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案例| 靠卖袜子年入7个亿,小商品如何成就大生意

案例| 靠卖袜子年入7个亿,小商品如何成就大生意 创业邦学园
2022-04-27
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导读:成功,绝不是凭“更努力”就可行的!

卖袜子能赚多少钱?

普通袜子几块钱一双,时尚领域也一直没有巨头。但有这么一家公司靠卖袜子年营收超过7个亿,风靡90多个国家,愣是将不起眼的袜子做成了大生意!

过去,人们选购的袜子总是千篇一律,虽然有厚有薄,款式略有不同,但总逃脱不了单调的颜色和款式。有两个瑞典男人,就瞄准了这一市场缝隙,创立了「Happy Socks」(快乐袜子)公司,初衷就是把一件日常生活中随处可见的平凡物品变成集色彩、设计与品质于一体的快乐艺术品。


自创办的第一年,快乐袜子卖了100万欧元,第二年增长到210万欧元,此后每年保持50%以上的增长率。截至目前,快乐袜子已经布局全球90多个国家,超过1.2万家零售商,销售了超过4000万双袜子。更为厉害的是,不同于其它的时尚单品,大多数客户为女性,快乐袜子成立之初的定位就是男女皆宜的中性风格,70%的顾客都是男性,可以说精准激活了男性同胞「闷骚」的内心。

快乐袜子良好的发展势头也引得众多投资者的关注,其估值已达到了7.65亿瑞典克朗(约6亿人民币)。


一个袜子品牌为什么这么好卖?

快乐袜子成功的第一个要素当然是质量好、设计感强的产品——让人一看就开心的袜子。用创始人Mikael Söderlindh 的话说,产品要让销售商和顾客都喜欢。听起来就像它的名字一样简单,但是在他们出现之前,有谁想到要在袜子上大做文章呢?

设计感强的服装和配饰很常见,但袜子总是只有黑白灰色。因此快乐袜子可以说是在红海中找到了蓝海,迎合了现在的消费趋势——人们对个性化的需求已经不局限在“看得见的地方”,还延伸到了袜子、内衣等平时不显眼的细节部分。

所以千万不要忽视不起眼的小生意,连袜子这样的传统小商品都能因定位和创意做成大生意。快乐袜子究竟是如何创造如此「奇迹」的?

创业邦深度拆解了快乐袜子的案例,从品牌定位、用户群体、产品打造、零售部署、品牌营销等维度,全方位进行拆解,为创业者们在红海中开辟蓝海提供新的思路和启发。

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