上周在经纬、真格、K2VC联合主办的“Chuang”大会上，经纬中国、真格基金和K2VC所投资的企业聚集一堂，猎豹CEO傅盛、口袋购物创始人兼CEO王珂及蜜芽宝贝CEO刘楠与分别与投资人进行对话，分享自己的创业历程。
傅盛：破局转型之路
作为猎豹的投资人，经纬创始管理合伙人张颖形容“傅盛的故事非常神奇”，他通过另一个VC打的电话认识傅盛，与刚刚离职的傅盛电话聊了3小时，“他自己感觉受到了很多的委屈，那天还是哭了，现在不承认。”张颖建议傅盛休息2-3个星期，然后在经纬中国工作10个月。
但傅盛在经纬10个月没有投资一个项目，“一天到晚倒腾和思考他自己的事情。”张颖明白，傅盛不会留下来做投资。后来傅盛创立可牛公司，选择了与奇虎360直接厮杀。2010年11月，金山安全与可牛正式合并成立独立公司，傅盛出任金山网络CEO。2014年3月，金山网络更名猎豹移动，傅盛出任猎豹移动公司CEO。
如今猎豹移动日活跃用户约5000万，位居国内安全PC市场第二，两年前，猎豹移动启动国际化策略，移动端月度活跃是4个多亿，70%来自海外市场，20%来自欧美发达国家。在上季度财报中，海外收入已经占公司收入10%以上。
用张颖的话来说，傅盛从30多人的公司到400多人，复杂的条件下把他们的产品和商业模式重新回归成零，可谓“惊心动魄”，当时他与内部投资人沟通“一百多万美金搞不好打水漂了”，现在加起来大概价值2-3亿美元。但傅盛用自己和团队的行动证明了这条路的正确性。
傅盛谈创业心得：
创业跟爬山很像，你每走一步不知道爬多远，经常精疲力尽，经常希望放弃。但是爬上山回头看风景挺美的。从360出来很多场合都哭过，因为还是太伤心。站在经纬高大上的办公室里，每天心潮澎湃的，想作为投资人实在太好了，可以一边挣钱，一边骑摩托，内心经历了很多挣扎。创业的时候在两居室房子里，两间改成住的，大家在大厅一起办公。虽然有落差，但还是下定决心创业。
我们一开始做了自己最熟悉的事情，就是免费、改造产品、小组化、互联网、PC端。但是忽略了预测行业会怎么发展，没有看移动大潮带来的机会，前两年把公司的收入从跌到一个多亿，做到三个亿、七个亿，但今天看在损失机会成本，没有更早的切入移动。
回过头来，这两年给我最大的感触，创业一定要瞄准未来可能会发展起来，看上去也许不成熟的市场。不要在一个成熟的市场，用成熟的方法靠自己的意志力去拼搏。太依赖执行力是创业容易犯的错误，我很努力，能吃任何苦，但是这些东西不如对未来的预测重要，创业者既要埋头拉车，还要抬头看路，而且能够花更多的时间去看路，这是一种思维模式的转变。
人的成功，第一个是视野，就算是爱因斯坦，把他丢掉狼群里面就是狼孩。所以我觉得视野真的太重要了，然后才有目标。
王珂：解决用户未满足的需求
经纬中国是口袋购物的早期投资者，去年10月，口袋购物公布C轮融资3.5亿美金的新闻曾引起行业注目。王珂最初创办公司时希望做移动电商，但真正成功的产品是微店。最早做口袋购物时，王珂的想法做一个成功的产品，最好是建立全新的品类，如果你能成为品类的代名词，“可以少打广告避免竞争，因为竞争会吞食掉所有的利润”。
为了解用户的体验和反馈意见，王珂透露，口袋购物每天都会做用户深入的访谈，将每个季度的有效用户视频录下来，如果没时间看会打印成一本本书，目前已有四百本。王珂认为，“创业公司不能把调研的工作交给第三方团队，否则会有很多细节被忽略掉。”
王珂创业心得：
王珂：微店我们当时有一个团队叫做海豹突击队，八个人尝试寻找更多的机会。我们当时给海豹突击队的目标，你可以做任何的东西，但是只有一点，你有一个想法到产品上线，我们只有七天的时间，所以微店是非常偶然的机会。
经纬中国合伙人万浩基：我作为投资者挺惊讶的。我经常跟王珂聊天，他说我有一个新的想法，我们要做一件新的事情两个礼拜就上线，但内部是一个礼拜。他内部的特种部队是非常厉害的，他是一个完整的生态系统，可以测试很多新兴业务，如果不行把它扔掉，如果成了的话把这件事情放大来做。
王珂：真正成功的产品，生意最基本存在的原因是因为用户有需求，我们提供了价值主张，满足了用户的需求。我们自己有一个猜想，海飞丝的收入比潘婷和飘柔高，后来问了宝洁的人，他们说不光海飞丝的定价很高，收入是最高的，利润也是最高的。海飞丝是高端洗发水，因为价值主张非常鲜明，让我们根本不需要打广告，就是去屑洗发水，柔顺洗发水很快会忘记。一个生意能成功的原因是你能解决用户未被满足的需求。
万浩基：企业融资是一个很关键的事情。王珂在过去一年里面融资加起来接近10亿美金，你觉得什么事情能够最容易帮助企业融资?
王珂：第一，我的观点是如果融资的话最好一次成功，如果你见了很多人拖了很久不能融资的话，这个就不要做。你能不能融到钱，你可以问一问自己。你的业务真的发展很好的时候，你对自己真的有信心，你是不是需要钱的时候。
当时微店上线的时候，我们赚的钱能用九个月、十个月或者更长的时间，我们莫名其妙突然火了，因为我们不向商家不收钱，交易额一直在成长，规划的钱一直不够用。那个时候我们自己觉得，这么欣欣向荣，以后怎么可能融不到钱呢?你必须要说服全世界，找到最有可能投的那一个人，你开始获得了认同，相信他对这个领域的理解，对这个东西的看法就是他会投的。一开始见之前，你知道行业里找到正确的人基本上就可以了。
大部分投资者其实主要还是锦上添花不是雪中送炭。我们在A轮时遇到了挫折和困难，当时经纬很快顶上了，用了一个礼拜的时间就搞定了。有一个投资者做了研究，在所有基金里面到底哪些基金挣了钱。你发现大部分挣钱的基金都是中后期的，比如说像DST等投中后期的公司，他们在发展过程当中有太多挣钱的机会，可以挣非常大体量的钱。但是我想说的是，像徐小平和陈科屹，他们真的让创业的土壤变得更好了，其实在中国很难出现真正把中国的互联网带到下一个台阶的环境和氛围，尤其在A轮，那个时候真的什么都没有。我们遇到挫折的时候还没有放弃，经纬对我们是非常支持的，包括在历次融资上。
刘楠：踏准中产阶级消费升级大趋势
刘楠创业蜜芽宝贝属于“误打误撞”，外企辞职回家做全职妈妈的她，发现买不到满意的婴儿产品，于是机缘巧合的进行创业，也正是这时候遇到了天使投资人徐小平和陈科屹。
蜜芽宝贝在2014年3月6日上线，当时刘楠做的计划是“第一个月做五百万”，但结果一个月卖出了1200万。当时的刘楠第一次感受到“想象空间比能想到的还大”，随后刘楠进行了后面两轮2000万美元和6000万美元的融资。
无意间从家庭的出发点，踏入了整个中产阶级消费升级的大趋势，刘楠认为“顺势而为很重要。”她说，“如果在这个大趋势上做跟趋势同样的东西，你一定是加速的。但是如果你不是在这个趋势上，你拼你的执行力和洞察可能很难，我觉得这个可能就是运气。”
刘楠创业心得：
徐小平：母婴产品是如此浩瀚的市场，中国电商也有很多尝试，有些失败了。蜜芽宝贝一直到2014年以前，国内就没有一个领头的母婴电商，为什么蜜芽宝贝会发展起来?
刘楠：早一波的母婴电商，或者是线下零售做的不太好的原因，他们抓的是70后的消费者需求，当时是居然有专门给孩子卖东西的门店了，已经很不容易。蜜芽宝贝面对的市场，是至少了解世界上最好的东西是什么的用户。其实在我们创业的前三年，有一波非常明显的信息流的国际化，80后当了爸爸妈妈，他们会自己在谷歌和亚马逊会上找信息点。所以当信息已经国际化的情况下，我们很顺风顺水的做了一件事，就是把贸易流匹配起来，大家可以方便的在国内进行购买。
把贸易流匹配后，直接受到影响的是中国区总代理和亚太区总代理。我在很多行业的会上跟他们说，你们要想一想产业升级，可能五年之后母婴行业，第一波信息流全球化，第二波贸易流全球化，第三波肯定是产能全球化。一个做小孩用杯子的工厂，给美国品牌贴标出口，给中国做内贸的2.8元一个，代购这个杯子在淘宝上卖98元，中国人产的杯子，用了人家的品牌，放在国外卖，再折腾回来，2.8元变成98元，生产的技术完全一样。产业界有多久不看消费市场了?大家都知道98的杯子和68的杯子完全都可以负担起，把质量和设计做的好一点完全接受，那波被革命掉的中国区总代理，他们应该创造品牌。
徐小平：蜜芽宝贝发展速度多快，是怎么做到的?
刘楠：我们基本上成立第一年大概比上一年快十倍，今年又比去年快七八倍，我觉得快人人都羡慕，但我说真心话快是件非常让人痛苦的事情。创业者在各自竞争的领域很惨烈，电商是惨烈程度最高的。因为电商不仅要做互联网，还要做移动互联网、零售、去仓库数货、报货，有太多线下的事情。所以在这种很苦的状态下，你要追求快，尽可能做到快。首先要有一种偏向虎山行的勇气，创业邦曾报道我叫孤胆创业，当你经历过所有的苦和惨痛，经历过很难的战役你打下来，你已知痛苦而不怕，之前是不知痛苦而不怕。现在这种坦然的心理很好，你知道痛苦也会快速前行的精神支撑。
找到好的人才也很关键，徐小平在我团队只有三十人的时候，说刘楠你要找百亿公司级别的人，他说你要敢于拿三百万挖一个人，当时我自己的工资一个月才1.3万。去年十月大促，上线一个小时整整宕机一个半小时，所有投资人给我发微信，我不敢回了。徐老师给我发了一个短信，他说“你记得我曾经说过的话吗?”投资人可能比你率先想到问题，创业者试着把心态搞的开放一点。
我觉得可能需要天花板非常高的人才，我们在找人才中有两类人，你会发现是在已有的电商企业做高管的人，这类人要慎用，一定也要用。比如说如果我从京东或者当当挖人。如果所有公司的高管都从京东和当当挖，他们最多把蜜芽做成小京东和小当当。我必须要有一些这样有经验的人，同时要新元素的人进来做创新。（财富中文网）
