一年对接约150个项目，十年才换来60余家企业落地，招商工作中的艰辛往往不被外人所知。而随着海洋港口一体化战略的深入实施，政策红利打通了产业链堵点，专业人才畅通了招商渠道，跨区域协作机制与资源整合的突破，为这份坚持注入了新动能。头门港公司招商团队就在这一天天、一年年中，“跑”出了一片“产业江山”。
“没问题！下午去机场接您，先来我办公室坐坐，再去产业城。”
“我还在台州的，晚上得赶去江苏了，那就中午在你们会议室碰面吧，材料都准备好了。”
“望哥”开着车，手机蓝牙接的电话压根儿没断过。记者拿着采访提纲，愣是一句话没插上。
李正望，大家都叫他望哥，头门港公司投资开发（招商）部副主任，也是派驻台州湾经济技术开发区管委会投资促进局的副局长。
“没办法，除了‘售前’，还有‘售后’，我们得一条龙服务。”
吉利集团、四兄绳业、丰树（新加坡）集团的办公楼透过车窗触目可及，讲述着头门港产业城的招商故事。
头门港产业城内的一家国家级高新技术企业，是李正望和团队的招商成果之一。
说服这样的企业入驻绝非易事，李正望团队当初多次拜访都被对方以“忙”或“不便”为由拒绝。吃“闭门羹”可谓招商人的家常便饭，于是他们采取了更加积极主动的策略：企业走到哪儿，我们就追到哪儿！
了解到项目负责人将受邀参加苏州的一个行业研讨会，李正望立即与同事驱车赶往会场。好不容易等到对方出来，得到的又是“行程紧张”的回复。
苏州的初春，料料峭峭的，两个人就这么拿着提前准备好的方案在昏黄的路灯下踱步等待。
大概晚上9点，当项目负责人用餐结束准备返程时，看到二人还在寒风中等候着他，深受感动，于是接过了李正望手中的方案。
第二天一早，李正望接到了项目负责人的电话：“方案很详尽，还是为我们量身定制，真是挺专业的！”得到项目负责人的认可，这一段时间的辛苦没有白费。
2019年1月21日，项目正式签约落地，实现了新年的“开门红”。
2021年7月16日，李正望放下手中的电话，召集了两名招商同事，赶往绍兴某医药公司。
“我已经去过头门港两三次了，那里的产业配套不错，产业链也跟我们很契合，挺适合我们公司发展的。”医药公司负责人的一番话让李正望颇感意外。
原来，这家公司这两年有扩大发展的需求，但是一直没找到合适的地方。在好友的推荐下，该公司负责人已经到头门港产业城考察过几次了，印象非常不错。
而他所说的好友，正是李正望此行前通话的老先生——另一家医药公司的董事长。
当初，老先生要去产业城看场地，出门前，随行员工意外磕伤了膝盖。之后，车子拐进产业城又刮擦了。偏偏老先生十分在意风水。“这两下搞得他完全没心思看场地了”，李正望有些不舍，“项目是好项目，要是能入驻，会给头门港带来新的发展机遇。”
于是，李正望有事没事就去找老先生喝茶聊天，聊子女教育、市场行情，天南地北。就这样聊了4年，老先生的生意越做越大，子女教育也颇为成功，最后还真被他的真诚打动，把公司开到了头门港产业城。那之后，李正望还经常过去找他喝茶聊天，解决落户、政策等各种问题。
“我们不断交着‘新朋友’，但真的不能忘记‘老朋友’，服务好‘老朋友’，也会带来‘新朋友’。”
“小吴，赶紧买两张明天一早去上海的高铁票。”李正望刚挂断电话，就嘱咐同事购票，说着开始着手准备第二天会面的材料。
“这家科技公司想搬到长三角，现在好不容易对接上，他们却和另一个行政区谈得差不多了，形势紧迫啊！像这样的优质企业，是会‘繁殖’的！”
土地、税收、资金等“大路货”优惠政策人皆有之，作为引资优势吸引力已经减弱不少，要从别人嘴里“抢食”，这难度更是不消多说了。
但在一年后的2023年4月21日，项目最终成功落户头门港产业城。这是产业城首个由基金公司共同参与投资的项目，有着里程碑式的意义。而其落地的原因，也正是因为头门港产业城给出了让对方更加心动的几大优势：足够的资金支持、“拎包入住”的高标厂房、已具雏形的产业链……
“这就是头门港为了吸引高科技的优势产业，建立的‘基金+基地+产业链+供应链金融’新型招商引资模式。”李正望介绍，头门港产业城既做“股东+房东”，引导形成产业生态集群效应；还做“服务员”，服务产业城企业全周期发展。
优质企业就像一棵棵“大树”，基金公司的精准眼光和资金就是肥料，未来，这一颗颗“大树”，终将长成一片片“产业林”。
见缝插针的采访结束了，望哥又出发去了下一站。当滩涂的脚印化作纵横的路网，招商人的背影已融入潮声，开始续写第二个十年。
浙江头门港