在一家企业中，成为销冠难，连续三个月蝉联销冠，更难，而她做到了！
覃国妃来自热情好客的广西，毕业后一直从事销售工作。在疫情期间，国妃看到很多企业生存非常艰难，一直在思考如何让企业活得更好，为企业赋能，国妃怀着这个初心来到启程。入职启程以来，国妃服务过1000多家企业，其中包括200多家上市公司和国企、央企等，为企业客户申请补贴总额超千万，并且在今年六、七、八月份连续三个月成为销冠，她是怎么做到的？
国妃成为销冠的秘诀之一在于专业，她精通公司各项业务细节，从项目政策到服务流程都了如指掌。此外，国妃秉承着“人无我有，人有我优”的信念在业务上不断精进，提升自己的专业知识与技能。国妃平时会看专业书籍，学习销售的基本技巧，像如何和各种客户进行有效沟通，怎么解决客户问题等。国妃还会利用碎片化时间看新闻，深入学习国家政策与行业趋势，基于对国家政策的深度了解，使得她能够为企业客户提供更加完善的合作方案。
在激烈的市场竞争中，洞察客户需求，让客户满意是销售的关键。国妃坚信客户至上的原则，她心中一直想着，我能为客户解决什么问题？为客户带来什么价值？客户为什么选择我们？因此，在与所有客户沟通时，国妃都认真倾听、了解他们的需求，站在客户的角度思考问题。
国妃致力于通过自身专业的知识和能力，以及公司的平台与技术，为不同客户提供定制化解决方案，帮助客户解决问题和创造价值。这种“以心交心”的方式，为她赢得了1000多位客户的认可和信任，积累了广泛的资源，为自己的销冠之路奠定深厚的基础。
做销售七年多，国妃从未有过职业倦怠，她热爱销售这份职业，有清晰的工作目标，高度的责任感与自我驱动力。国妃每天早上八点多来到公司，复盘昨日工作，列出当天工作清单与整理客户案例，其他人在吃饭、休息的时候，她在为客户答疑解难，经常加班到晚上八九点。
国妃为了与客户建立信任和详细沟通项目内容，去全国各地出差见客户也是家常便饭。国妃出差前会充分了解客户信息和准备项目资料，见到客户时耐心、细致地为客户回答疑问和讲解方案，国妃用一次次加班、出差，证明自己对工作的热爱和敬业。
国妃说：想要成为一名优秀的销售，执行力+学习力+沟通力+平衡力，这四力很重要。优秀的销售人员应当拥有超强的行动力，不断学习各种技能，积极主动和客户、同事沟通，建立全方位的良好人际关系，促进团队协作，为企业发展贡献力量。
成为销冠并非一蹴而就，需要能力的沉淀，资源的积累，不懈的努力和正确的方法等。更重要的是，要始终保持一颗真诚待人的心，用真心去对待每一位客户。只有这样，才能在销售这条道路上越走越远，铸就属于自己的辉煌。愿所有同事和国妃一样，心怀热爱，山海皆可平，无处不风景。
文: 肖小婷 图: 张弘旭
利他 尽责 合规 共赢
—— 往期回顾
