都说创业一定要解决好三件事：找人、找钱、找方向，其中找方向，指的就是你的项目是否有竞争力。
很多想要融资的创业者，都把时间花在跟投资人讲愿景、使命、价值观上，但投资人更关心的其实是你卖什么产品、如何收费、怎样持续性赚钱，并据此来判断你的市场能有多大，竞争门槛有多高，这也是他们是否会投你的关键。
我们从数千份商业计划书中，总结出了好项目的一些共性：
1、聚焦刚需
一个创业项目能否做起来，关键就取决于产品和服务能否抓住用户的需求，如果用户无论任何时候都需要你的产品或服务，你就能成为天底下最赚钱的公司；而如果只有极少数的用户才需要你的产品，那么你就会关门大吉。
用户的需求和获得成本密切相关，你不但要能提供好的产品和服务，还要让你的收费模式为用户所接受，这样你的项目才能形成完整的闭环。
2、简单清晰
所谓简单清晰，就是这个项目能用一句话能描述、三分钟能讲透。一些创业者认为项目的盈利模式越复杂越有竞争壁垒，实际上恰恰相反，项目越复杂，就越难形成闭环，在可复制上也会有困难。
真正优质的项目都是非常简单易懂的，比如早期的腾讯，用一个词定义就是“社交”，用一句话介绍就是提供社交的工具服务以及增值服务，更具体的来讲是通过免费的社交工具吸引用户使用服务，以提供游戏、广告、微信支付等增值业务去实现盈利。
3、保持开放
一个好的创业项目，一定是一个与商业趋势保持一致的、开放的系统，优秀的创业者也要懂得居安思危， 不能将模式停留在某一点上，而是不断寻找“第二增长曲线”，就像腾讯的“赛马机制”，团队内部时刻在自我孵化、自我竞争，这样才能诞生出微信、王者荣耀等强大的互联网产品。
此外，好的项目要能够“多维增值”，能多维度开发用户的价值，向同一批用户提供不同的产品。商业模式不是一锤子买卖，要聚焦用户不同的需求，让用户不断延展消费。
4、系统性强
还有一些创业者认为只要有好点子就可以出去创业，其实这也是不对的，实际上项目的竞争力来自于完整的系统能力，而不仅是一个创意。
这几年之所以会出现千团大战、千播大战、以及共享单车的“颜色大战”，就是因为在大多情况下，你能做的事别人也能做，一旦你做了起来，跟风者就会倾巢而出，因此你要有完整的系统能力，包括团队，以及创始人自身不断地自我更新。
当然除了你的项目本身要优质，在与投资人的沟通中，你还要对投资人有深入了解。
正所谓“知己知彼方能百战百胜”，想融资成功，你还要明确投资人的关注领域、投资观点、主投阶段、代表案例等信息，这样才能提高你融资的概率。
拿投资人的关注领域来说，如今的投资机构和投资人多如牛毛，你需要花时间去了解他们到底关注哪些领域，比如IDG资本热衷于互联网、新型消费及服务、文娱等领域，北极光创投更关注TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源资本更看好IOT及物联网、前沿科技的投资。
投资人的主投阶段也有很大差别，比如同样是关注医疗健康的投资机构，启赋资本更希望在天使轮到A轮的企业中挖掘到潜力选手；而平安创投更聚焦C轮以上到IPO阶段的企业。你要根据不同阶段选择适合的投资人。
而从投资人的代表案例中，你能看出投资人的投资偏好以及投资实力，也能在案例中找到标杆，能让你在与投资人沟通交流时找准切入点，形成良性互动。
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