所以，有关系先找关系!

这个属于最难的阶段，基本靠运气了。分以下几种情况：

　　A.有比较好的业内口碑，或者是比较好的创业历史。

　　这个稍微好一些，直接找自己过去接触过的投资人，跟他们先谈，项目阶段太早他们公司可能不会直接投钱，这时候他们个人有可能头(有的投资公司政策允许，需要披露，有的管的不严，没有利益冲突也可以做)

　　你找的这些人就算不能给你投钱，他们投过很多项目，所以会给你的项目本身或者是融资提出很好的建议。同时，他们也会在融资上给你提建议，直至给你介绍合适的天使投资或者VC投资的人。

　　如果很多你认识的人都给你项目直接泼了一瓢凉水，你真得好好想想你的项目是不是有问题，是不是需要调整了。

　　可能另外一条路就是找一些做过融资的公司的朋友，如果你同他们关系好，他们会给你介绍，甚至自己投钱。

　　当然，最直接的一条路就是，如果你需要的资金量不大，就是几十万到几百万人民币的规模，你大可以找那种有钱的朋友，对于他们而言，这点钱不是问题，只要他们喜欢你的项目，另外，他们其实也是想干些这种事，平常都是朋友问他们借钱做项目，让他们投的也大多是传统行业，偶尔的一些新兴行业的机会其实他们也想尝试，只是对风险和股份这一块他们不太清楚怎么评估。

　　B.没有比较好的业内从业口碑，也没有接触过投资人

　　这个时候比较好的方法是把产品做出个原型来，别光是红口白牙到处去喷，因为这个时候你谈的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少弯儿接触上的，他对你也没有什么道义上的责任，你对他投的项目了解的也比较少，有一种概率就是你做的东西和他们投过的项目有冲突，这个时候有可能你的创意被盗用。

　　当然，还是通过朋友的朋友来找，跟上面提到的一样，现在市面上很多私人老板很有钱(比如山西煤老板、中小地产商)等，保不住有人愿意投钱。

　　还有一种方法就是经常参加一些真正有投资人参加的聚会(绝不是一堆拿着项目找钱的人参加的聚会)，这种聚会主要是一些投资公司办的年会、研讨会这些，如果通过朋友能拿到邀请函混进去，拿着名片到处换一下，有时间就简单聊聊，没时间就回来再联系，这个也不失为一个办法。当然，你要是很执着不怕丢面子，没有邀请函就在门口晃荡，逮着机会换名片。

　　上面说的这种会议不同于市面上邀请人出钱才能去参加的会议，那种场合有经验的人一般人都不会给你联系方法，而这种场合都是私底下邀请，所以外面一般不知道这个消息，所以能够找到人联系方法的概率很好。

　　另外，参加这种活动的经常是投资公司的高管，他自己很少初期直接来看项目，所以不管他觉得你的项目是否有吸引力，只要将来他能够把你的东西转给他手底下的人，他手底下的人会当一回事认真来看。

　　总之，在产品、市场同样的情况下，这个阶段的融资相比后几个阶段困难些，如果有可能的话还是做出个大概的产品来再去谈，除非你真的很有名气，人家冲着你的名气就会投(当然，你到了这个份上绝不会看我写的这部分东西)

　　这个时候看融资规模，基本介于天使、VC两可的阶段，这个时候有东西了，也有一点点业绩，估值的时候还有个说头，不是完全红口白牙，拿着Excel上玩弄的一些天知道的假设的数据。

　　这个阶段的融资规模可能超过了一些小的天使的范围，你找大的天使或者VC的可能性比较大些。

　　这个时候你在市场上有些名气，如果产品不错的话可能有些投资人会主动找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友来看或者介绍投资人来看，因为对于这些投资人你了解的底细也会相对多一些，选择面也大一些。

　　如何选择这个话题实际上是最重要的话题，因为就算你找来了钱，如果你选择了不对的钱，你将来的烦恼很多。

　　a) 自己有一定资金实力：如果他能给你投200万，那么他手里的现金至少有几千万，手头上没有上千万现金的人给你投1、200万你要好好想想是不是要拿这个钱，因为这里面有几个问题1.你的道义责任，如果做赔了他的损失对于总资产而言比例过大;2.他的承受能力，因为占的比例较大，他非常在乎的心态会很正常，一旦公司做的不好，他会怎么搞谁都不好说，虽然这些都能理解。

　　b)有过投资经验：最好是做过投资，而且最好是拿自己的钱做过，不但有投成功的项目，而且最好有不少失败的项目。因为我说过一些天使投资的人过去是拿别人的钱投，自己觉得眼热，也拿个人钱来投，这时候心态也会不大一样。

　　c)口碑：不管世面上这个人多出名，你一定要想办法了解这个人的为人，如果这个人太斤斤计较，你也要小心，因为将来会涉及到其他新的投资人进来，非常计较的人会因为鸡毛蒜皮的小利在新的融资上搞砸。

　　a)最好别找太小的VC，几千万美金的Fund你要小心一点，他们小本身就能说明他们本身有问题，不然他们就会是大的。就算新成立的VC，只要他过去经历好、人品好，不可能只搞一个1、2千万美金规模的小Fund;另外，这种VC做事非常小心，非常计较，因为他们想做出一个好的记录，将来VC自己再融资的时候有比较好的记录，能够将Fund做的更大，他们急需track record。所以，很多情况下他们刚开始会比较好，一旦进入后几轮的融资，他们自己没钱跟，但是他们一旦计较起来，会给你的融资添些乱，另外，这种一般不够大气，在你难的时候他们想到的先是保全自己;主要原因就是没有见过大起大落，没有大大的赔过、赚过几次钱。

　　b)最好别找连一个会说中国话的GP都没有的中小VC，因为这种VC不了解中国文化，碰到很多需要大家都妥协的时候会比较自私，抠着合同给你算账，给你添很多麻烦。当然，他们这样做的原因并不是他们不懂规矩，而是文化差异导致，他们不懂得在一个需要折中、妥协的商业环境中的生存之道，他们不知道自己合法的不妥协会影响名声，更不知道自己的名声会在圈里很快传出去臭掉。

　　c)口碑：不论VC大小，有多少成功的故事，口碑永远是最重要的。有些大的VC口碑比较差，他们给了你Term Sheet，在你最需要钱的关键节点拿你一把，要不然是修改Term，要不然就是term签了，DD也做完了，然后找理由不投，我见过一个大的VC给朋友投的一个项目的搞笑的毁人过程：DD快做完了，SPA的条款也谈得差不多了，再找他就说他在国外休假还没回来，过三周回来再继续，回来之后说对不起我不投了。

　　还有一种大的VC对于企业家非常不友善，曾经见过一个投资后帮人赚了六倍的企业家还被VC在背后骂得很难听。

　　总之，如果有可能的情况下，不管这家VC有多大，你最好在圈子里面问问朋友这家VC的口碑怎样，别以为自己找了一家出名的大VC有多牛，可能你的痛苦在后头，企业和VC需要互相理解和折中的时候只有两种情况1)企业困难的时候，需要投资人拉一把;2)再融资涉及利益的时候，如果自私自利只顾自己的VC会绑架你们公司。

这里说的PE指得是一些比较知名的PE，在微博上号称自己做PE的人你要小心一点，很可能他们本身就是掮客，就几杆枪就在市场上忽悠，当然，他们忽悠的一般是没有经验的民企，和给钱能买通公司大头的某些地方性国企。

　　PE也和VC一样有不同的口碑，只是这些企业太大，虽然公司里的文化一致，但是和你打交道的这个部门、这个人口碑怎样就非常重要。

　　因为自己特殊的工作岗位，以及帮朋友融资这些事，我接触过几乎所有的国际投行。其中有不少家是非常深入的接触，总体感觉是你接触的部门或者人怎么样非常重要，同样一家投行不同的人真的不一样，有的人非常好，有的人则非常操蛋。

(本文于2012年4月首发于作者博客)。