观察丨CBNData：2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书

如今，网购已然成为现代人生活中不可或缺的组成部分，只需一部轻巧的手机即可轻松购买到国内外的诸多商品，而与此同时，在世界上的其他角落，来自中国的商品也逐渐渗透进他们生活中的方方面面，中国的商人们在“一带一路”倡议的推动下，通过“网上丝绸之路”让世界人民体验到中国产品的高品质，随着全球经贸一体化的深度融合，中国跨境电商正在迸发出巨大的潜力。

基于以上背景，CBNData联合1688跨境专供发布《2019中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》针对2018年中国出口跨境电商发展现状，以跨境电商出口供应链为重点研究对象，洞见行业发展痛点并提供解决方案，直指行业未来趋势。

在线消费市场的高速发展离不开互联网用户规模的扩大，截至2018年全球互联网渗透率已经接近60%，互联网用户的增长带动了线下消费的线上迁移，线上购物体验的不断优化进一步刺激了用户的消费需求，预计到2021年全球网络零售市场规模超过4.8万亿美元，占全球零售市场规模的17.5%。

电商平台是全球电商的核心载体，电商平台已在全球200多个国家和地区落地，成为当地消费市场主要的参与者和贡献者，其中涌现出亚马逊、eBay等具有具有全球覆盖能力的电商巨头。据统计中国2018年电商收入总额高达13400亿美元是美国的2.6倍。

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面领先全球，逐渐成为国际贸易新动能。自2014年至2018年中国跨境电商出口占外贸出口比重上升了5.5%，2018年跨境电商出口市场规模已超万亿。

传统贸易路径从制造商到消费者，中间需经过贸易商、海外采购商、海外分销商、海外零售商四个环节，商品价格随着环节的增多而上涨，等待周期较长，而跨境电商所提供的扁平化新路径成为了消费者的福音，省去了繁琐的环节，制造商仅需通过跨境电商平台即可把商品送到消费者手中，链路短、时效高同时还能够实现链路数据共享，现已成为中国制造链接全球消费者的第一路径。基于这一链路，越来越多的电商出口企业入驻全球各大电商平台，以亚马逊为例，2018年新增卖家中有40%来自中国，占据绝对优势。

相比国内电商市场，跨境电商出口面临着更为复杂的海外电商市场，不同的消费习惯、消费人群、消费态度以及不同的法律政策和电信基础设施、物流基础设置等方面的因素都向跨境电商出口企业提出了更高的要求。

跨境电商出口商品和资金流通链路涉及多个环节，每一个环节都影响着整个链路的流通率和流通成本，服务链路优化方向可从提高流通率、降低流通成本、减少库存等方面着手，目前看来，跨境电商出口在仓储、物流、清关、资金回笼等方面都有较大的提升空间。

跨境出口电商发展至今已有16个年头，从草根萌芽期的小规模、供应链分散到稳健增长期的产业链基本完整、精细化运营，供应链在这16年间不断完善不断提升，成为跨境电商出口的重要推动力。

不论是大规模的出口企业还是小规模的出口企业，为消费者提供优质商品才是提高企业竞争力的关键，电商出口供应链的核心痛点是缺乏数字化供应链平台链接“制造—采购—流通”环节，产能释放不足、找不到潜力商品、库存风险无法降低，但随着电商出口企业走向精品和品牌运营模式，聚集能稳定提供精品商品的货源工厂，是优质产业链不可替代的优势。

以1688跨境专供为代表的数字化供应链平台实力覆盖全球及各细分区域的热销品类，拥有超过4000万的商品池，2018年采购商数量相比2017年上涨了100%，跨境电商出口采购GMV增速同比增长了120%，种种数据表明，采购在线化已成为不可逆的大趋势，对于信息化数据的管理理应被重视起来。

采购商的采购周期受大促活动和节日的影响，类似中国“双十一”的“黑五”是海外典型的大促活动，每年的外国新年“圣诞季”也是采购的高峰期。由于节日和大促活动主要集中在下半年，所以采购的高峰期也在下半年，与节日营销的节奏基本保持一致。

浅备货、多采购是跨境电商出口企业的主流行为，碎片化采购、低客单价是最显著的特点，据悉2018年超半数的跨境电商出口企业月度复购次数为10次以上，有20.3%%的企业月度复购次数超过100次。采购客单价低于100元的占比超过4成。

购物仿佛是女性的天性使然，以女装、饰品配件为主女性消费品一直是各大平台热销榜居高不下的品类，因此采购商也会大量的采购这几种品类的商品，2018年平台最热销的前三种品类贡献了26.1%的GMV，前十大热销品类贡献了整体平台过半的GMV。

2018年1688跨境专供流量增速同比增长超过一倍，国内外流量实现双增长，海外流量增速平稳，进一步开拓了海外市场，把“中国质造”的高品质商品输送到海外市场，送到每一位海外消费者手中。

随着同质化竞争加剧和国内供应链的不断完善，越来越多的企业意识到了这一点——品牌化是企业的核心竞争力。打造高质量、差异化、知识产权完整的产品有助于提高品牌的知名度，增大品牌的声量；多渠道覆盖能够触达更多用户，更先一步占领用户心智。各大品牌商的整体海外市场在不断扩大，品牌的影响力也得到了提升。

数字化升级贯穿了整条供应链的始终，从原材料到产品描述动态链路数字化，查询源头不再是难事；全域互联实现了供应链上下游高效率流通运转；前置配备为预判需求和库存提供了保障；中国跨境电商的供应链逐步趋于完善，资源也将进一步开放，最终实现共享，成为全球跨境基础设置。

中国素有“全球货源基地”之称，依托这一优势，中国跨境电商出口可从“全球货源基地”转变成“全球货集散中心”，实现从“中国货通全球”到“全球货通全球”的巨大转变，同时加速全球产业效率的提升以及成本的降低。