Art高级手工坊,将于今年年底推出单独的电子商务网站。时尚巨头香奈儿曾率先在业内发起的全球市场调价行动,犹如重磅炸弹,香奈儿率先发起的调价行动,让各垂直电商不得不跟进调价。LVMH旗下的泰格豪雅率先打破了沉默,对外宣布将在中国等地市场价格下调8%。更多的高端品牌也在审慎思考并试图推出跟进策略。


目前奢侈品电商分为两种模式,品牌自建电商与第三方奢侈品电商平台,即垂直电商。


品牌自建

无论是从产品价格体系维护、客户体系的转化,以及线上线下的整体管理、配合,品牌自建电商都具有天然优势。而且产品是品牌直供,其货品可信度高,所以自建电商是奢侈品传播品牌和建立销售渠道重要的方式,也是目前最有发展前景的奢侈品电商模式。

垂直电商

相较自建品牌,垂直电商的商业模式不太被看好,其原因出自以下几个方面:

(1)垂直电商无法解释货品的真实来源,消费者很难相信商品的真伪。因为垂直电商网络环境缺乏奢侈品的消费环境,入驻第三方电商平台影响消费者购物体验;

(2)垂直电商所面向的消费人群是价格高敏感度的消费人群,追求低价或高性价比,与奢侈品消费人群并不匹配;

(3)目前有大量品牌自建电商,这比如会影响垂直电商的市场份额。尤其是随着市场环境呈现去中间化的趋势,垂直电商作为中间渠道商比如会被压缩。



平台型奢侈品电商,即具有丰富品牌资源的奢侈品平台型电商,虽然至今还未出现,但这也将是奢侈品电商未来发展的一个趋势。


正点国际传媒是中国第一家专注品牌国际化营销服务公司,拥有庞大的精准分析数据库和全球优质媒体资源库。全力助推中国企业抢占海外市场,全面提升国际化品牌形象。

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