【电商】社交营销的三大策略

　　消费者希望自己使用的商品与自己的价值观有着深度的契合，能够彰显自己的生活方式和生活态度。社交营销可以说是以社会关系为载体的营销方式，它可以更加精准的定位人群，有更高的转换率和更低的成本，也可以称之为圈子营销。

　　我们不难看出社交媒体相对于传统媒体的优势主要体现在：受众极强的参与性、信息交换成本的降低、较高的公平性和公开性、多对多的交流和扩散及较强的社区性。社交媒体推广也成为电子商务进一步拓展营销的重要手段。

近年来，社交媒体的发展逐步成熟，很多广告主对社交媒体及社会化营销的价值越来越重视。随着数字技术和网络技术的发展，社交媒体在电子商务企业优化营销方面的作用日益显现，主要表现在以下几个方面。

社交媒体承载着大量有效的信息，通过信息挖掘能获得真实有效的消费者行为调查，便于准确了解客户需求并及时作出反馈，从而不断调整营销策略。社交媒体互动性自然提高了电子商务企业内外部信息沟通的双向性，也使得电子商务企业与消费者之间、消费者与消费者之间有了更为及时、准确和高质量的沟通与反馈。电子商务企业通过这种廉价、高效的社交媒体，可以获得真实准确的客户需求信息，从而提供更好的服务。

通过网络营销吸引顾客并增强客户粘性。社交媒体的发展拓宽了电子商务营销的渠道，社交媒体的互动性使电子商务营销更加人性化。因此，电子商务企业通过网络营销可以吸引顾客并增强客户粘性。电子商务企业可以利用社交媒体创造的信任度来吸引潜在顾客，还可对不稳定的顾客增加粘性。

运用社交媒体，电子商务企业可提升自身的品牌形象。社交媒体中的每一个参与者都具有一定的传播属性，有可能成为一个信息源，当这些信息渗透到各自的网络中，就可能形成大规模传播之势，也就是所谓的鼠标营销。在逐渐走向成熟的社会化营销中，社交媒体的广告效果日益显现。同时，电子商务企业利用社交媒体可以迅速进行危机的“微化解”。　

　　社交媒体的发展，使电子商务企业可以获得低成本的信息反馈，商业活动的效果可以迅速有效地体现。同时，信息碎片的无过滤性和公众信任度等因素又对电子商务企业的营销活动产生一定干扰。因此，电子商务企业要综合各种因素适时调整自己的策略以实现自己的目标。      

不同的电子商务企业会有不同的受众。由于受众往往根据自己的需要和兴趣来选择特定的社交媒体，社交媒体在一定程度上可以帮助电子商务企业区分这些目标群体。因此，电子商务企业要明确自己的定位和目标群体。只有真正地站在消费者的立场考虑问题，强化服务意识，才能在市场中保持一定的竞争力。

社交媒体的优势主要在于互动性，它能准确地进行信息反馈。电子商务营销要充分利用好这种优势，在保障产品质量的基础上，除了注重传统营销的品牌经营、广告宣传、渠道铺设、促销策略等之外，还要特别关注营销中的互动——企业与消费者之间、消费者与消费者之间互动。这样才能紧跟市场，不断改进。企业应该在产品销售的售前、售中和售后每个和消费者接触的环节体现互动的有效性和专业性。在这一过程中，电子商务企业还要及时整合各种社交媒体，在传播中实现有效营销，在营销中实现有效传播。将社交媒体的应用纳入企业发展的战略层面，一个电子商务企业只有从战略层面重视并制定运用社交媒体的经营策略，才能获得可持续的发展。

随着数字技术和市场的发展，社交媒体的应用，不再只是技术部门的事。电子商务企业要充分利用社交媒体，将有关企业自身产品或服务、竞争者状况、产业发展环境等要素作为企业决策的依据，做好优化营销策略的基础工作。电子商务企业还要充分考虑消费者对企业的产品或服务的评价以及市场上的竞争者等要素，制订有效的经营战略。总之，电子商务企业要结合自己的发展实际，利用社交媒体，实现企业营销策略的整合，在市场竞争中有的放矢地采取对策，只有这样，才能取得良好的营销效果。

社交媒体所带来的变革，不仅改变了以往的交易方式，而且在一定程度上改变了消费者和企业的关系，从而在实质上改变了传统的营销模式。信息传递方式不再是单向传播而是双向、多元传播。其传播信息到达率更高。日前，互联网信息爆炸，单纯的网络广告的转化率越来越低，而社交营销传播前期就能做到精准人群定位。电子商务的发展电子商务企业只有充分利用社交媒体的优势，提高服务意识，进一步拓宽营销渠道，才能增强企业竞争优势。

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本文转自A5创业网，供电商运营的小伙伴们参考学习。了解更多海外品牌创意策划、营销推广信息，扫上方二维码关注我们留言或致电010-84177927咨询。