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2016年，中国游戏市场收入规模已达244亿美元，连续第二年超越美国稳坐全球第一把交椅。然而摆在国内厂商眼前的还有另一个不容忽视的数据：国内游戏市场实际销售收入年增长率已连续两年出现下滑。面对增速放缓的大盘，近年来游戏厂商们一边深挖国内市场，一边开拓新的盈利突破口——出海。正点国际传媒本期带大家了解手游出海的现状以及我们对手游出海的一些认知。
现在不得不承认的一个事实是，尽管我国是全球最大的手游市场，拥有不少移动游戏出品商，但整体实力的强劲却没有带来相应的影响力和话语权，其主要原因在于国内市场撑起了大部分游戏公司的营收，而大部分出海手游厂商又没有足够的实力和索尼、任天堂这种老牌游戏巨头对抗。这就像我国的经济实力状况，虽然整体GDP位居世界前列，可实质上依然处在发展中国家的水平。
更重要的是，腾讯和网易这样的巨头公司也是严重依赖国内市场，才达到如今在全球营收排行榜上的地位。可一旦单纯地计算海外营收，从图中我们可以看到，像《阴阳师》这种进入全球手游营收前十名的爆款，减去中国贡献的营收，仅论中国游戏海外收入，远远比不上《COK》、《王国纪元》等主要布局海外市场的手游。因而未来中国手游的全球化扩张，不可避免的趋势就是——从赚本国人的钱转化为赚外国人的钱。
欧美市场对增强国产手游的全球影响力不言而喻，这不仅仅是因为其用户付费意识强、商业价值高，更是在于它所代表的成熟市场，能让国产手游实现品牌树立和文化输出。
无论是出海公司的某些爆款产品，还是营收较高的国产手游，其游戏背景、玩法或者规则有很多都倾向西式风格，而纯中国元素的手游少之又少。这其中主要是为了迎合海外市场，希望先借由入乡随俗的产品慢慢树立公司的品牌，然后获得进一步发展的机会，最后才有可能实现本国的文化输出。
方向上没有什么过错可言，不过某种程度上还是反映了文化的不自信。尤其是我们看到，像日韩美游戏公司更擅长以本国文化元素为特点，向全球输出，这甚至可以称之为变相的文化入侵。但是这种产品的成功才更表现出深度的影响力，而大部分中国手游的发展路线颇为保守。
再来看广告主的另一种布局，投向新兴市场，避免欧美日韩等成熟市场的正面竞争。这是目前大部分海外手游厂商的选择，先易后难。
对于一部分新兴发展中国家来讲，跳过PC时代而直接过渡到移动互联网阶段，是网络发展的一大特色，印度正是如此。这对手游厂商来说既是相对有利的外部环境，也是手游市场潜力可观的缘由之一。有数据显示，印度手机游戏收入为2.66亿美元，仅占全球的0.55%，而印度软件和服务业企业行业协会预估，未来5年印度手游下载年增长率有望达到58%，如此空白巨大的生长期，全球诸多手游公司自然不会放过，不过综合来看我国有很大优势。
其一，中国智能手机的高占有率已经为中国手游带来了决定性的优势。据相关数据调查，2016年11月份中国手机企业在印度的市场份额为51%，为全年最高点。国产智能手机厂商开辟的半壁江山为国内手游预装推广提供了很大便利。
其二，相比欧美国家，印度对中国传统文化的认可度较高。受地域关系影响，我国也更为容易了解印度的文化特色，对于需要跨越文化差异的手游来说，这点至关重要。
其三，海外手游公司的业务重点一直倾向于这些新兴市场，因而在研发、推广等相关事宜积累了不少经验。印度手游同样是处于起点时期，如何建设产品渠道、了解当地宏观和微观情况，又或者针对地方保护问题如何解决等等，都可以借助以往实践经验，最快速地制定出立足市场的方案。
这些优势能让对印度市场的手游品牌策划方案有方向可循。不过从宏观层面来看，印度在我国手游的全球化过程中所起到的作用，最后还是要取决于其用户基数能否转化为商业价值，这通常也是广告主们最在乎的问题，广告投入多少钱，又能带来多少的付费率，最后带来了多少的营收。
印度毕竟还处于移动互联网发展初期，中低端手机泛滥、移动流量收费高、网络基础设施建设不完备，这些因素都导致价格相对敏感的印度用户很难培养付费习惯。再加上外部环境致使产品体验不佳，更对手游的营收产生了极大的阻碍。即使有海量的人口红利帮助提升推广效果，打开品牌市场地位。但对手游这种服务性产品来说，一旦大部分用户仅限于免费形式，就有可能赔本赚吆喝。
品牌出海是时势需求，也是发展趋势，其中机遇有，困难也有。面向海外品牌的战略推广是一片公认的蓝海，蓝海已现，对于广告主和品牌营销公司却依然任重而道远。
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