观察丨2019粉丝经济洞察报告

日前，致趣百川发布了《2019粉丝经济洞察报告》。报告从微影响者v.s明星、粉丝经济的消费力、新生代粉丝的特征和粉丝经济两性特征四个方面进行了深度剖析。

随着抖音、微博、西瓜视频、ins等短视频APP的普及覆盖，越来越多的普通人愿意将自己的生活通过短视频分享给大家，有趣、有才的普通人因此吸引了大量的粉丝，拥有更大的影响力和号召力，如“口红一哥”李佳琦，知名萌宠抖主“尿尿只是只猫”、网红民航机长“燃烧的陀螺仪”，人气甚至不输明星。而由这些普通人所生产的广告视频更能让大众所接受，与明星的广告片不同，普通人的广告视频都是结合生活实际和有趣的短故事产生的，大众对此的接受意愿高达57%而明星仅有20.9%。

“微影响者”发布的有趣视频可能会吸引上百万人前来围观，相比明星、大V这类“泛影响者”，拥有较少粉丝的“微影响者”的互动量和影响力是“泛影响者”的将近5倍。

在Instagram上，随着粉丝数量的增加，点赞率和评论率会急剧下降，粉丝10M+以上，评论量仅为1.7，粉丝1K以下，评论量却可到到8.0。

在进行购买决策时，消费者受明星影响占比为20%，网红影响占比19%，专业人员占比7%。82%的用户表示在购买时更愿意参考垂直KOL的推荐，因为他们在垂直领域内更有权威性，生产的内容也更加的专业。微型意见领袖的口碑传播虽然广度有限，但他们却能使商业信息更有说服力地影响到目标受众，比如“口红一哥”李佳琦就曾与阿里巴巴创始人马云有过一场“卖口红”比赛，李佳琦5分钟卖出15000支口红成功击败知名度极高的马云，因为李佳琦在此垂直领域内更加的权威，能够触达到此领域内的受众用户。

短视频相比图文种草的形式有更加简洁、高效、直接的优势，消费者可以更加直观的看到商品本身及其使用效果，但大众是及其博爱的，仅有19.3%用户只看特定主播，影响消费者直播电商购物的诸多因素中，主播知名度仅占26.8%，排名前两位的是产品性价比53.5%，对产品的全方位展示52.4%。由此可得知消费者还是比较理智的，相比主播的高颜值消费者更注重的是产品的本身是否“抗打”。

明星艺人所代言的广告产品，出演影视作品的周边以及音乐专辑等构成了偶像市场，一众明星艺人的粉丝会以各种形式去支持自己的偶像，例如购买音乐专辑、付费观看视频、充值会员、购买周边海报、观看演唱会等。

追星boy＆girl会购买偶像所代言的产品以及他们的同款衣帽饰品等，从15年到16年，TF家族中的王俊凯和王源直接消费价值涨幅接近200%，易烊千玺直接消费价值上涨344%，涨幅几乎是二者的总和。

网络综艺近年来十分火爆，各大综艺节目争相邀请当红明星艺人参加录制，有一些知名度较高的综艺节目需要付费观看（会员观看），仅有24%的人没有观看过付费综艺节目，近8成消费者选择付费观看（会员观看）。

联网原住民一代的偶像大多为颠覆性企业的创始人，而不是明星。对于他们来说，创业精神是人生的重要价值和社会的推动力。60.6%表示追星是为了视TA为榜样，向TA学习。

促使粉丝关注并pick娱乐明星的原因多来自于他们身上的优秀特质，如努力、认真、情商高、颜值高、性格好、作品优秀等，也有积分特质“有梗”，这也是娱乐明星吸引粉丝的特质之一。

娱乐明星粉丝中全日制学生的占比高达57.5%，学历分布从小学直到硕士及以上均有分布，但本科/大专生占比高达71.2%，远远高于其它学历段的总和，相比之下，本科/大专生的学习压力较小，拥有更多的可支配时间。

粉丝经济不仅存在于现实世界当中，二次元世界同样拥有巨大的吸引力，付费动漫、手办周边等深受年轻消费者的欢迎，90后消费者在二次元相关线上消费占比为50%相当于80后、70后、70前消费者的总和。

男团养成节目《偶像练习生》女粉丝占比72.3%，而女团养成节目《创造101》的女粉丝也高达 65.7%。无论偶像是男是女，女性粉丝是养成类节目中的大金主，高达65%以上。

近年来，妈妈粉、姐姐粉越来越多，已婚已育的妈妈粉会用对待亲儿子般的呵护和关怀，关注着自己爱豆的演艺事业。这群粉丝们相比“女友粉”会更加”佛性”，在偶像闭关发展时，会耐心等待，而不会出现”爬墙””转路人”的现象。

TFBOYS三小只的粉丝主要分布在25-34年龄段上，占比高达41%，这一年龄段的女性是追捧“小鲜肉”的主力军，已婚粉丝高达48.1%。

相比女粉丝追捧的“小鲜肉”，男粉丝更偏爱老牌大咖，比如“亚洲舞王”罗志祥，“小眼睛”李荣浩，还有著名相声演员郭德纲。但小鲜肉TFBOYS、奶油小生邓伦的舆情粉丝却以男性为主，男粉丝更爱暗中观察和八卦。