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星际营2021筑梦启航 | 创业者，你找对融资路径了吗？

创业邦学园

2021-07-06

导读：攻克融资难，以投资人的逻辑全面提升你的商业计划书！

2021年7月1日，中国共产党成立100周年，在这举国同庆的日子，星际营第21期“创业新秀造星计划”于北京聚势启航。

昆仑万维总经理、董事方汉，元禾原点管理合伙人费建江，创业邦创始人、CEO南立新，真格基金董事总经理刘元，君联资本合伙人邵振兴，名川资本创始合伙人王求乐，北极光创投合伙人杨磊，SEE Fund创始人、原深鉴科技创始人姚颂以及40位创业新星齐聚一堂，在切磋与碰撞中预见未来。

为什么加入星际营2021

创业邦创始人、CEO南立新首先与学员分享成立“星际营”的初心。

2007年，创业邦首次在中国引入DEMO CHINA，经过数年发展为中国规模最大的创业者展示舞台。通过严选优质创业项目，与100+投资机构对接。然而，创业邦团队及其相关投资机构发现，对于很多创业者来说，在舞台上仅用6分钟打动阅人无数的投资人是巨大的挑战。

2015年，星际营由此诞生——在赛前三个月，通过对创业者的辅导培训，既可以促进创业者共同精进，也可让投资人在前期更深入地了解创业者。许多DEMO CHINA评委以及相关投资人随即加入星际营，担任创业导师，助力每一位创业新星耀眼发光。

星际营创办以来，受到2W+创业者的青睐。截至2020年底，已成功开办20期，共821个创业项目入选加速。帮助406家学员企业获得融资72亿，其中30家学员企业单笔融资超过1亿元，单次融资最高金额达9亿元。

这一届的星际营很不一样

我们一直强调星际营2021“重磅升级”，这不是噱头，更不是空谈，从学习方式、课程模块、导师赋能等方面做了全方位调整，为的就是让学习这件“难搞的事”变得立体、多元、系统以及有趣。

1. 三大常驻导师“陪伴式赋能”

都说“陪伴是最长情的告白”，星际营2021特邀元禾原点管理合伙人费建江、君联资本合伙人邵振兴、名川资本创始合伙人王求乐担任陪伴导师。他们将全程赋能，躬身入局陪伴学员死磕创新、增长、融资难题，以导师输入倒逼学员输出，从启发到开悟，让突破迭代成为惯性。

南立新女士为三位陪伴导师颁发“创业导师”证书：

邵振兴、费建江、王求乐（从左至右）

三位投资人先后分享了各自心目中优秀创业者的特质。名川资本创始合伙人王求乐认为：创业者一定要有洞见、激情以及坚持。

星际营陪伴导师、名川资本创始合伙人王求乐

君联资本合伙人邵振兴引经据典，建议创业者要从历史中汲取智慧——像战略家一样制定目标和路径，像思想家一样以企业文化激发员工使命感，像军事家一样带队伍、打硬仗。

星际营陪伴导师、君联资本合伙人邵振兴

元禾原点管理合伙人费建江一改学员对投资人严肃的刻板印象，以轻松幽默的形式开场：“我喜欢的创业者，两个字——能干。”如何衡量“能干”？费建江解释：有亲和力，正能量，不卑不亢以及收放自如。

星际营陪伴导师、元禾原点管理合伙人费建江

2. 战队组建PK机制

很多时候，成年人的学习需要压力以及竞争。星际营首次引入战队组建PK机制——三位导师在学员2分钟内的自我介绍后决定是否选择其加入战队，超过一位导师举牌，学员有权反选导师。规则虽简单，但打破了以往教学独角戏的局面。

每位学员进行了如选秀海选般的自我介绍后，猎鹰队（邵振兴导师战队）、原子弹队（费建江导师战队）、VB乐必赢队（王求乐导师战队）集结完毕。

每个战队都独创slogan、招牌动作以及队旗

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3. “VC私访”

开营第二日，星际营2021学员在一天内深度探访两家明星投资机构——长期专注于投资早期、科技创新型优秀企业的北极光创投，聚焦互联网前沿趋势的昆仑万维。

在陪伴导师王求乐的带领下，学员们首先走进了北极光创投。与过往的分享方式不同，北极光创投合伙人杨磊对创业者关注的25个问题做了详尽、深刻地剖析解答。

许多创业者表示，投资人经常会问“巨头也做你的产品怎么办？”面对这类挑战性的问题，杨磊给出中肯建议：向投资人阐明自己在此领域的优势强项，起点时间更早，承担风险的能力更强。

北极光创投合伙人杨磊

战略、执行、团队也是许多创业者关注的议题，拥有北京大学化学学士学位，以及美国威斯康辛大学麦迪逊分校计算机科学硕士和化学博士学位的杨磊将公司形象地比作一个多个齿轮构成的机器。

创业者首先“要把机器搞明白”，设定好参数、功能等关键要素。齿轮对应的便是团队，创业者要充分理解每个齿轮的特点、特性，抓主要矛盾，找到最重要的牵引齿轮去带动其他齿轮，最后将人性问题转化为科学问题，以便分解简化。

下午，创业者跟随王求乐导师走进昆仑万维。昆仑万维总经理、董事方汉首先向同学们分享了公司创办理念及企业文化，在随后的环节中也向大家阐述了昆仑万维发展过程中鲜为人知的创业故事。

成本永远可以被压缩

很难相信，作为一家在全球拥有4,000多员工，2020年净利润49.93亿的集团公司，所有高层至今没有秘书、司机。创始人要“以身作则，放弃非必要开支”。

昆仑万维总经理、董事方汉

方汉分享道：公司发展到近500人的时候，整个中台只有不到六个人：一名前台兼任行政人员，一名会计，一名HR，一位监管外网和内网的IT工程师，其余490人都是业务人员，所有高层没有办公室。

昆仑万维有一个传统：每次季度会，所有业务部门负责人要在汇报PPT中展示大金额支出账单。领导每次会问相同的问题：你能不能再省20%？

方汉意味深长地总结：“成本控制是决定你能活下去最关键的因素；能不能活得好，要看在关键的地方舍不舍得花钱。”

4. BP辅导小班课

在课程的后半段，陪伴导师各自带领组内成员，从“我是谁”的基础题开始抽丝剥茧，直面真实的商业世界绕不开、躲不过的难题。所有的打磨与死磕，为的就是帮助创业者在集训三个月后输出一份能让投资人“倒追”的BP。

5. 你的问题有答案

为了改变以往导师自上而下的授课模式，此次的课程内容及形式做了重大调整。聚焦学员需求。反炫技，无空谈，导师给出真实操、可落地的锦囊对策。

在开营的第三日，真格基金董事总经理刘元，SEE Fund创始人、原深鉴科技创始人姚颂亲自为学员支招指路。

真格基金董事总经理刘元

学员：创业初期，拿到自然人的融资对公司后期发展、估值是否有影响？被投资人婉拒后怎么办？

刘元：首先有人愿意用资金去支持你是非常正面的事情。但总得来说，这不是最优质的资金来源。我们见到有过阻碍的案例，（投资方）自然人会很看重估值，从而延缓后续融资进度。这取决于你当时所处的境地，你是有选择还是被挑选。

第二个问题，我建议创业者可以先致谢，表达希望继续保持沟通的意愿。我们有几个项目真的是在第一次pass，但是到第二次、第三次见面的时候就投资了。比如过了三个月，当你的数据发生变化时，给投资人发简要描述（snapshot）。其实，很多大基金最好的项目都不是在第一轮投资的，他们会定期follow up一些过去被pass，但值得被关注的项目。

SEE Fund创始人、原深鉴科技创始人姚颂

学员：一个技术驱动的创业公司，如何招到优秀的IT工程师？

姚颂：在创立之初，就是利用自己最核心人脉圈，甚至可以扩展到二级人脉圈。等到公司发展到一定规模（如50人以上），更多地通过社会招聘、猎头推荐的方式。

我做过一个招好的技术人员的总结，具备五个要素可以招到人并把他/她留住。第一，公司要起势，让大家有慕名而来的主观意识；第二，薪资在同等职位具有市场竞争力；第三，要提供一笔可观的（considerable）但不是巨额（significant）的期权，将公司未来发展与他个人利益强绑定；第四，许他/她一个有价值的目标，比如正在帮助社会解决一个重要的问题；第五，为顶尖技术人才创造一个良好的工作氛围，当时我的招聘原则是新人的技术水平要比当前员工的平均水平强。