活动特邀深耕海外达人营销板块多年的实战专家 ——Sparkone 创始人 Iris，分享了其在海外达人营销领域的自身实践及观察到的打法细节。
本次活动还设置了深度圆桌分享环节,特邀十乘一百出海联盟主理人陈万里、Ultracloud 创始人 Ye、TikTok 出海客户经理 Wiggle 三位嘉宾共同参与，与 Iris 围绕海外达人营销的实战策略、市场洞察及团队搭建等核心话题展开多维探讨。
以下为本次活动核心智慧的精粹提炼。
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在跨境市场厮杀，达人营销不再是锦上添花，而是活下去的“密码”，更是跑赢同行的“加速器”。
这些 “意见领袖”，一条内容就能让用户买单；对品牌而言，绑定达人，等于借 “信任杠杆” 快速破圈。
但团队咋搭？达人咋筛？语言问题咋解决？
Sparkone 创始人兼 CEO Iris 围绕红人营销分享了独到见解，内容涵盖当下出海品牌的营销策略、红人营销的爆单逻辑，并深度解析了 Sparkone 的独家业务模型与战略规划。她通过两个实际案例，详细阐述了团队如何助力出海品牌借助红人营销打开增长空间。
在某跑步机品牌的案例中，该品牌原先在社媒营销中过于强调轻、薄、易拆卸、价格亲民等特点，因广告感过重导致流量低迷。
Iris 团队接手后迅速做出调整：
重构脚本逻辑，将广告感浓重的视频转型为时尚生活场景展示 —— 通过一位外形帅气的黑人小哥在跑步机上边走边换装的内容，弱化广告属性的同时自然呈现产品核心特点与优势。
这一改动让内容自然流量快速突破 6000 点赞，成功助力该品牌实现社媒破圈。结合这个案例，Iris 强调，建议将红人团队拆分为 QV 团队（聚焦曝光）和 QC 团队（聚焦转化），以此避免 “既要曝光又要转化” 的目标冲突。
除了脚本优化与团队架构建议，Iris 还提出了通过 “事件营销（Event）” 实现品牌破圈的新思路。
同样以该跑步机品牌为例，由于伦敦马拉松属于公益赛事，品牌无法直接赞助，团队便通过公益组织间接参与（成本仅 1 万余元人民币）；
同时付费合作两名 KOL（一男一女）参赛，要求发布 5-7 条内容（实际按单条付费），并在比赛现场露出品牌马甲，最终被官方摄影抓拍纳入赛事报告。
赛后 24 小时内，团队同步上线素材并发布通稿《DeerRun：美国第一品牌强势回归英国》，成功打开品牌在英国的知名度，而总成本不足 4 万美元。
此外，Iris 还分享了多项业内最新洞察：
线下活动价值被低估
某上海品牌首次开展海外快闪活动，仅 3 小时直播就为万粉账号涨粉 5000。
欧美用户更信任线下体验，且相关成本未必高昂（例如马拉松赞助 ROI 可达 20 倍）。
红人成本优化策略
团队自建多个矩阵账号（成本仅约为红人投放的 20%），复用国内小红书博主的原创素材进行跨平台搬运 —— 小红书 1000-2000 粉的 KOC 被验证为创作能力较强的群体。
与头部红人深度绑定：为其搭建 “单点独立站”，粉丝引流免佣金；合作其小号（由大号引流），报价仅为大号的 1/3。
如何解决海外红人拖延 / 违约问题
根本解法是扩大合作样本量 —— 这类问题难以完全避免，只能通过增加样本量降低其影响。
实操技巧包括：采用本土白人团队对接（留学生较难深入红人圈层）；借助红人工会施压（例如英国红人工会会长为团队合伙人）；辅以合同约束与分批付款机制。
本次圆桌分享中，Sparkone 创始人 Iris与十乘一百主理人陈万里、Ultracloud 创始人 Ye、TikTok 出海客户经理 Wiggle，围绕海外达人营销展开深度探讨。
嘉宾们分享了各自出海路径：
Iris 敏锐捕捉跨境 MCN 机遇，以国内成熟方法论实现 “降维打击”，2023 年创立 Sparkone 后一年业绩超 2000 万元；
陈万里从亚马逊转向东南亚线下，依托国内直播经验实现海外年销 4000 万，今年预计增长 2.5-3 倍；
Ye 在东南亚孵化多个品类第一品牌，行李箱年销 2 亿，品牌 “Yoole” 稳居东南亚前列，拓展巴西首月即断货；
Wiggle 则聚焦 3C、小家电，提供平台流量与电商效果支持。
0-1 突破与爆发逻辑
Ye 团队通过精细化挖掘产品卖点、建立达人评估体系，两个月实现销量增长，三个月打造品类前列产品，巴西市场首月超预期断货。
陈万里经历一年摸索，通过优化暖菜板设计降低物流成本，依托差异化卖点实现美区爆款突围，今年计划聚焦稳定需求品类持续迭代。
适合红人营销的品牌特质
嘉宾共识集中在三点：
一是可视化强，能直观呈现功能与对比，如电热工具无需出镜即可推广；
二是情绪化价值，通过场景营造生活品质提升感，如图拉斯以精英场景塑造格调溢价；
三是高毛利支撑，如 DR 戒指依托 “一生只送一人” 的情感故事与高毛利，月投千名达人。
红人团队搭建策略
陈万里采用分区运营，东南亚本土化团队履约率超 80%，效率优于美区；
Ye 构建 “国内中台 + 海外执行” 模式，依托国内内容创意反哺海外；
Wiggle 强调专业分工，建议将达人营销外包给国内机构，聚焦核心业务；Iris 指出，中国团队在效率上优势显著，创意可借鉴国内经验，非创意类工作可放在国内完成。
头部红人管理与爆款案例
头部红人合作需兼顾协议保障与情感维系，通过品牌活动、线下聚餐深化信任。爆款案例各具亮点：
陈万里结合线下堆头与达人短视频引流，实现报名量激增；
Ye 挖掘泰国男性梳妆需求，男性达人视频成直发梳爆款；某商家通过 “一周千名达人集中投放” 策略，日均销售额从 1 万飙升至 10 万。
本次分享揭示，海外达人营销成功的关键在于精准把握市场特性、产品差异化打磨、团队高效协作，中国企业可凭借成熟经验与执行效率，在出海浪潮中持续突围。
本次海外达人营销主题游学，以实战经验解码出海增长密码。
从场景化内容重构到事件营销破圈，从团队架构优化到红人成本控制，专家们用鲜活案例印证：达人营销已成为跨境生存与突围的核心动能。
中国企业凭借本土成熟经验、高效执行与创意优势，结合对海外市场的精准洞察，定能在全球竞争中持续解锁增长新可能，让达人营销真正成为出海路上的 “加速器” 与 “护城河”。
