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对于绝大多数创业公司来说，最紧缺的就是资金。很多创业者信心满满地拿着商业计划书去找投资人，却无数次吃了闭门羹，“融资难”已是不争的事实。
实际上，太多的创业者在融资时不得其法，不懂得投资人的关注点，以及如何将自身的项目优势展示出来，因此双方的沟通往往是“鸡同鸭讲”，投资人get不到你的亮点，你自然也无法打动他。
第一个问题，你为什么要做这件事。你要向投资人描绘出一个令人激动的蓝图，你做的这件事一定要足够吸引眼球，你的初心如何，你想要做成什么样......要知道，投资人不怕你的梦太大，而是怕你没有梦想。当然这也不是让你夸夸其谈，而是你要从投资人的视角看问题，只有你做的事是投资人感兴趣的，你才能“梦想照亮现实”。
第二个问题，为什么只有你能做好这件事。有梦想是远远不够的，投资人更关心你如何能说到做到。除了要让投资人愿意听你的故事，你还要提出对所处行业的独特见解，以及对未来趋势的预判，并结合你的项目亮点，向投资人展示你独一无二的优势。
这些优势包括你过往的履历、你的团队、你的技术水平，以及你商业模式的与众不同，你讲得越清晰、越细致，投资人对你的信任就会越多。
第三个问题，你要如何做这件事。你要向投资人说明你融资后的具体做法，包括如何使用资金、如何做市场规划、如何打磨产品、团队下一步如何扩建等等，用详细的数据，说明你对业务落地和资金使用的缜密考虑。
当然除了这几个问题，你要知道针对公司不同的发展阶段，投资人的关注点是不同的。比如天使轮的公司去融资，投资人更看重创始人的能力和背景，以及选择的赛道和产品；而对于A轮阶段的公司，投资人更看重项目的商业模式是否能持续盈利；至于B轮阶段的公司，投资人会更加关注项目的可复制性，是否能快速拓展市场、领跑整个行业；而到了上市阶段的公司，投资人则会对公司的利润更为关注。
此外你还要了解投资人的投后能力。投资人往往拥有大量的资源和人脉，除了能给你提供资金支持外，还能为你提供财务管理、公司经营、人才推荐等多方面的投后服务，能为创业公司提供更多帮助。
正所谓“知己知彼方能百战百胜”，想融资成功，你就要对投资人有充分的了解，比如他们的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等等，这样才能提高你融资的概率。
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